隨著TikTok的興起，短視頻如同雨后春筍般的在各大社交媒體以及電商平臺上迅速發展開來。就在這幾天，亞馬遜發布新聞稱“Inspire”正式在美國地區全面推出，可供美國所有客戶使用，該功能于去年12月面向部分美國客戶測試。

    截至目前，亞馬遜對該功能進行了將近6個月的測試才向全美用戶開放。該功能何時以及是否會在歐洲使用還未可知。

    亞馬遜的此次動作被很多業內人士解讀為“對標TikTok”。隨著TikTok在全球范圍的流行，短視頻逐漸成為海外用戶的娛樂首選。TikTok的強勢崛起讓許多電商、社媒嗅到了商機，各大平臺前赴后繼的爭相入局短視頻。

    什么是Inspire？

    Inspire是一款亞馬遜購物應用程序中的一項新功能，可根據用戶喜好推送相關的內容。只需點擊幾下，用戶就可以發現新產品或獲得購物靈感，然后在亞馬遜上購買這些商品。

    如何使用Inspire？

    打開亞馬遜購物應用程序，登錄用戶帳戶，點擊底部導航欄上的“燈泡”圖標，然后就可以開始了。

    在這里，顧客可以從20多個感興趣的領域中進行選擇，比如熱門的皮膚護理、徒步旅行、室內設計和旅行，有點類似Instagram和國內的小紅書。

    在瀏覽垂直視頻源時，客戶可以通過雙擊手機屏幕來“喜歡”他們看到的內容與TikTok一樣，參與按鈕位于屏幕右側。當用戶對某段視頻感興趣時，他們可以水平滑動瀏覽特色產品，然后點擊“查看所有詳細信息”跳轉到該產品的亞馬遜頁面，在那里進一步了解并購買。

    目前，所有美國用戶都可以通過亞馬遜的iOS和Android移動應用程序使用亞馬遜Inspire，但是網頁端暫時還不支持該功能。

    在今年1月份時候，就已經有多位網紅表示亞馬遜為Inspire提供了多項付費激勵措施，例如為每個上傳的少于30秒的垂直視頻提供250美元。除了限時獎勵外，符合條件的亞馬遜影響者還可以通過聯盟傭金從Inspire中賺錢。

    對于通過影響者視頻中的特殊定制鏈接購買的每件產品，該影響創作者將獲得銷售額分成，就像和亞馬遜店面購物一樣，亞馬遜的聯盟計劃提供1%到20%的固定傭金率。

    短視頻更受歡迎！

    TikTok在一個月內擁有超過8億活躍用戶，這比Twitter，Reddit，SnapChat和Pinterest的總和還要多。

    TikTok的用戶參與度高于Instagram，用戶每天在平臺上平均花費52分鐘。只要動動手指，用戶就可以在平臺上不斷發現新鮮有趣的事物，那些引人入勝的視頻和創意，很容易俘獲人心，讓人沉迷，甚至上癮。

    短視頻營銷會進一步刺激買家的購物欲。有數據統計顯示：96%的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。79%的在線購物者寧愿觀看視頻以獲取有關產品的信息，也不愿閱讀頁面上的文字。一條合格的產品視頻可以將轉化率提高許多。

    相比于TikTok、Instagram等社交媒體內容平臺，Inspire不支持UGC內容生產形式，僅注冊有品牌商標的亞馬遜供應商及活躍的第三方品牌賣家可在平臺上發布內容。而非品牌類用戶須為亞馬遜紅人計劃的創作者才能發布內容。

    Inspire上線后CPC或許會變得更貴。為什么？Inspire可能會分流一部分搜索購買人群，隨之廣告曝光減少，賣家加預算加Bid搶奪位置，越燒越貴。

    兩極分化或更明顯，Influencer靠傭金吃飯，除了付費合作，自然優先選擇BSR產品做內容，推新的難度或更大。

    Inspire尚無定論，但是亞馬遜還有許多其他產品正在開發中。在其2023NewFronts演示中，其高管討論了Freevee平臺的新內容及其NFL流媒體包的新廣告機會。

    Pinterest負責人表示，“每個月有超4.63億人在Pinterest上分享生活，這其中就包括深受用戶喜愛的產品和品牌，并且通過這種分享，大量用戶會被種草并產生購買欲望，我們與亞馬遜的合作將更有利于把這種欲望轉化為行為?！?/p>