亞馬遜的自有品牌會排擠小品牌嗎?亞馬遜正在積極擴大其銷售的自有品牌商品的數(shù)量和提供的產(chǎn)品類別。

　　除了主導(dǎo)在線銷售，亞馬遜是超過 50% 的在線產(chǎn)品搜索的來源，超過了谷歌。亞馬遜的自有品牌戰(zhàn)略很簡單：它以最低的價格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，經(jīng)常將只有一兩種產(chǎn)品的小型商家趕出市場。

　　亞馬遜通過監(jiān)控第三方品牌在其市場上的銷售情況來決定將哪些產(chǎn)品作為自有品牌提供。一旦亞馬遜發(fā)現(xiàn)哪些第三方產(chǎn)品銷售強勁，它就會審查客戶的評論和行為。然后它開發(fā)了自己的自有品牌。如果產(chǎn)品獲得吸引力，亞馬遜將通過在其網(wǎng)站上宣傳該產(chǎn)品來增加產(chǎn)量并提高知名度。

　　亞馬遜的數(shù)據(jù)分析能力無與倫比;公司可以精心設(shè)計產(chǎn)品功能并制定定價策略。它還可以確保其產(chǎn)品首先出現(xiàn)在站點搜索結(jié)果中。

　　我們的品牌

　　亞馬遜于 2009 年首次推出了一個自有品牌(用于電池)。在接下來的五年里，它只增加了幾個自有品牌。最終，亞馬遜高管開始將自有品牌視為一種以低于其市場上銷售的品牌的價格提供優(yōu)質(zhì)商品的手段。

　　亞馬遜網(wǎng)站上的“我們的品牌”一詞是指亞馬遜自有品牌和第三方擁有的“獨家”品牌。獨家品牌沒有向購買亞馬遜自有品牌的客戶提供 100% 退款保證。

　　根據(jù) TJI Intel 的亞馬遜品牌數(shù)據(jù)庫， 2018 年 12 月 6 日，亞馬遜提供 132 個自有品牌和 265 個獨家品牌。2017 年初以來，這一數(shù)字在過去一年迅速增長，至少推出了 60 個品牌。 今年亞馬遜的品牌獲得了足夠的銷售額，以挑戰(zhàn)尿布和紙制品等類別的知名品牌。

　　一些自有品牌只對Prime 會員開放。例如，亞馬遜的 Solimo 品牌通過 Prime Pantry 銷售，提供健康、美容和雜貨方面的低價商品。

　　如今，亞馬遜為男士、女士和兒童提供 100 多個服裝、鞋履和配飾品牌。服裝、鞋履和珠寶品牌占亞馬遜所有自有品牌的 86%。據(jù)摩根士丹利稱，亞馬遜今年將超過沃爾瑪，成為美國最大的服裝銷售商。

　　另一個不斷增長的細分市場是維生素和補充劑，該公司以亞馬遜元素自有品牌銷售。除了Whole Foods品牌，亞馬遜還提供超過 35 種私人和獨家食品以及 12 條家具系列。有 20 多個家居用品品牌在售，其中包括許多 AmazonBasics 產(chǎn)品。還有八個寵物品牌的食品和配飾。

　　全球足跡

　　雖然亞馬遜在美國銷售的自有品牌品牌數(shù)量最多，但亞馬遜正在全球范圍內(nèi)建立自有品牌產(chǎn)品組合。AmazonBasics 在全球特定國家/地區(qū)的網(wǎng)站上銷售。

　　加拿大網(wǎng)站上出售少量自有品牌商品。在歐洲，亞馬遜擁有許多這些市場獨有的自有品牌服裝品牌。其他的，如香料 Vedaka，只在印度銷售，而擁有印度獨有服裝的服裝品牌也是如此。

　　對付大家伙

　　亞馬遜現(xiàn)在正在通過銷售基本的家庭必需品來與寶潔和金佰利等大型消費包裝品牌競爭。例如，亞馬遜以每 100 張 1.54 美元的價格出售寶潔的 Bounty 和 Kimberly-Clark 的 Viva 卷紙巾。它以每 100 張 1.28 美元的價格出售與其自有品牌 Presto! 類似尺寸的產(chǎn)品。

　　如果消費者在亞馬遜上搜索紙巾，Sponsored Products(關(guān)鍵字驅(qū)動的按點擊付費廣告)將出現(xiàn)在頁面頂部。主要品牌領(lǐng)導(dǎo)者有財力通過商品推廣、戰(zhàn)略促銷和其他廣告與亞馬遜競爭。亞馬遜不希望超過主要品牌，但它確實想吸引那些不忠于品牌的客戶，購買價格最低的商品。

　　產(chǎn)品選擇有限且成本較高的較小品牌則是另一回事。亞馬遜有能力挑選小型制造商和商家。這些賣家將很難保持市場份額。

　　例如，從年初開始，亞馬遜就從兩家銷售尿布的小公司手中搶走了銷售額。亞馬遜品牌 Mama Bear 比 The Honest Company 尿布便宜 33%，比 Bambo Nature 尿布便宜 47%。

　　亞馬遜的 Mama Bear 尿布品牌現(xiàn)在的銷量超過了 The Honest Company 和 Bambo Nature 的尿布。

　　亞馬遜定位的類別中的商家可以與亞馬遜達成交易并成為獨家品牌——即，僅在亞馬遜網(wǎng)站上銷售并使用亞馬遜物流。甚至一些較大的商家也在屈服。

　　GNC 是一家大型的，主要是維生素、補充劑和其他健康產(chǎn)品的實體供應(yīng)商，收入下降，2018 年關(guān)閉了 200 家門店。它推出了一個名為“GNC 挑戰(zhàn)”的亞馬遜獨家品牌，其中包括性能飲料.

　　亞馬遜的優(yōu)勢

　　亞馬遜可以在搜索結(jié)果中對自己的產(chǎn)品進行排名。它還可以訪問不與賣家共享的客戶行為。亞馬遜大舉進軍自有品牌和獨家品牌可能不會影響擁有眾多產(chǎn)品線的大型國有企業(yè)。但只要亞馬遜在價格上競爭并能控制其網(wǎng)站上的展示位置，小品牌就會處于劣勢。

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