作為一個(gè)亞馬遜新手賣家，當(dāng)我們已經(jīng)準(zhǔn)備好做跨境電商的時(shí)候，往往都會(huì)懷著非常激動(dòng)的心情想大干一番。同時(shí)，也憧憬著即將能成為大賣，但是在任何一個(gè)新領(lǐng)域，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該理智的看待一切，我們既要接受跨境電商是當(dāng)下的趨勢(shì)，也要沉著應(yīng)對(duì)。

    那么，既然我們已經(jīng)決定做亞馬遜，究竟我們?cè)撨x擇怎樣的產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)哪些維度去了解產(chǎn)品的吻合度，今天一九八一小編將會(huì)詳細(xì)的和大家進(jìn)行分享。

    以下是幾個(gè)快速判斷產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售的方法：

    1. 搜索競(jìng)爭(zhēng)度：通過(guò)搜索競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售。如果產(chǎn)品的搜索量較高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度不是很激烈，那么這個(gè)產(chǎn)品有些潛力。

    2. 產(chǎn)品評(píng)論：通過(guò)分析產(chǎn)品的評(píng)論來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售。如果該產(chǎn)品在亞馬遜上的評(píng)論數(shù)量較多，且大多數(shù)評(píng)論是正面的，那么說(shuō)明該產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)需求和用戶認(rèn)可度。

    3. 價(jià)格：通過(guò)比較產(chǎn)品在亞馬遜上的價(jià)格和市場(chǎng)上其他渠道的價(jià)格，來(lái)判斷該產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售。如果產(chǎn)品在亞馬遜上的價(jià)格和其他渠道的價(jià)格相差不大，那么說(shuō)明該產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售可能性較大。

    4. 市場(chǎng)需求：通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)需求來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合在亞馬遜上銷售。如果該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求較大，且沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么說(shuō)明該產(chǎn)品有潛力在亞馬遜上銷售。

    需要注意的是，以上方法只是初步判斷，具體是否適合在亞馬遜上銷售還需要結(jié)合具體情況來(lái)分析。比如產(chǎn)品的利潤(rùn)率、品質(zhì)等方面。最好在做出決策之前，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

    當(dāng)產(chǎn)品通過(guò)以上的快速評(píng)估時(shí)，那就可以考慮更深入的調(diào)查了。

    對(duì)產(chǎn)品的排名、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，看是否符合選品要求。

    1. 分析產(chǎn)品排名：對(duì)于賣家們而言，產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品排名，賣家可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置。產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?；另外，小編在這里特別提醒的是，通過(guò)分析產(chǎn)品排名，也可以評(píng)估整體市場(chǎng)容量，甚至可以判斷出某一個(gè)類目的竟?fàn)幊潭取?/p>

    當(dāng)然，如果能把一個(gè)產(chǎn)品的排名做到在大類目下前10萬(wàn)、二級(jí)類目下前1萬(wàn)、三級(jí)類目下前1000千、四級(jí)類目下前100百，賣家的獲利空間會(huì)更大。另外，也可以綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論分析產(chǎn)品。如果兩個(gè)數(shù)據(jù)一起增長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品銷量在增長(zhǎng)，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣產(chǎn)品。如果評(píng)論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下降，可能存在刷單情況。如遇到這樣的情況，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，建議保持觀望的態(tài)度。

    2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存來(lái)推測(cè)銷量：如果新賣家想了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，建議賣家們可以將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，以推測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，從而評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。

    另外，如果產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量相對(duì)較高，但評(píng)論較少，這種產(chǎn)品值得關(guān)注，因?yàn)樗赡苁且豢顫撛诘?，尚未上升為“爆款”的產(chǎn)品。

    3. 分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌：首先，在這里特別提醒的是，賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無(wú)注冊(cè)商標(biāo)。如若產(chǎn)品有品牌保護(hù)，而賣家想要代理銷售的話，建議可以跟在售的賣家進(jìn)行溝通，看是否能拿到代理權(quán)或授權(quán)書。如若對(duì)方拒絕授權(quán)，建議新賣家不一定非要選同款產(chǎn)品，可以找相似款的產(chǎn)品。

    PS：這里提到的“找相似款”，并非是讓新賣家去尋找仿制品，而是建議新賣家去開發(fā)開發(fā)不同外觀但功能相同或相似的產(chǎn)品或升級(jí)產(chǎn)品。

    4. 注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證：值得注意的是，一些類目是比較特別的，如某些母嬰類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。

    另外，建議賣家們可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期，以及哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。如果發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分類目下有很多賣家，而且?guī)缀醣弧皦艛唷?，建議賣家們可以繞開它，去研究別的產(chǎn)品市場(chǎng)。

    需要注意的是，以上方法只是獲取產(chǎn)品在亞馬遜銷售情況的初步手段，具體的銷售情況還需要通過(guò)更細(xì)致的數(shù)據(jù)分析來(lái)確定。賣家可以結(jié)合不同方法，綜合判斷產(chǎn)品的銷售潛力和市場(chǎng)趨勢(shì)。