近日，亞馬遜官方向賣家推出了2023版的亞馬遜“自測(cè)Listing完整度打分表”，根據(jù)細(xì)則，賣家可以對(duì)照，看看自己的Listing能獲得多少分？以及哪些細(xì)節(jié)是需要去優(yōu)化的。

    根據(jù)圖片，我們能看到Listing評(píng)分主要分為四個(gè)方面：流量、轉(zhuǎn)化、標(biāo)題、圖片。不同類目的四大方面各占比的分?jǐn)?shù)各不相同，不過有相同的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化這一方面，分?jǐn)?shù)都是占比最多。

    亞馬遜官方建議賣家以80分為自我診斷和基礎(chǔ)優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，因此，評(píng)分低于這個(gè)分?jǐn)?shù)的賣家就要注意了，否則可能會(huì)影響曝光和轉(zhuǎn)化。關(guān)于各個(gè)分?jǐn)?shù)段所對(duì)應(yīng)的問題，亞馬遜也給出了提醒：

    80~100分：ASIN具有所有核心屬性

    70~79分：ASIN缺少某一個(gè)核心屬性，有改善空間

    60~69分：ASIN缺少1-2個(gè)核心屬性，有改善空間

    50~59分：缺乏3-4個(gè)核心屬性，需要改善

    1~49分：缺乏4-5個(gè)核心屬性，曝光轉(zhuǎn)化會(huì)受到嚴(yán)重影響，急需改善

    0分：創(chuàng)建了ASIN但存在合規(guī)問題，或缺失所有要素，在搜索和瀏覽界面被禁止顯示

    除此之外，有3個(gè)點(diǎn)需要賣家著重注意：

    產(chǎn)品的選填屬性

    從上圖我們可以觀察到，所有類目的選填屬性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可見它的關(guān)鍵性。所謂的選填屬性就是Listing上傳頁(yè)面系統(tǒng)推薦的屬性，非必填的，一般用來豐富產(chǎn)品信息。

    如一件衣服，除了顏色、尺寸、價(jià)格等重要信息，有沒有口袋、有沒有腰帶這種就屬于選填屬性。填寫更多的選填屬性，可以給賣家者提供更多維度的介紹，快速了解產(chǎn)品做出購(gòu)買決策。并且減少后續(xù)可能的退貨。

    如搜索結(jié)果頁(yè)的最左側(cè)，亞馬遜提供了更加細(xì)分的搜索選項(xiàng)，填寫了選填屬性后，產(chǎn)品就有可能因?yàn)檫@個(gè)搜索選項(xiàng)帶來更多的流量。

    品牌化

    亞馬遜官方提到，Listing的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)以"品牌名稱"字段填寫的品牌名為開頭，如果是無(wú)品牌產(chǎn)品，此項(xiàng)不得分。雖然此項(xiàng)的分值只占到5分，但是從亞馬遜發(fā)布的各項(xiàng)新規(guī)則看，亞馬遜一直在倡導(dǎo)品牌化，鼓勵(lì)賣家打造自己的品牌。

    亞馬遜提到，在商品標(biāo)題中以品牌名開頭，能讓消費(fèi)者第一眼看到自己的品牌，不斷強(qiáng)化品牌在用戶群體中的認(rèn)知度。在官方給出的數(shù)據(jù)中，過去三年，亞馬遜上的中國(guó)品牌型賣家數(shù)量增長(zhǎng)近3倍，過去一年的銷售額實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，過去兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率比非品牌賣家平均高50個(gè)百分點(diǎn)。

    因此，品牌化的打造是賣家在2023需要布局的戰(zhàn)略之一。

    圖片

    在之前的Listing評(píng)分表中，亞馬遜是要求賣家Listing"至少包含3張圖片"。而現(xiàn)在對(duì)于圖片的要求是變成了"至少包含4張圖片"。并且，主圖需要高清版本和支持縮放，而且分值占到10分。因此，賣家需要更注重圖片的設(shè)計(jì)、美感、使用場(chǎng)景的選擇以及質(zhì)量。另外，A+頁(yè)面的設(shè)計(jì)賣家也要完善到位，畢竟這個(gè)分值也僅此于選填屬性。

