改善亞馬遜廣告效果的 4 個 KPI，對許多賣家而言，在亞馬遜上投放廣告具有挑戰性。這種挑戰通常源于賣家以與 Google Ads(以前稱為 AdWords)相同的方式處理亞馬遜廣告。

　　該公司的廣告平臺Amazon Marketing Services和Google Ads都是按點擊付費的模式。但是，AMS專為銷售產品而設計。通過正確的方法，賣家可以使這個平臺高效。如果賣家優化他們的產品頁面，亞馬遜廣告的效果會更好。產品排名越高，廣告活動就越有效——節省資金并推動銷售。

　　有許多 KPI 可以幫助管理您在亞馬遜上的賣家賬戶。對于廣告，我關注四個指標：

　　廣告銷售成本，

　　搜索字詞展示次數，

　　兌換率，

　　訂單獲取成本。

　　廣告銷售成本

　　廣告銷售成本 - ACoS - 是廣告支出與目標銷售額的比率。

　　ACoS = 廣告支出 ÷ 銷售額

　　賣家經常問我他們的 ACoS 應該是什么。答案取決于類別、產品和賣家的廣告預算。

　　如果它是競爭類別中的新高利潤產品，50% 或更高的 ACoS 可能是可以接受的。而競爭較少的低利潤產品可能需要 15% 的 ACoS。

　　ACoS 還取決于關鍵字。高價值、高轉化的關鍵詞成本更高，產生高 ACoS。

　　但理解 ACoS 的關鍵在于，亞馬遜僅根據該廣告產生的銷售額來計算廣告支出。，換句話說，很多廣告點擊不會產生銷售。

　　這是一個例子。下面這個銷售賬戶的 ACoS 為 32.57%，表示廣告支出為 42,368.71 美元，銷售額為 130,103.47 美元。

　　此銷售帳戶的 ACoS 為 32.57%，這表示廣告支出為 42,368.71 美元，銷售額為 130,103.47 美元。

　　但同期的總銷售額為 404,100.13 美元。

　　同期的總銷售額為 404,100.13 美元，而不是 130,103.47 美元。

　　因此，ACOS 實際上是 10.48% — $42,368.71 ÷ $404,100.13。

　　為什么?因為購物者多次訪問產品頁面。他們可能會點擊廣告并轉到某個頁面，而不是一開始就購買。這會產生點擊成本而不會產生銷售。但購物者可能會在稍后回到該產品購買時無需點擊廣告。這將產生沒有點擊成本的銷售。

　　因此，請查看您的總廣告支出與總銷售額。當然，您應該通過廣告渠道了解您的支出和回報。但過于專注于 ACoS 可能會導致錯失銷售機會。

　　隨著時間的推移，亞馬遜廣告會變得更有效率。您的產品排名越高，您在廣告上的花費就越少。根據我的經驗，對于成熟的銷售帳戶，由廣告驅動的銷售額應該只占總數的 15-20%。廣告驅動的銷售不應成為主要的收入驅動因素。您優化頁面的次數越多，您的產品自然排名就越高，這應該會減少您對廣告的依賴。

　　搜索詞展示次數

　　每周查看您的亞馬遜廣告報告。尋找能夠提高展示次數、點擊次數和轉化次數的關鍵字。

　　將 獲得展示但未獲得點擊的搜索字詞以及在 30 天內獲得展示和點擊次數超過 20 次且沒有轉化的搜索字詞添加 到 否定關鍵字列表中。

　　通過隨著時間的推移整理您的搜索詞，您可以提高 ACoS，從而使您的廣告使用高回報關鍵字獲得高績效。

　　兌換率

　　亞馬遜廣告商應該跟蹤兩個轉化率：搜索詞轉化和產品頁面轉化。

　　不斷優化搜索詞和關鍵字。同樣，將在 30 天內點擊次數超過 20 次但沒有轉化變成否定關鍵字。提高對 30 天內點擊次數少于 20 次的搜索詞的出價，以在此期間獲得至少 20 次點擊。

　　了解哪些關鍵字帶來點擊和轉化是廣告成功的關鍵。一旦您確定了這些強大的術語，請將它們整合到您的產品頁面上的副本中。通過將您的內容與這些高性能關鍵字同步，您將有機地獲得更多銷售額，從而增加您的搜索詞轉化率。

　　產品頁面轉換同樣重要。亞馬遜將產品頁面轉化率稱為“單位會話百分比”，即銷售單位除以頁面會話數。

　　亞馬遜將產品頁面轉化率稱為“單位會話百分比”。點擊圖片放大。

　　出于兩個原因，此 KPI 必不可少。首先，它會告訴您您的產品頁面是否已優化。其次，它將有助于優化您的訂單獲取成本。

　　訂單獲取成本

　　確定您的訂單獲取成本是您銷售的每個渠道(包括亞馬遜)盈利的關鍵。

　　我更喜歡為每個產品列表創建亞馬遜廣告。它可以更容易地了解廣告和產品的獲取成本和盈利能力。

　　例如，假設產品廣告的平均每次點擊成本為 2.09 美元。假設產品頁面的轉化率為 17%。因此，此廣告的訂單獲取成本為 12.29 美元 — 2.09 美元 ÷ 17%。如果產品的毛利率大致高于 15 美元，那么收購成本就很好。

　　正確的數據

　　亞馬遜向賣家提供大量數據。專注于正確的指標將使利潤最大化并節省時間。跟蹤錯誤的數據或對其進行誤解可能會導致錯誤的決策、浪費時間并損害銷售和利潤。

　　改善亞馬遜廣告效果的 4 個 KPI已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜代運營或者亞馬遜全球開店的朋友可以來一九八一科技咨詢了解，我們有專業的人員與您解答。