亞馬遜的動態競價廣告能否提高銷售額?亞馬遜市場繼續發展。亞馬遜正在改進其賣家工具以在平臺上取得成功。關鍵是了解如何使用它們。亞馬遜有動態出價和按展示位置調整出價的選項。我的公司一直在測試這些添加物。他們是在推動銷售和利潤，還是只是增加廣告支出?

　　廣告自動化

　　許多賣家使用第三方自動化工具來管理廣告。據我估計，在推出新工具時，亞馬遜正試圖消除對第三方選項的需求。

　　可以肯定的是，自動化可以成為一種有價值的工具。它可以幫助品牌更快地擴展。但我對亞馬遜賣家的第三方廣告自動化平臺印象不深。我已經測試了很多。許多人的表現不如晉升。他們經常使用簡單的自動化規則。但廣告效果并不像基本規則那么簡單。

　　例如，我們測試了提高關鍵字出價的自動化工具。目標是獲得一定數量的點擊。這些程序不使用人工智能。我已經看到關鍵字在沒有轉換的情況下到達目標，這會提示系統將搜索詞移動到否定關鍵字列表。如果您不注意，該工具可能會刪除本周表現不佳的高價值關鍵字。

　　因此，提高投標價格并不總是奏效。是的，提高的出價可能會獲得所需的點擊次數。但是，代價是什么?廣告支出可能會猛增。如果一個廣告組中的關鍵字超過 100 個，則風險尤其大。

　　因此，基于規則的自動化的問題在于它沒有批判性地思考。它不考慮其他產品屬性。高效的廣告分析了大量數據。例如，毛利潤在自動化中經常被忽視。有些項目的毛利潤很低。獲取訂單的成本需要持續管理。否則，廣告是無利可圖的。

　　另外，在做廣告時要考慮產品的變化。一件物品可能有多種顏色，但只有一種顏色占主導地位。在這種情況下，推廣流行的變體就足夠了?？蛻舻竭_頁面時會看到顏色變化。

　　制作廣告時需要考慮一些微妙之處。關于點擊次數和否定關鍵字的硬性規定無效。

　　亞馬遜的動態競價

　　動態競價是我在亞馬遜廣告平臺上看到的最好的改進之一。亞馬遜添加了動態競價和“按展示位置調整競價”選項。這些選項在您構建商品推廣廣告活動時可用。

　　這是一個快速概述。

　　僅動態出價。這個選項一直都有。它從未被公開。它是如何工作的?如果您對某個關鍵字出價 1 美元，則您可以獲得低于 1 美元的任何金額的點擊。

　　動態上下出價。如果轉換，此選項會提高出價。亞馬遜會自動將出價提高到最高 100%——如果您出價 1 美元，您可能會看到 2 美元的點擊量。

　　固定投標。您設置每個關鍵字的出價，亞馬遜不會更改它。它是固定的。

　　使用“按展示位置調整出價”選項，您可以輸入愿意提高出價的百分比。自動化調整出價以使產品在首頁搜索結果中更高。此外，它會嘗試在產品頁面上放置廣告。您最多可以將出價提高 900%。

　　動態出價和出價調整協同工作，調整后的出價首先出現。

　　這是一個例子。假設您的初始出價為 1 美元。該廣告設置為使用按展示位置調整出價。要到達搜索頁面的頂部，您愿意將出價提高 50%。在這種情況下，出價可能從 1.50 美元起。動態出價可能會增加到最高 3 美元，如下所示。

　　1 美元(初始出價)* 1.5(50% 出價調整)= 1.50 美元 + 1.50 美元(100% 動態出價最高)= 3 美元點擊成本。

　　警告，它有效嗎?是的，但有一個警告。

　　我已將這種策略用于一些廣告帳戶。流量和銷售額全面增長。我可以看到改進的廣告展示位置以及更多的點擊次數和銷售額。

　　那么，有什么注意事項呢?

　　在制定按點擊付費廣告策略之前，要了解數據，尤其是每次點擊成本、產品轉化率和產品盈利能力之間的關系。了解這一點有助于確定您可以花多少錢來獲得訂單。

　　例如，假設產品頁面的轉化率通常為 11%。每次點擊的平均成本為 2 美元。平均購置成本為 18.18 美元，如下所示。

　　每次點擊成本÷轉化率=獲取成本

　　2 美元÷。11 = 18.18 美元

　　因此，該產品的毛利潤需要高于 18.18 美元。否則，你就是在賠錢。不幸的是，許多賣家不使用這個計算。但是，這是一個基本的電子商務指標。

　　那么，亞馬遜新推出的“動態競價”廣告能否提高銷量?是的，只要最大支出保持盈利，動態出價和調整后的出價就會有效。

　　亞馬遜的動態競價廣告能否提高銷售額?已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜代運營或者亞馬遜全球開店的朋友可以來一九八一科技進行咨詢了解，我們有專業的人員與您解答。