不知道各位賣家們有沒有觀察過，新賬號有一個黃金時間段。這個黃金時間段是指新賬號從有可售庫存上架開始計算的90天之內。如果是FBA賣家，就從產品入庫上架開始進行計算，如果是自配送賣家，就從產品擁有可售庫存上架開始計算，這個時間段被稱為“新賬號的黃金90天”。

    通過亞馬遜給出的數據以及部分賣家們自己的經驗得出的數據可知，凡是在這90天之內開通并且使用亞馬遜系列工具（比如：使用亞馬遜FBA、進行品牌注冊、使用亞馬遜廣告、使用優惠券等）的這些新賬號的表現會更加突出。

    第一，首單的出單時間相比較其他賣家而言會更快，一般是一個月時間左右。

    第二，全年的店鋪銷量正常情況下會是其他賣家的10倍左右。

    第三，店鋪第二年的銷量大約是其他賣家的5倍左右。

    但是，如果錯過了黃金期的沖刺，想要讓你的產品頁面登上搜索關鍵字首頁，難度則是 5 倍、10 倍之多！

    什么是亞馬遜新品上架黃金期？

    新品發布黃金期又稱作亞馬遜蜜月期。

    為快速了解“新品”對亞馬遜上的消費者來說是不是具有足夠的購買吸引力，關鍵字排名顯得尤為重要。

    在商品上架、正式開賣時，你的產品關鍵字于亞馬遜的搜索結果中很容易排上較好的名次，讓你的產品能在最短的時間內獲得更多曝光機會。

    亞馬遜的關鍵字排名是影響亞馬遜銷售的關鍵。你必須被買家“搜索到”→ “點擊”你的產品圖片 → “購買”你的產品 → 留下好的評論 → 有更高的排名。才能節省因排名不夠好而產生更多的營銷費用支出。 

    影響關鍵字排名的因素有哪些？

    亞馬遜的關鍵字排名比 Google 關鍵字排名還高深莫測。但主要的核心概念和 Google 很像，Google 的關鍵字排名是讓消費者找到他想要的信息，Amazon 的想法則是“讓消費者買東西”！

    一句話，哪個關鍵字、哪個產品頁面能為亞馬遜帶來最大的收益，它在亞馬遜的關鍵字排名就會往前推進。

    影響亞馬遜關鍵字的排名因素包括：

    1. 自然搜索量：消費者通過關鍵字找到你的產品頁面，并且完成購買

    2. 產品頁面轉化率：消費者進到你的產品頁面，并且完成購買的比率

    3. 歷史銷量：過去 180 天內的產品銷量

    4. 站外流量所帶來的銷量

    5. 產品首圖的點擊率

    以上五項即占了85% 以上的關鍵字排名因素，其余的還包括：

    1. 站內其他產品頁面所帶來的銷量

    2. 亞馬遜站內 PPC 廣告

    3. 曝光量

    4. 賣家帳號權重

    然而，新上架的產品在“歷史銷量”上并沒有數據。亞馬遜為解決這個問題，在新品上市發布后的一段時間內，根據關鍵字、產品圖片、產品描述等，確保新產品在消費者面前獲得所需的曝光，以便系統對新產品進行排名。

    賣家則能通過這段時期的紅利盡可能讓商品帶來更多的曝光、銷量以及產品評論 Reviews。向亞馬遜展示你的商品具有銷售潛力且消費者也喜歡，值得排在關鍵字排名的前面。

    黃金90天被分為幾個階段呢？

    第一階段，賬號的基礎打扎實。

    在完成賬戶注冊后的一個月內是一個非常關鍵的打好基礎的時期。

    在這一階段，需要將品牌注冊、Listing創建以及物流設置這三大基本功打好，凡是這些動作都完成的賬號，后續可以獲得亞馬遜的更多流量扶持從而打造爆款的可能性更高。

    第二階段，進行全局的布局。

    當你的品牌注冊成功之后，你就更容易獲取買家的信任，一旦獲得了買家的信任，就需要做好服務，比如使用FBA，那么你的產品就將獲得更高的客戶滿意度，Listing上架并優化好，實現自然流量的最大轉化。

    與此同時，需要開廣告，優質的Listing的廣告轉化率也會更高。獲取流量的最好方式就是廣告，當廣告的轉化率變高之后，Listing的自然流量也會被同步帶動起來，關鍵詞的自然排名也會得到提高，也就是亞馬遜的“飛輪理論”。

    第三階段，使用好亞馬遜的促銷工具。

    當前兩階段的步驟都完成好之后，就應該利用好亞馬遜的促銷工具。這個時期就可以開始使用優惠券（Coupons）、秒殺等促銷工具，進一步促進轉化、持續刺激銷量。同時使用品牌保護工具，保障安全高效地運營。

    總結一下這三個階段的時間段計劃：第一階段{1.完成品牌注冊（注冊好賬號立馬進行）；2.使用亞馬遜物流（FBA）（0-20天）；3.優化Listing（0-30天）。