近日，亞馬遜廣告規則有新變化的話題在賣家群和賣家論壇中引起了廣泛的討論。

    有賣家反饋，亞馬遜SP廣告的Broad（廣泛）匹配邏輯發生了變化，會出現一些毫不相關的買家搜索詞，一旦不注意，就有可能讓Acos爆表。具體是怎么樣的呢？

    這位賣家提到，比如之前的一個投放詞的結構是A+B，按以往亞馬遜的規則是無論買家如何搜索，匹配的買家搜索詞都會包含A和B兩個詞根，但現在卻出現了A+C或者B+C的單獨的形式。

    這位賣家還舉了一個例子，說自己投放的詞是“厚手套”，但卻匹配出了“一次性手套”和“防割手套”這種非常不相關的詞。

    不僅出現了同義詞替換，還出現了詞義變得更為寬泛的情況。一旦廣告將產品曝光給搜索了“一次性手套”的買家，那對賣家來說，這些都將是不精準的流量，對產品的轉化也沒有任何意義，Acos爆表的情況也會隨之而來。

    更新前：購物者的搜索查詢包含所有的關鍵字詞或其他同義詞。

    支持匹配用戶搜索詞的拼寫錯誤、詞序調換以及在詞的前、中、后加入其他詞語等，即客戶搜索詞中包含“任何順序的關鍵詞或近義詞”。

    比如說，我投放的是red T-shirt , 匹配詞會包含所有投放詞的任何順序的搜索詞。比如可能會匹配：red T-shirt , small red T-shirt , red large T-shirt , T-shirt red for women 。

        購物搜索詞可以包含任意順序的任意關鍵字詞。

    它可能包括單數、復數、變體、同義詞和相關字詞，具體取決于關鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。關鍵詞本身可能不包含在顧客購物搜索詞中。

    按照現在規則，red T-shirt 可能匹配不出來了。除了匹配small red T-shirt , red large T-shirt , T-shirt red for women 這些之外，可能還會匹配出來 black T-shirt , Lage T-shirt ，詞義變得更寬了。不用包含所有的投放詞，包含部分詞進行擴展即可。

    比如，我投放的是運動鞋，應該匹配出來的詞應該是圍繞運動鞋展開的，比如女士運動鞋， 帆布運動鞋等等。但是新規則下他還匹配出來了籃球鞋（basketball shoes ）、訓練鞋（trainers）、防滑鞋子（cleats）。

    這充分的說明：當前的廣泛匹配的范圍更廣了，流量入口會增加，但是精準度會下降很多。不過，也有賣家反饋目前還沒有發現相關問題，假設后續出現了，只能增加優化廣告和否詞頻率。

    對此，小編也建議賣家們，后續對這種廣告匹配模式下的使用，一定要注意，不然有時大量廣告費就給白白浪費了。

    變化帶來的影響

    廣泛匹配的流量入口增大

    匹配規則成包含所有關鍵字詞的任意順序匹配改為包含任意關鍵詞字詞的任意順序匹配，擴大了流量入口， 會增加一定的銷售機會，但轉化率會降低，獲取流量成本上升。

    增加否定的工作量

    流量變泛之后， 會出現很多的不相關詞， 需要每天去檢查SP廣告的搜索情況，及時否定不相關的詞,避免無效花費

    賣家該如何應對

    1. 減少SP廣泛匹配廣告投放

    一個產品的廣告中，有一些是推排名、有些是拓詞拓流的、有些是盈利的。SP的廣泛屬于拓詞拓流型廣告，一定是要開啟的，但是不必開啟太多的廣告活動。我們減少相應的廣告活動投放，避免匹配太多的無效詞，造成過多無效花費。

    2. 監控SP廣泛匹配的廣告活動ACOS

    所有的SP廣告活動，每天查看不相關詞， 如果詞根都不相關直接詞組否定；如果詞根相關，但是詞相關性很弱，直接精準否定。

    以3天為一個周期，及時觀察ACOS是否超出預期值，如果超出預期，可以相應的降低20%競價，增加點擊次數；或者是減少20%-30%的預算，減少該廣告活動的影響。

    并且，賣家需要對運營更加精細化，對Listing文案的要求更高，并提前做好否詞。

    如寫文案之前，先做好肯定詞的分類和否定詞的歸納，根據產品的屬性和用戶畫像、人群定位進行對肯定詞的屬性標簽分類，以便Listing文案做好肯定詞布局，讓重要的精準屬性被亞馬遜正確收錄，A9算法正確識別產品。

    否定詞生成詞根頻率后進行歸納，出現高的頻率詞根排除在文案里出現，以及廣告打自動或手動詞組/廣泛時用詞組否定這些不相關詞根，“一刀切”排除不精準流量，從而提高了廣告點擊率和與轉化率，降低Acos，節省更多無效廣告成本。

    后續再根據“四準兩多”測試文案的精準度。判斷亞馬遜抓取到我們Listing的信息準不準確，被收錄的關鍵詞多不多。鏈接上線之后，產品的關鍵詞收錄詞匯量，關鍵詞的自然排名詞匯量，還有自然訂單就會好得多。