剛剛經歷了Prime Day旺季的銷售的你，是不是感覺到了會員日的強大號召力。但是俗話說得好，過去了就過去了，人要向前看。不論銷量好壞，亞馬遜Prime Day它已經過去了，我們需要的是總結經驗展望未來，迎戰下一個旺季!

　　不管是對亞馬遜運營還是亞馬遜代運營來說，節日的號召力是強大的。所以為了最大限度的開發節日優勢，我們需要提前計劃，大家現在就該行動起來了。

　　在這里，小編就說說一句，備戰下一個旺季的必備招數：嚴格把控產品品質是關鍵，認真做好產品服務。

　　作為2018年線上零售排行榜的第一名，亞馬遜需必須考慮到每位零售商的節日銷售計劃，亞馬遜賣家應該盡可能做好運營工作，并為在亞馬遜的銷售做好準備，爭取獲得比去年更多的銷售額。

　　不管是做亞馬遜運營還是亞馬遜代運營的都知道由Prime Day促銷帶來的大量流量會迅速拉高產品排名，而大促結束之后，排名、流量也會不斷下跌，逐步回到以前的狀態，如何穩住銷量和排名就成了亞馬遜賣家們的首要目標。

　　在小編看來，Prime Day 之后銷量下滑屬于正?，F象，亞馬遜賣家可以通過一下方式來促進銷量。

　　1、listing首頁review無差評。

　　維護好Listing，確保Listing沒有差評，，尤其是左側、右側的前3個review。如果有差評，那么想辦法提升產品評分。

　　2、加大站內廣告投放，增加流量基數

　　亞馬遜流量分為自然流量和廣告流量，前者是基于店鋪整個listing的打造優化，在短期內暫無法大幅度提升;反之，后者則可以。

　　3、優化搜索

　　節日季期間，搜索是零售網站上最大的流量驅動因素。在2017年節日季期間，在500大頂級零售網站中，靠搜索導入的流量有43%。社交網站是第二大流量驅動因素，導入的流量約占總流量近10%。

　　雖然搜索是流量最大的驅動因素，但2017年節日季導入到電商網站的搜索流量，比2016年同期相比，下降了6%。Hitwise認為，這是因為有更多購物者開始直接在亞馬遜上進行搜索。

　　4、可以做Coupon來引流。

　　通過發放產品優惠券，讓消費者購買。

　　5、可以一周連續使用3-4次Giveaway來增加產品的流量及曝光。

　　具體的Giveaway方式則由商家自己決定，但是要控制在一定范圍內。

　　6、社交平臺引流。

　　可以通過Facebook廣告、折扣網站以及其他社平臺等站外渠道進行引流，進行一定的產品折扣，吸引客戶，以此穩固銷量及排名。

　　7、咨詢和問題要及時維護

　　確保顧客提出的問題得到及時的回復，這使得新顧客看到這個版塊時，進一步增加其信任度。

　　8、庫存備足，優先考慮走海運

　　結合平時listing的表現情況，預判活動當天的備貨量，確保足夠庫存進行銷售;若是大體積產品，根據采購及海運時效，盡可能保證活動產品走海運，確保在活動價格的情況下仍有較高利潤率。

　　9、確保店鋪無差評，做好售后服務，確保產品退貨率不能過高。

　　旺季商品售出之后，賣家勢必會收到形形色色的客戶郵件，而在此過程中，溝通是解決問題的最有效的方法，出現有任何問題，賣家都應該要做到耐心地與客戶溝通，做到服務至上。

　　亞馬遜平臺的服務理念是以客戶體驗至上，所以備戰下一個旺季的必備招數：嚴格把控產品品質是關鍵。

　　也就是說賣家在亞馬遜平臺拓展業務的必要法則：一靠產品，二靠服務。在擁有足夠優質的產品基礎上，注重客戶體驗，做好客戶服務，才能贏得客戶的青睞，提升品牌影響力。

　　當然了，2018年年終旺季的購買優惠是亞馬遜給會員的一種福利，亞馬遜用戶購買會員服務本身也是奔著一定力度的折扣產品而來。在這個認知前提下，賣家能夠設置有足夠誘惑力的促銷手段，對于產品的轉化率來說是至關重要的。

　　下面跟著亞馬遜代運營小編來看看2018年下半年旺季的時間節點都有哪些：

　　第一、返校季

　　時間節點：9月(back-to-school shopping season)

　　備貨準備：8月初

　　適用品類：文具、服裝、鞋包、 party用品、電子產品等等

　　第二，萬圣節(Halloween)

　　時間節點：10月31日

　　萬圣節是美國的一個重要節日，基本上是全民參與。據統計在2017年，每個美國人在萬圣節的平均花費是169.81美元，這個市場是非常有潛力的。

　　不過美國人在萬圣節主要是購買節日特色服裝、糖果和裝飾品等。

　　備貨準備：建議9月開始備貨，尤其是生產周期長的產品

　　適用品類：鬼怪Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、 鬼怪玩具、帶萬圣節風格的其它產品

　　第三，感恩節(Thanksgiving)

　　時間節點：11月份的第四個周四

　　亞馬遜代運營小編根據NRF數據得知，2017年感恩節期間，超過1.74億的美國人在商店和網上購物。

　　感恩節是美國最大的節日，相當于中國的春節，其影響力超過圣誕節。因為美國人習慣在這一天全家人團聚在一起吃火雞，所以廚房類用品銷量將為此大增。

　　備貨準備：建議10月開始備貨。

　　適用品類：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品

　　第四，黑色星期五(Black Friday)

　　時間節點：十一月第四個周五

　　特別提醒：黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節團聚了之后第二天凌晨就冒著寒冬開始在自己喜歡的店鋪外排隊，等候全年最大的折扣。

　　備貨準備：建議10月開始備貨，最遲入庫時間10月27號之前。

　　適用品類：服裝、鞋帽、珠寶、廚房用品、家裝、玩具、嬰幼兒用品、消費類電子產品

　　第五，圣誕節(Christmas Day)

　　時間節點：12月25日

　　盡管感恩節促銷活動的折扣力度很大，但是據外媒調查得知，12月12日之前只有12%的消費者完成了節日購物，53%的人計劃在12月23日圣誕節前的最后一個星期六購物。

　　值得一提的是，最后一分鐘購物者中，有超過一半的人計劃在網上購買節日禮物。

　　備貨準備：一般是在11月份就開始備貨了，如果還要延遲的話，最晚入庫時間是12月4號之前。

　　適用品類：圣誕樹、圣誕卡、圣誕服裝、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、消費類電子產品等產品

　　以上就是2018年年終旺季銷售的時間節點，希望各位賣家能好好把握機會。

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　　路，亞馬遜都幫你鋪平了，您還不來?