亞馬遜的新品扶持期是產品成長的黃金時期，這個期間亞馬遜也會有很多的流量給予扶持，但流量傾斜不是傾倒，所以要好好操作更好的去利用。

說到新品期應該做什么，倒不如說應該更加側重或者注重什么。因為無論是新品還是已經熱銷品，都離不開運營的日常工作（核心側重點就是引流+優化）。新品上架，就意味著所有環節都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。

前期運營需要側重于：提高曝光量。從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

一、對規則的了解和充分利用：

“知己知彼，才能百戰不殆”。

了解亞馬遜政策規則，了解目標站點的文化習慣和產品對應的目標人群，制定銷售目標，預售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

二、產品和思想上的充分準備

“兵馬未動，糧草先行”。

在選擇一款產品上架時，必先做好前期的調研準備，無論是市場調查、還是listing優化、推廣計劃等。

一個新品（選品時）在上架之前必須嚴格的過質量關、痛點分析、改進優化等。

其次，上架時（創建listing）就是需要在標題、關鍵字、圖片宣傳、賣點分析等上做好充分的準備，確保以最佳的姿態一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補補，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準備，不是最佳的姿態，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎點：

①標題：（相當于“勾魂散”，產品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用）

標題權重是從左到右依次遞減，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關鍵詞：（相當于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”）

新品上架，沒有曝光沒有流量，此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性，前期準備的產品相關關鍵（無論是參考對手，還是軟件工具精準分析抓?。┚秃苤匾?，在布局時就要盡可能涉及到大關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞。

③圖片：（相當于“海報”，客戶相當于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報”能讓人神往，跟你走）

主圖：（盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能、當然現在更多的賣家選擇小尺寸的圖迎合手機端客戶）

附圖：（色調搭配，對應展示細節賣點功能用途等）

④五點描述：（相當于“機密”，客戶相當于竊密者，能輕易拿到核心機密，就相當于完成竊密任務）

寫出產品的最大賣點，刺激購買欲望，突出與市場上其他產品的差異化，寫出顧客的心理和預期，產品的適用范圍，給出產品的質量保障，確保無后顧之憂。

⑤詳情描述：（相當于“說明書/故事書”，客戶相當于學習者，在這里可以找到最直接的解答）

有A+頁面權限的更要珍惜使用。

產品的功能，特殊賣點，目標群體，規格尺寸參數，使用場景效果。

重點是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

⑥Search Terms等其他后臺設置的布局。

三、日常運營的配合：（相當于“幕后主使”，客戶看不見，但他很重要）

例如：查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進客戶差評、處理FBA發貨、新品開發、檢查CPC廣告、Listing優化、PMC工作、數據分析工作等。

四、低價：（相當于“金砂”，客戶相當于淘金者，低價就是那個耀眼的“金砂”，最讓人興奮）

價格的管理（之前的策劃和預算），有計劃的營銷方式，降低價格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會比同行賣家低個2-3美刀，刺激消費者的心理價格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環。

五、站內廣告：（相當于“動力火車”，客戶就像旅客，把他們帶向目的地）

在新品上由于沒有權重，曝光少，流量少，站內廣告（CPC）是新品的首選。

因CPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優點，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產品Review的話，會很大程度上提升站內CPC廣告的轉化率。

六、使用FBA發貨:（固定搭配：FBA+新品）

FBA配送優勢：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。

③亞馬遜專業客服提供客服與退貨處理全套服務。物流引起的差評feedback不計入ODR。

④ 參加亞馬遜的大促銷活動，如LD、BD等。

⑤客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

以上就是亞馬遜運營高手關于如何抓住亞馬遜新品扶持期的一些分享。

一九八一科技專業從事亞馬遜運營、亞馬遜培訓以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

服務熱線：400-777-1981