    如果你的店鋪已經(jīng)品牌備案成功，且所有的Asin都發(fā)布了A+，并且添加了品牌故事，還有過去12個(gè)月內(nèi)成功發(fā)布A+至少有15個(gè)，而且審核通過的，賣家也可以申請(qǐng)高級(jí)A+，引流效果會(huì)更加明顯

    產(chǎn)品本身的優(yōu)化方向

    1. 關(guān)鍵詞：研究相關(guān)關(guān)鍵詞，并將其納入產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)和描述中。利用亞馬遜的后端關(guān)鍵字字段來包含可能不適合您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)或描述的其他關(guān)鍵字?？梢月袢朐敿?xì)描述或A+頁(yè)面中。

    2. 產(chǎn)品標(biāo)題：寫一個(gè)清晰、簡(jiǎn)潔、描述性的產(chǎn)品標(biāo)題，包括相關(guān)關(guān)鍵詞，并準(zhǔn)確地表示產(chǎn)品。

    3. 要點(diǎn)：以要點(diǎn)格式突出產(chǎn)品的關(guān)鍵功能和優(yōu)勢(shì)，以總分格式進(jìn)行編寫，更有利于搜索引擎的收錄。

    4. 描述：提供產(chǎn)品的詳細(xì)描述，包括有關(guān)材料、尺寸、使用和保養(yǎng)說明的信息。準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)。

    5. 產(chǎn)品圖像：提供從不同角度展示產(chǎn)品的高質(zhì)量圖像，包括替代視圖，并提供產(chǎn)品顏色、尺寸和功能的準(zhǔn)確標(biāo)示。同時(shí)也可以通過圖像向客戶提供一個(gè)比較圖表或矩陣，顯示您的產(chǎn)品與市場(chǎng)上其他類似產(chǎn)品的比較情況。

    6. 價(jià)格：監(jiān)控您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并根據(jù)需要調(diào)整價(jià)格，但要注意生產(chǎn)、運(yùn)輸和其他費(fèi)用，以保持競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)仍能盈利?？紤]讓產(chǎn)品Prime有資格享受Prime會(huì)員資格帶來的快速、免費(fèi)送貨和更高的知名度。

    7. 產(chǎn)品視頻：考慮創(chuàng)建產(chǎn)品視頻，以動(dòng)態(tài)和吸引人的方式展示您的產(chǎn)品。

    8. 父/子變體：如果您提供不同的產(chǎn)品變體，例如不同的尺寸或顏色，以幫助客戶找到他們想要的確切產(chǎn)品。

    9. QA 客戶問題和答案：鼓勵(lì)客戶就產(chǎn)品提出問題，并提供及時(shí)、有用的答案，以建立信任和信譽(yù)。提供卓越的客戶服務(wù)，以建立客戶的信任和忠誠(chéng)度。并持續(xù)改進(jìn)：持續(xù)監(jiān)控和改進(jìn)產(chǎn)品，以保持在競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。

    10. 履行方式：考慮使用亞馬遜的履行服務(wù)（由亞馬遜或Prime履行）來改善交付時(shí)間并提高客戶滿意度。

    11. 庫(kù)存管理：密切關(guān)注您的庫(kù)存水平，并根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充，以避免缺貨。

    12. 產(chǎn)品包裝：投資于高質(zhì)量的包裝，不僅可以在運(yùn)輸過程中保護(hù)產(chǎn)品，還可以增強(qiáng)產(chǎn)品的整體外觀。

    13. 移動(dòng)優(yōu)化：確保您的列表針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化，為使用手機(jī)購(gòu)物的客戶提供無(wú)縫體驗(yàn)。

    需要注意的是產(chǎn)品文案和圖片盡量本地化，通過將產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)和描述翻譯成不同的語(yǔ)言，將您的列表本地化，以達(dá)到更廣泛的受眾。