如果大家經常關注行業內的新聞就會知道，最近這兩年亞馬遜其實一直在優化評論的權重機制。比如從2021年7月份起，機刷點贊會在24小時之后失效；再比如今年6月份，差評權重下降，好評權重上升等等。

    我們知道，對于買家來說，在決定到底要不要買一款產品的時候，來自其他買家的評論遠比賣家展示的產品介紹更加重要。

    也正是因為這個原因，作為一家公開號稱要成為全球最以客戶為中心的公司，亞馬遜才會非常注重對買家評論的真實性保護，并且不斷優化買家評論的展示機制。

    而亞馬遜評論規則復雜多變，早在Prime Day前夕，有賣家發現差評權重下降，首頁基本變成了好評，而且評論時間集中在最近2個月。時隔2個多月，又有賣家發現評論區出現異變：多年首頁都是多點贊的好評，一下子被差評置頂了！

    如果是好評被置頂，那是皆大歡喜的事情。但這差評置頂真的很傷，轉化率，廣告權重掉的很直觀，銷量直接骨折，太難了。收集整理了幾位賣家朋友反饋的情況，發現這次評論權重規則變化有些復雜，我們一項一項來看。

    1. 手機移動端、電腦終端、登錄買家賬戶前后的展示各不相同

    2. 手機移動端未登錄買家賬戶：一半好評，一半差評

    3. 手機移動端已登錄買家賬戶：好評靠前

    4. 電腦終端未登錄買家賬戶：近期出現的評論靠前，Vine和長文評論較少，好評差評皆有

    5. 電腦終端已登錄買家賬戶：多字長文帶圖的五星好評靠前，Vine緊隨其后

    綜合整體情況來看，除了以上幾點之外，還有以下一些規律

    1. 1星2星不置頂

    2. 亞馬遜Top Reviewer和Vine Voice的評論會比普通買家的評論權重更高

    3. 內容長的評價優先，但圖片視頻非必要

    4. 點贊高的評價，僅在同月評價中靠前

    5. 不再是人為干預的點贊越多越前面，而是最新的評論的權重占比更大

    6.目前只有美國站的評論機制發生了以上變動，其它站點還不完全是這樣，國際Review依然按照Helpful數量排序。

    如果你的產品質量不達標，那么不可避免會收到差評，時間上又是最新的，差評可能直接被置頂到首頁。同樣的，如果質量過硬，服務也到位，那么好評一旦源源不絕，很快就會覆蓋之前的差評。

    以上那么多的變化，對于咱們賣家來說有什么影響呢？

    影響：如果近期產品優化好、服務到位，好評可以把之前的差評頂下來，那么皆大歡喜。但是如果近期產品質量出現了波動，差評置頂在首頁，那么轉化率、廣告權重等會直線下降，銷量大受影響。

    應對：這次的變化，讓刷單等方式再次遭受打擊，需要不斷加大投入，否則將被新評論頂下去。

    好消息是，差評不再是致命一擊。收到差評后，只需要做好產品把關及服務和運營，后續不再繼續出現差評，那么隨著時間變化，差評就會被覆蓋掉?？偟脕碚f，賣家們越來越難干預評論了，以前更多拼營銷，未來拼產品?，F階段大家講究營銷推廣、渠道建設，未來比拼的將是產品體驗、品牌調性。