新手剛入行亞馬遜，選品在很大程度上就能決定你能不能賺到錢。選擇熱銷產品，競爭激烈，缺乏競爭力，無法和大賣爭奪市場；選擇太冷門的產品，又沒有太多的銷量，回報無法達到預期。

    其實選品說難也不難，通過一些選品的依據以及遵循一定的市場原則，還是可以大大的縮小選品的范圍，幫助你更輕易的找到藍海產品。

    下面，我就簡單給大家分享一些普遍適用的的選品依據。

    避開競爭激烈的類目

    3C電子（相機和照片、手機及配件、電腦及配件）、食品、服飾珠寶、媒體（虛擬產品）、玩具。這些類目雖然需求很高，但競爭也非常大，依賴供應鏈，并且麻煩很多，新手不建議操作。

    從產品尺寸出發

    產品的尺寸和重量是影響物流成本的重要因素，亞馬遜將尺寸分為標準尺寸和超大尺寸。

    選擇輕小產品可以降低物流成本，如果發FBA的話庫存量也會更大。

    產品的售價范圍

    產品的價格是一門學問，太過低價的產品其實是沒有利潤的。

    頭程、FBA配送費、倉儲費、平臺傭金、廣告投入，這些算下來，如果你的產品售價低于18美金，將很難支撐這些投入。18美金-35美金之間是比較適合新手去操作的，用戶容易沖動消費，自己也有利潤可賺。

    選擇關鍵詞

    產品關鍵詞前十位月銷量不低于300，這證明產品具有一定的需求，每天單量在10單左右，對于新手來說還不錯了。產品關鍵詞前十位評價數量不低于3個產品評價低于100，評價數量是最能反應產品競爭的一個指標。其次，評價評分也是一個參考標準，最好找到那些低于4星但賣的不錯的產品，說明這個產品有一定的提升空間。

    而不同階段的亞馬遜賣家在選品的時候，選擇的選品方式會有所不同。

    不同階段的區別

    新手階段

    新手賣家通常會選擇一些低風險、易銷售的產品來開始他們的業務。此時，他們可能會選擇一些暢銷商品，并盡可能避免競爭激烈的市場。

    成長階段

    當賣家開始增加銷售額和利潤時，他們通常會尋找那些具有更高利潤率的產品。這意味著他們可能需要開發自己的品牌或尋找更好的批發價格。

    穩定階段

    在這個階段，賣家已經建立了一定的客戶群體，并且可以開始考慮添加新的產品線。此時，他們可能會選擇與現有產品相關但又不同的領域進行擴展。

    多元化階段

    當賣家擁有多個成功的產品線時，他們可能會開始考慮在其他市場上拓展業務。這可能包括進口和出口業務，或者在其他電商平臺上銷售產品。

    無論處于哪個階段，賣家都應該進行充分的市場調查和數據分析，以便做出明智的選品決策。

    產品開發流程

    研究和規劃階段

    這個階段的目標是確定產品的市場需求以及競爭環境。在這個階段，賣家會進行市場調研、用戶研究和競爭分析，并制定產品規劃。

    設計階段

    在這個階段，賣家會進行產品設計，包括設計產品的功能、外觀、用戶界面等等?？梢允褂迷驮O計工具來幫助設計師創建產品原型。

    開發階段

    在這個階段，賣家會通過各種方式來實現設計。該階段可能需要多個人員參與，如開發人員、測試人員等。

    測試和優化階段

    在完成開發后，團隊會進行測試以確保產品的質量。此外，還需要針對用戶反饋和數據進行優化。

    上線和推廣階段
    

    在產品上線前，需要對其進行最終測試，并準備好營銷推廣計劃。一旦產品上線，就需要進行市場推廣，以吸引用戶并提高產品知名度。

    迭代和改進階段

    隨著用戶使用產品，團隊將收集反饋和數據，并進行迭代和改進，以不斷提高產品體驗和性能。

    總之，賣家可以通過各種途徑來尋找產品，包括尋找批發商和制造商、使用代理商服務、搜索亞馬遜自營商品，進行競品研究和考慮地區特色等。