俗話說，細節決定成敗。作為亞馬遜賣家也是一樣，凡事都要從細節入手，任何不注重細節的行為，都很有可能給日常的運營帶來麻煩，給店鋪帶來損失。因此，小編今天就來跟大家談談那些亞馬遜運營經常會犯的細節錯誤，避免大家踩雷。

    忽略帳號關聯

    眾所周知，亞馬遜規定同一個身份在同一個站點不允許擁有多個賬號，亞馬遜通過數據判定一個賣家操作多個賬號的情況，稱之為賬號關聯。帳號關聯的風險輕則警告，重則封號，因此，對于新手賣家來說，明白哪些是關聯因素很重要。

    登錄后臺開VPN

    登錄后臺不要開VPN,開VPN不要登錄后臺。這句話天天像唱曲一樣，算是耳熟能詳了。為什么登錄VPN不能登錄后臺呢？因為我們的登錄的VPN都是用的一些港澳臺或者是國外的IP，同一個IP不知道有多少人用，多少人又會在同一個IP下誤登后臺。而IP關聯屬于強關聯，店鋪被被關聯死掉的風險很大。

    頻繁改動產品的價格

    很多賣家在產品定價的過程中，很容易進入一個誤區：頻繁地調整訂單價格。市場上有什么風吹草動，就立即對價格進行調整，這樣的運營行為其實很容易影響店鋪的銷量，還會讓產品丟失原有的權重。

    社交媒體促銷和優惠券同時開導致庫存被清空

    尤其在旺季期間，運營一定要好好檢查促銷活動的情況，防止因設置疊加的失誤造成不可挽回的損失。相信各位賣家也都看到過有運營因為設置失誤，虧損過幾十萬上百萬的例子，這里小編就不過多贅述了。

    Listing文案中包含競品商標或者敏感詞

    在寫文案中，會發現競品有一些不是英語單詞的詞，很多運營不以為然，直接拿著用，結果發現是品牌，被品牌放投訴品牌侵權，鏈接下架，寫POA。這種情況，再遇到非單詞的詞匯，一定要到商標局查詢下，是否是商標，然后再決定是否使用。

    還有一種情況，就是寫了一寫負敏感。比如說防銹、無毒、防蟲蛀、無煙 。這些詞系統檢測到的全是負面詞，容易因為敏感詞被下架。

    不看績效通知&周末未對用戶的消息進行及時回復&沒有及時監測帳號的訂單缺陷率

    日常中，亞馬遜的很多重要通知都是在績效通知和郵件信息里的，因此運營應養成上班前下班后都去看績效通知和郵件的情況，以防萬一，錯過一些重要的通知。

    亞馬遜運營周末也要及時處理用戶的消息，因為如果24小時內沒有對買家信息進行回復是會被亞馬遜扣分的，從而降低賣家贏得黃金購物車的幾率，因此假期期間要確保有人在監測店鋪的買家郵件。

    埋頭運營，對競爭對手從不分析

    做亞馬遜運營，千萬不要有這種心態，永遠只盯著自己的店鋪情況，認為把自己的店鋪運營好就好了。為什么千萬不要有這種心態？因為只要你存在于市場環境中，你就要面對競爭，而隨著入局亞馬遜的人越來越多，很多類目的競爭可謂是一片血海。

    因此，密切關注對手的動態也是賣家日常運營需要做的一件事，學會利用運營工具和數據對競爭對手的銷售模式、促銷手段、價格策略、供應鏈資源進行分析，以此來更好地完善自己的店鋪，提升自己的競爭力。

    忽略產品安全問題，忽視知識產權

    在選品時，賣家要盡量避開這些危險因素，如“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產品類型，因為這類選品會導致發貨的不穩定性，一旦出現問題，產品會直接無法上架。

    賣家在選品時，千萬不要跟風，不要一看見什么好就賣什么，往往這樣的后果就是剛上線就遭到了對手的投訴，產品被迫強制下架。亞馬遜平臺上有一個很大的特點，就是那些賣的很火爆而競爭對手又很少的Listing，一般都有專利知識產權的， 因此賣家在選品時要盡量避開。

    沒有計算產品的真實成本

    產品的真實成本，無外乎采購成本+國內運費+頭程運費。我們很多利潤表都是提前做好的。采購成本和國內運費變化不大。但是，像頭程海運美森從最早的12元/公斤，漲到20元/公斤，現在又漲到了30元/公斤。

    很多運營在核算利潤時，并沒有按照實際的運費計算，產品成本也是不變，匯率也不是實時的。建議按照亞馬遜先進先出原則來計算真實成本。

    沒有成體系的運營思維，總是東一槌子西一榔頭

    如今的亞馬遜已經是個體系活，而不早期的一個人能干多店鋪的時代，亞馬遜企業若沒有建立一套高效的運營體系，就越難在越來越激烈的市場環境眾中存活。

    亞馬遜平臺就是這樣，不是說你光投入時間和廣告就能成為“大賣”商家。同樣的，對于亞馬遜平臺的理解和運營經驗是至關重要的。專業的問題可以交給專業的團隊來解決，歡迎咨詢一九八一。