亞馬遜CPC廣告，90%以上的亞馬遜賣家都會用到的可靠推廣工具。亞馬遜CPC廣告運用得當不愁訂單，一天百單、千單也不難！現實是大部分亞馬遜賣家CPC廣告轉化率低，每天廣告花費如流水，訂單量卻屈指可數，有時甚至是0效果！更煩惱的是對亞馬遜CPC廣告調整優化還沒摸清方法，沒用對思路。

今天亞馬遜代運營小編跟大家分享一些亞馬遜CPC廣告的干貨。

1、亞馬遜CPC廣告曝光量的問題

如果你的自動廣告跑了一段時間后，發現曝光量少，那么，你要檢查Listing 標題、Search Term關鍵詞設置，還有就是出價金額和自動廣告的預算。亞馬遜的自動廣告，會抓取你這些信息，來比對類似的競品Listing。所以，很多人看著自動廣告報告里面出現ASIN碼，就是根據這些信息匹配出來的。如果你標題，關鍵詞設置等內容沒有做好，那么，自動廣告報告里面出現ASIN碼跟你的廣告Listing匹配相關度不高，關鍵詞匹配的自動廣告曝光量也會很少。

對于手動廣告來說，要解決曝光量的問題，需要從關鍵詞的匹配類型、某些關鍵詞的出價和新增長尾詞來解決。

對于曝光量差的問題，大家還要看Buybox黃金購物車的情況，如果你投放的CPC廣告，經常出現Buybox黃金購物車丟失，那么也會讓曝光量減少的。

2、亞馬遜CPC廣告點擊率的問題

對于自動廣告來說，亞馬遜廣告曝光量達到5000甚至10000次的時候，如果點擊率低于0.5%，那么，你的廣告點擊率偏差了。出現這種情況，你要優化Listing Title、Listing主圖和優化Listing內容。這幾個地方的優化，是讓亞馬遜廣告系統在Sponsored products related to

this item能夠給你做廣告的Listing匹配精準的、高度相關的產品。當廣告系統推薦的產品高度相關，主圖又符合買家需求，那么，點擊率就會提升。

對于手動廣告來說，如果廣告跑了一段時間后，平均點擊率低于1%的，那么你就要考慮你的這個廣告的精準度了。手動廣告點擊率跟Listing Title、廣告投放的Keywords還有主圖有很大的關系，我們要檢查，做好三個內容一致，以此來提升手動廣告的點擊率。

3、亞馬遜CPC廣告轉化率的問題

Davie相信，很多人做廣告，都希望回報好。而回報好，最直接的關系就是轉化率要好。經過Davie優化的廣告，轉化率基本上是在5%~15%之間。要達到這樣的效果，需要控制好點擊率、曝光量、關鍵詞情況和listing本身的優化情況。

4、亞馬遜CPC廣告ACOS的問題

亞馬遜ACOS指標，是很多亞馬遜賣家很糾結的指標。大家打開自己的賬號，看看你們這個ACOS的數值是多少?Davie在講課的時候，發現來上課的學員，這個值最高的可以達到300%，比較多的亞馬遜新手，這個值都是在50%~100%直接，有點悟性的，可以做到30%~50%。這些數值，對于亞馬遜運營來說，都是指標不合格的。我們做亞馬遜CPC廣告，在廣告跑了一段時間后，盡量把這個ACOS值控制在30%以下，穩定在10%~20%之間是比較好的。

要想ACOS的數值在10%~20%，我們要從關鍵詞出價、轉化率、產品定價方面多做優化。對于高于這指標的關鍵詞，我們可以通過出價來調整。

如果您是擔心沒有亞馬遜運營相關經驗，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關系，找專業的亞馬遜代運營。

一九八一科技專業從事亞馬遜運營、亞馬遜培訓以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

熱線電話：400-777-1981，馬上開店，大賺全球。