以上都是運營時會遇到的問題，但選品選的好，可以解決掉一半以上的運營困難，所謂七分靠選品，三分靠運營。

選品是做亞馬遜最深的學問，好的開始是成功的一半，選品的技巧絕對是成功的關鍵！有良好的選品技巧一定會成功嘛？不一定，還要靠后續的運營技巧。但選品失敗，不管你有多好的供貨商，多好的商品質量，多好的成本價格，后續的運營能力再好，還是注定失??！

這邊小編先把選品12條列出！

●  商品價格介于 10～50美金

●  商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅）

●  商品在大分類排名在 5000以內

●  確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

●  商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的

●  商品成本價最好可以低于商品售價的 25％

●  現有的商品 listing 具有進步和優化的空間

●  商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過 100,000 （Merchantwords.com）

●  商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

●  非季節性商品尤佳

●  商品本身具有升級和改良的空間

●  商品具備多樣化的關鍵詞

以上是按選品重要性排序的，1～6項為選品必備條件，7～10項相對重要但非必備，11～12項則是個人選擇，以自己規劃來衡量，并非選品必要條件。

一、商品價格介于 10～50美金

商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。10～50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點（最佳區間），因為這個價格區間容易讓買家產生沖動性購買的行為。

如果商品價格在這個區間內，大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價，來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風險，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期，損失這一點點小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機或是全新的電視機，一定會花非常多的時間進行商品調研和比價，不可能會有沖動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外一個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單，不像高單價的商品通常較精密且復雜。例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細復雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個價格區間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻，這些商品在中國的生產價格也相對較低，以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要創建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個價格區間著手開始的。

這個商品價格區間是選品是否成功的重要關鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區間來挑選商品。

二、商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價是偏高的。

在這討論的重量都是針對運送重量，并非商品本身的重量。運送重量包含了商品本身，商品包裝和運送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發貨到美國亞馬遜倉庫的運費還有亞馬遜的 FBA 運送費用，如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，建議選品尺寸可以在大號標準尺寸（Largestandard-size ）之內，如果在小號標準尺寸（Small standard-size ）之內是最好的！

商品重量影響的是你的利潤空間，這個部份也是買家不容易看不到的成本。如果商品重量太重導致運費成本大幅增加，你的商品價格就需要因此調高來彌補運費成本，調高只是彌補成本，并沒有讓你的利潤增加，但買家對于價格的觀感上就是覺得貴了。所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號標準尺寸。

三、商品在大分類排名在 5000以內

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，目前最好的辦法就是參考 Best SellerRank（BSR）。從 BSR 可以看出來該商品在該類別賣的好不好，舉例來說，在同一個類別的商品，排名 2000名的商品賣出數量肯定會比排名 20000 的多很多，可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度。

如果輸入關鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2個 ，這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

關于 BSR 這個選品條件，有很多的說法，有人說 10000名之內即可，也有人說 500～2500名 才是最好的條件，更有人推薦 5000名內才是對的。其實應該是要看你的商品類別，每個商品類別的商品數量都不相同，市場容量和需求量也都不同，對于市場容量較大或是商品數量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的，像是書籍類的商品，抓到 10000名是肯定沒問題的。在書籍類的 10000名 你可能是該類別的前 0.5％，但如果是在嬰兒用品類 10000名 則可能是該類別的前 5％而已。

不就類別探討的話，我們取一個中間值推薦給大家，挑選 BSR 排名在大類別5000名之內的商品。理想的狀況是，輸入你的商品關鍵詞后，第一頁搜索結果可以至少有 2～3個商品在大分類排名是 5000名之內的，這也表示這個商品在市場上有一定的需求。

最后記得確認是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

四、確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭，肯定甩你超過十條街。除了品牌效應外，你很難做到比大品牌成本更低但質量更好的商品，光商品就打不過人家了，而且買家在購買時，也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買，同時還有很多專利在等著我們，所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠之！

要怎麼確認該類別是否有大品牌商品呢？很簡單，上亞馬遜前臺搜索你的商品關鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結果第一頁有認識的品牌并不是一個好現象。

理想狀況是，你會希望搜索結果第一頁的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌！這個在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。

盡量避免的商品類別：

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

五、商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的商品 Review 如果低于 50個的話，是比較有機會可以跟他競爭并且打敗他的。如果搜索結果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，你覺得你有機會打敗他嗎？買家肯定是選 Review多的購買嘛！

給自己一個可以贏的機會，選擇第一頁至少有 2～3個商品的 Review 是低于 50個的，這樣你才有機會擠到第一頁！有越多的商品的 Review 是低于 50個的，擠到第一頁的機會就越大。

假設一個市場需求很大的商品，但搜索結果第一頁的 Review 非常少，可能低于 5個 Review ，恭喜你找到一個具有潛力的商品，可以擠到第一頁的機會非常大！

大家都知道，Review 數量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

六、商品成本價最好可以低于商品售價的 25％。這個是我們做產品的利潤保證，

       《杰夫指導》是一九八一科技推出的亞馬遜實操運營培訓服務，旨在幫助希望展開亞馬遜跨境電商業務，又缺乏專業運營人員的企業，通過實操經驗豐富的老師一對一指導，培訓基礎知識扎實的專業亞馬遜運營人才。

      一九八一第14期《杰夫指導》培訓即將在3月18-20日開班，期望跨境電商業務快速展開的老鐵們，時不我待，抓緊聯系一九八一。熱線：400-777-1981