通過接觸眾多不同的亞馬遜賣家，小編發現很大部分的賣家選品都是根據個人喜好來進行的，例如：“感覺某款產品在國內市場表現不錯，國外市場應該也差不多！”，這種想法很危險！一九八一亞馬遜運營小編在此提醒大家：亞馬遜大賣，方法千萬條，選品第一條，產品沒選對，旺季兩行淚。

選品我們要從理性、科學的角度出發，去分析熱度趨勢、分析選品因素、分析關鍵詞數據、精確跟蹤產品動態、進行科學評估，最大程度降低人為主觀選品帶來的“人禍”，最后綜合實際數據再做決策。

以下是小編根據亞馬遜大賣在選品方面的分享總結出來的科學選品經驗，具有一定的參考價值，或許能在你選品時有一些啟發和幫助。

一、搜集獲取市場數據

這是新賣家們首先碰到的問題。根據MarketplacePulse數據統計，亞馬遜上最暢銷的產品是電子產品，占比15%。其他的還包括14％的服裝，鞋類和飾品產品，12％的家庭和廚房產品以及10％的健康和家用產品。但大多數情況下，賣家們所銷售的產品會比較多的集中在一個類別中。

這張圖表告訴我們亞馬遜暢銷產品的分布類目情況，給了我們那一個大致的選品方向。當然，賣家們的所接觸或掌握的產品資源并不相同，對產品的了解和熟悉程度也并不一樣。

亞馬遜的整體銷售規模足夠龐大，大到即便是對1%以下的某一個類目的某一款產品進行深耕的話，也足夠讓你賺的盆滿缽滿。比如一個比較經典的案例：某位賣家在醫療行業有豐富的產品經驗，在亞馬遜上銷售某款專業的醫療器械類產品。因為專業度較高，競爭很少，利潤控制的很高，產品比較容易的占據了這個品類的第一頁前排位置，大賺全球，熱銷品類告訴你市場的真實需求情況，專業領域產品競爭少，利潤高。在熱銷品類中，深耕自己熟悉并且擅長專業領域產品或許是一個不錯的選擇。

二、需要考慮哪些影響選品因素？

影響選品的因素非常廣泛，當然也遠不止這些因素。我們可以試著展開來聊一聊。

1、較高的市場需求量

2、較低的市場競爭

3、季節性影響較小的產品

4、可以獲得超過銷售價50%以上的利潤

5、銷售價大約在18-50美元

6、獲得了銷售所在國的商標與專利保護

7、不存在安全隱患的產品

8、不存在地域限制，全球通用產品

9、適合作為禮品贈送的產品

10、有能力根據差評進行改進的產品

11、不是易碎易變形易變形的產品

12、不是按照商品體積重量計費的產品（長 x 寬 x 高英寸/139）

13、屬于易消耗類產品，容易獲得重新購買

14、輕便小巧2公斤以下的產品，出貨配送重量低于1磅更佳

15、容易操作使用的產品

三、產品趨勢分析

通過選品因素篩選后，我們做了一些初步的產品熱度與需求量分析，初步獲得了一些產品。得分高低只是一個估值參考，這樣我們至少可以得到一個比較量化的依據。選品工作是一項動態動作?，F階段直接作出決定還是太過倉儲。產品的趨勢分析同樣是一件必不可少的工作。而谷歌趨勢，則是首選工具。

谷歌趨勢官網：https://trends.google.com/trends/

谷歌趨勢是目前賣家們使用的最多的一項選品工具，并且是完全免費的，通過谷歌趨勢，可以分析出產品的熱度隨時間變化的趨勢，可以按區域搜索熱度找出哪個國家對產品的需求量最大，由此可以分析出很多有價值的關鍵信息，比如產品是否存在旺季淡季之分、產品未來的生命力、應該在哪個國家銷售這款產品和投放廣告等等。

四、關鍵詞分析

一提到關鍵詞分析希望大家首先能想到想到的Google Adwords。正如這篇文章前面所提到的，谷歌是全球第一大廣告平臺，廣告業務是谷歌的主營業務收入來源，占母公司Alphabet 總收入的80%，而這個Google Adwords即是谷歌的廣告集散地，相當對于谷歌的心臟。

Google Adwords官網：https://ads.google.com/

谷歌搜集了全球用戶搜索關鍵詞時產生的數據信息，這里的關鍵詞數據信息也是目前最精準的數據。谷歌Adwords貢獻了大量高價值關鍵詞信息，是每一位賣家都應該熟練掌握使用的工具。

目前市場上的部分關鍵詞工具的數據來源也是對谷歌Adwords的關鍵詞，進行二次加工。而谷歌Adwords的關鍵詞規劃師功能是完全免費的，推薦大家優先考慮這個。關于谷歌Adwords的具體使用方式，關鍵字規劃師里面有詳細的指導說明，這里就不一一詳述。

另一款值得推薦的關鍵詞工具是一款付費軟件-zonkeywords，被視為頂級亞馬遜賣家的秘密武器。

Zonkeywords 官網：https://zonkeywords.com

既然是付費軟件，就一定會有其獨特的商業價值。Zonkeywords提供了10個免費搜索的試用服務，vip包的價格29美元/月，是比較值得推薦的一款關鍵詞商業工具。

五、建立精選產品銷售動態跟蹤表，對產品進行精確銷量跟蹤

目前來說，市場上絕大部分的軟件所能提供的產品銷售數據都是根據評估得來，并不是最真實準確的銷售數據，既然是評估的數據，其準確性也是存在一些誤差的。所以，為了降低數據誤差帶來的錯誤風險，我們有必要掌握備選產品在亞馬遜平臺上確切精準的每日銷售數據。而這一步驟則必須手動完成。這里，我們需要現建立了一張如下圖所示的每日銷售數據跟蹤表。通過一周時間或者更長時間的跟蹤，結合之前的選品因素得分，作出最后的判斷覺決策。

查看產品具體銷售數據方法：

1、打開此產品的亞馬遜銷售頁面，點擊 add to cart，加入購物車；

2、點擊 cart 鏈接，進入Shopping Cart頁面，對產品數量進行調整；

3、在Quantity處，點擊出現數量列，點選10+后，手動輸入999；

4、黃框白底區域內顯示：“This seller has only *** of these available.”字樣，其中的***即是此賣家真實庫存數量；Image title

5、按照上述方式，每天手動獲取一次銷售數據，填入產品銷售動態跟蹤表中。

6、收集7天或者更長時間銷售數據，完成跟蹤表單，根據庫存數據的變化情況，備注產品初步結論；

7、根據選品因素與動態跟蹤表以及其他輔助依據作出最終的選品決策

亞馬遜價格跟蹤器官網： https://camelcamelcamel.com/

以上這些方法可以幫助大家理解為什么要選擇理性、科學的方式進行亞馬遜選品。將選品風險降到最低。

一九八一科技專業從事亞馬遜運營、亞馬遜培訓以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

服務熱線：400-777-1981