亞馬遜一年一度的Prime Day即將拉開帷幕！對(duì)此活動(dòng)，亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)可以開始提報(bào)申請(qǐng)了！

    目前，消費(fèi)降級(jí)、等經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的論調(diào)不斷，全球各國(guó)也受到了高通貨膨脹以及不穩(wěn)定的外部環(huán)境變化影響，消費(fèi)疲軟已成不可避免態(tài)勢(shì)，但歐美的線上消費(fèi)能力依然保持較強(qiáng)水平。

    因此海外消費(fèi)者更趨向高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)于跨境賣家來說，一年一度的Prime Day無(wú)疑是獲得消費(fèi)增長(zhǎng)的“超級(jí)反彈點(diǎn)”的絕佳時(shí)機(jī)！對(duì)于賣家們來說，在活動(dòng)前中后三個(gè)時(shí)間線，都應(yīng)該有相應(yīng)的工作目標(biāo)和部署，才可以最大程度為Prime Day畫上完美句號(hào)。

    活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

    1. 廣告推廣

    在Prime Day準(zhǔn)備階段，首先需要將重心放在測(cè)試自己的受眾策略和推廣商品策略上，以確定商品在廣告和品牌旗艦店中的顯示方式。比如有順序、主次和分組。同時(shí)，也可以測(cè)試自動(dòng)生成或自定義的廣告素材、精選商品和品牌旗艦店版面的廣告文案策略。

    針對(duì)關(guān)鍵詞不妨使用購(gòu)物搜索報(bào)告進(jìn)而了解關(guān)鍵詞的數(shù)量和效果，根據(jù)報(bào)告來確定哪些購(gòu)物搜索帶來了銷量，而后針對(duì)這些搜索詞設(shè)置精確匹配進(jìn)行優(yōu)化，并且提高這些精確匹配關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，提高轉(zhuǎn)化的可能性。

    其次，賣家還可通過搜索廣告中的商品推廣、品牌推廣（視頻）、展示型推廣、品牌旗艦店、亞馬遜站內(nèi)外的展示廣告、OTT和外播視頻等，進(jìn)一步提高促銷商品和品牌曝光量，構(gòu)建Prime Day受眾群。

    最后，利用品牌旗艦店創(chuàng)建自定義品牌頁(yè)面展示品牌故事、商品組合的廣度和商品搭配，從而為更多商品品類吸引流量、訂單和銷量。

    2. 確定產(chǎn)品庫(kù)存

    確保有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存以滿足高峰期銷售。根據(jù)過去的銷售數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)，可以決定需要多少庫(kù)存。同時(shí)，還應(yīng)該考慮到亞馬遜物流中心的接收時(shí)間，以便及時(shí)發(fā)貨。

    3. 優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面

    檢查產(chǎn)品列表并進(jìn)行必要的優(yōu)化。這包括標(biāo)題、描述、關(guān)鍵字和圖片等，確保它們與目標(biāo)客戶群體相關(guān)，來提高產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。

    4. 調(diào)整價(jià)格

    可以調(diào)整你的產(chǎn)品價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者。通常情況下，在Prime Day活動(dòng)期間，消費(fèi)者會(huì)尋找折扣和促銷活動(dòng)。但不要將價(jià)格調(diào)得太低，否則可能會(huì)影響利潤(rùn)率。

    活動(dòng)中的要做的事

    1. 提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

    活動(dòng)促銷期間，如何吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大受眾覆蓋，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，并向購(gòu)買過商品以及訪問過商品詳情頁(yè)的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷是賣家需要思考的關(guān)鍵。

對(duì)此，建議賣家可以啟用各類推廣策略，將目標(biāo)用戶亦或是有瀏覽過商品詳情頁(yè)的受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

    一方面，品牌通過促銷、優(yōu)化過的品牌旗艦店頁(yè)面、搜索廣告和展示廣告以及再營(yíng)銷進(jìn)一步擴(kuò)大Prime Day成效。另一方面，廣告主利用Prime Day的流量以此提高推廣商品和促銷商品的銷量。

    2. 跟蹤銷售數(shù)據(jù)

    在活動(dòng)期間，應(yīng)該定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存量。這可以幫助自己識(shí)別熱門產(chǎn)品和需要補(bǔ)充庫(kù)存的產(chǎn)品，以及調(diào)整價(jià)格和促銷策略。

    3. 及時(shí)回復(fù)顧客問題和反饋

    消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后可能會(huì)有一些問題或反饋。需要及時(shí)回復(fù)他們的消息，以提高顧客滿意度并避免負(fù)面評(píng)價(jià)。

    4. 檢查廣告投放效果

    如果使用了亞馬遜的廣告服務(wù)，在活動(dòng)期間要注意監(jiān)控廣告投放效果和費(fèi)用。及時(shí)調(diào)整廣告投放策略，以最大化自己的品牌曝光度和銷售額。

    活動(dòng)后的總結(jié)

    收尾階段，如何保持商品詳情頁(yè)瀏覽量持續(xù)激增勢(shì)頭是眾多賣家殷切期盼的事情。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，Prime Day結(jié)束后的2周時(shí)間以上，是重新吸引受眾并提高忠誠(chéng)度的重要時(shí)間段，合理利用亞馬遜廣告，并進(jìn)一步觸達(dá)活動(dòng)期間未作出購(gòu)買的意向受眾。

    賣家在Prime Day后的推廣策略中需要分析以下因素：

    1. 分析銷售數(shù)據(jù)

    根據(jù)Prime Day活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品表現(xiàn)以及促銷策略的有效性。這可以幫助自己識(shí)別哪些產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎，哪些促銷策略最成功，以及需要改進(jìn)的領(lǐng)域。

    2. 對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Prime Day活動(dòng)期間的表現(xiàn)和促銷策略。這可以幫助自己了解市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，并為未來的促銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

    3. 準(zhǔn)備庫(kù)存和價(jià)格調(diào)整

    根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，準(zhǔn)備庫(kù)存和價(jià)格調(diào)整。如果有一些產(chǎn)品沒有達(dá)到預(yù)期銷售量，可以考慮降低價(jià)格或采取其他促銷策略。同時(shí)，也應(yīng)該準(zhǔn)備好下一輪促銷活動(dòng)的庫(kù)存。

    隨著時(shí)間慢慢臨近，不少賣家已經(jīng)摩拳擦掌，期待著到時(shí)候可以爆單了，不過，真到了要備貨的時(shí)候，可能很多賣家都會(huì)頭疼到底要備多少貨。備多了賣不完成了積壓庫(kù)存，備少了賣完之后只能干看著別人賺錢。這個(gè)時(shí)候賣家還是需要結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，不要過于激進(jìn)，穩(wěn)重求勝。