做亞馬遜跨境電商平臺的賣家們應該不陌生，亞馬遜Listing就是在亞馬遜平臺上看到的商品介紹頁，亞馬遜每個商品都會有一個Listing頁面里面包含了關于產品的信息。

    當我們搜索產品時，亞馬遜平臺會使用算法對產品做推薦。平臺的推薦算法具體包含2個部分：

    篩選與出我們輸入的搜索詞相關的全部Listing；

    搜索結果頁的全部Listing進行排序。

    我們更關注的是如何讓自己的Listing能夠在更多的搜索結果頁上展示并且盡量使排名靠前！在排序時，亞馬遜平臺的算法會評估各個產品的CTR（點擊率）與CVR（轉化率）以及頁面停留時間等等。

    因此如何提高Listing的CTR和CVR就是運營的核心，當然除了價格與產品本身，Listing的文案與圖片自然就是重中之重了。好的文案不僅提升排名，更能讓產品被平臺更多的關鍵詞收錄到，得到更多的曝光。

    但對于多數賣家而言，很多賣家秉承著“東抄抄、西抄抄”的心態，東拼西湊一些頭部賣家的文案，以此來用作自己產品的文案，甚至有賣家直接復制粘貼，對Listing如此敷衍了事的態度，最終的結果賣家們也可想而知。

    當然，也會有一些賣家認為說“七分選品，三分運營”，關鍵還得看產品質量如何。但酒香也怕巷子深，產品再好，也需要靠一條優秀Listing的展示來吸引買家，買家是否消費，很大程度也取決于你的Listing是否向買家清楚闡述了你的產品以及能否為買家答疑解惑。

    那一條優秀的Listing應該包含哪些內容呢？怎么寫，才讓自己的Listing更具有吸引力？

    首先，一條完整的Listing包含以下內容：標題、圖片、品牌名、五點描述、產品描述、類目節點、A+頁面。

    而這些內容的基礎和核心基本都是圍繞著關鍵詞出發。搜索、廣告、關聯這三大流量端口，占據亞馬遜80%的流量端口，載體也就是關鍵詞。

    Listing越完整，對于產品搜索結果排位就越有利。好的Listing可以幫我們帶來更多流量，從而增加我們的訂單。而銷量越高、獲得的好評越多，因此寫好Listing對產品的銷量還是有很大的幫助！

    一條優秀的Listing，必須先符合兩個條件

    1. 可以讓亞馬遜系統識別

    2. 可以讓買家看懂并被吸引

    而第一點，可以讓亞馬遜系統識別，也就是收錄，讓亞馬遜系統抓取到你的Listing關鍵詞這個動作。因此，賣家的產品想要被亞馬遜準確地收錄，就要讓自己的產品嵌入精準的關鍵詞，越多越好。嵌入什么樣的關鍵詞，在亞馬遜的A9算法中你的產品就是怎么樣的。

    當然，在撰寫Listing的過程中，Listing要兼具可收錄性和可閱讀性兩個特點，怎么理解呢？
    

    可收錄性，指的是給亞馬遜A9算法看的。買家要把所調研的關鍵詞巧妙的埋到Listing不同地方，促進亞馬遜對Listing的收錄，讓亞馬遜系統知道我們的產品是什么東西，從而讓系統推薦給有需求的買家。

    可閱讀性，指的是給買家群體看的。因此在撰寫Listing文案時，要重視文案的可讀性，不要亂七八糟堆砌一堆關鍵詞，保證文案的通順流暢，同時符合當地國買家的閱讀習慣，不要讓買家反感。

    最后，我們想說，作為亞馬遜賣家，想要打造一條優秀的Listing，必定是要打磨Listing當中的每一個細節點，并作深度思考，爭取把所有細節點全都做到位！因為一條優質的Listing是會直接決定鏈接最后的轉化的。

    哪怕花半個月的時間去打磨一條Listing都是值得的，不要在意時間，而是看最后的結果和產出，因為結果不會說謊的。