亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的文案寫(xiě)作技巧，亞馬遜是世界上最具競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，好的文案是品牌和商標(biāo)持有人點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

　　亞馬遜市場(chǎng)可能有 500 萬(wàn)第三方賣(mài)家。這些個(gè)人和企業(yè)都在爭(zhēng)奪廣告空間、搜索排名和銷(xiāo)售額。對(duì)于這些賣(mài)家的一部分，擁有自有品牌或控制產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)題、圖像、要點(diǎn)和描述的賣(mài)家，有機(jī)會(huì)區(qū)分。寫(xiě)得好的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面可以說(shuō)服亞馬遜購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)您公司的產(chǎn)品，而不是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這里有一些技巧可以改善您公司的亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

　　關(guān)鍵詞

　　Amazon 的搜索優(yōu)化與 Google、Bing 或其他搜索引擎的搜索優(yōu)化不同。有些人可能會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，亞馬遜的搜索算法不太復(fù)雜。谷歌可能會(huì)識(shí)別頁(yè)面標(biāo)題中任何位置的關(guān)鍵字以進(jìn)行排名，亞馬遜可能會(huì)偏愛(ài)以目標(biāo)關(guān)鍵字詞組開(kāi)頭的產(chǎn)品列表標(biāo)題。

　　因此，對(duì)于某些類(lèi)別，將主要關(guān)鍵字放在產(chǎn)品標(biāo)題的首位可能是個(gè)好主意。您在產(chǎn)品標(biāo)題中放置一個(gè)詞的位置會(huì)對(duì)您的 [亞馬遜] 排名產(chǎn)生重大影響

　　許多人將他們的品牌名稱(chēng)放在標(biāo)題的首位，但是“如果我去掉你的品牌名稱(chēng)......如果我放棄它——因?yàn)槟愕钠放泼Q(chēng)已經(jīng)作為賣(mài)家(右下方)存在——你可以移動(dòng)你的可能具有最高搜索量的主要關(guān)鍵字轉(zhuǎn)發(fā)。

　　這里最好的選擇可能是使用諸如 Jungle Scout 的 Keyword Scout 之類(lèi)的工具，它可以估算特定關(guān)鍵字詞組每月收到的完全匹配和廣泛匹配搜索的數(shù)量。如果您的企業(yè)知道“omega 3”獲得 31,000 次完全匹配搜索而“魚(yú)油”獲得 84,000 次，那么將后者放在產(chǎn)品標(biāo)題的開(kāi)頭可能是有意義的。

　　關(guān)鍵字在亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題中的位置會(huì)影響它在給定亞馬遜搜索中的排名。研究亞馬遜關(guān)鍵詞會(huì)有所幫助。此示例使用 Jungle Scout 的關(guān)鍵字 Scout。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　建議將您產(chǎn)品的一些優(yōu)點(diǎn)直接放在產(chǎn)品標(biāo)題中。

　　繼續(xù)以 omega-3 補(bǔ)充劑為例，泰勒認(rèn)為大多數(shù)標(biāo)題都是“千篇一律”，列出的 EPA 和 DHA(兩種營(yíng)養(yǎng)成分)的毫克數(shù)通常從補(bǔ)充劑到補(bǔ)充劑都是相同的。

　　如果產(chǎn)品名稱(chēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于相似，則產(chǎn)品不太可能脫穎而出，例如 omega-3 魚(yú)油的這些名稱(chēng)。

　　考慮這個(gè)例子：“歐米茄 3 魚(yú)油 2250 毫克 – 高 EPA 1200MG + DHA 900MG 三重強(qiáng)度無(wú)刺膠囊?！?br/>

　　賣(mài)家可以增加點(diǎn)擊次數(shù)，尤其是來(lái)自移動(dòng)搜索結(jié)果頁(yè)面的點(diǎn)擊次數(shù)，方法是添加一個(gè)好處聲明，例如：“魚(yú)油，歐米茄 2 – 改善大腦健康，降低心臟病風(fēng)險(xiǎn)因素 – 2250 毫克，120 粒?！?br/>

　　圖形中的文本

　　在亞馬遜市場(chǎng)上將您公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。所以不要浪費(fèi)它們。

　　賣(mài)家經(jīng)常錯(cuò)過(guò)的其中一個(gè) [機(jī)會(huì)] 是圖片，賣(mài)家忘記了，您可以在圖片上添加文字。你可以做對(duì)比圖。你可以做福利標(biāo)注或功能標(biāo)注，并通過(guò)圖像的力量進(jìn)行銷(xiāo)售，這在轉(zhuǎn)換方面是巨大的。”

　　您還可以添加諸如信任符號(hào)之類(lèi)的東西。您可以添加對(duì)環(huán)境友好的保證或保證。

　　目的不是將詳細(xì)信息頁(yè)面上的產(chǎn)品圖片部分變成幻燈片演示，而是傳達(dá)什么使您的產(chǎn)品值得購(gòu)買(mǎi)。

　　例如，ViscoSoft 用它的四英寸床墊罩來(lái)做到這一點(diǎn)。一些產(chǎn)品圖片包括營(yíng)銷(xiāo)副本。該副本從對(duì)產(chǎn)品“精心構(gòu)思的舒適層”到其 60 天退貨政策的描述各不相同。

　　床墊罩可能沒(méi)什么好看的。在圖像上包含副本會(huì)有所幫助。

　　作為亞馬遜產(chǎn)品描述圖形的規(guī)則，如果標(biāo)注、箭頭或銷(xiāo)售副本會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，請(qǐng)?zhí)砑铀?。不要害怕在您的?xiàng)目符號(hào)和產(chǎn)品描述中也包含相同的信息，因?yàn)闊o(wú)法通過(guò)屏幕閱讀器訪(fǎng)問(wèn)圖像上的副本。

　　要點(diǎn)、說(shuō)明

　　亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的項(xiàng)目符號(hào)列表不是無(wú)聊、實(shí)事求是的副本的地方。

　　建議用您的要點(diǎn)和產(chǎn)品描述來(lái)說(shuō)明好處和銷(xiāo)售緊迫性。

　　亞馬遜購(gòu)物者有商業(yè)意圖。在谷歌上搜索的人可能是在尋找信息，但在亞馬遜上，他們都是購(gòu)物者。

　　當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上購(gòu)物時(shí)，我們處于一種所謂的‘高度商業(yè)意圖’的情緒化狀態(tài)。

　　亞馬遜購(gòu)物者在考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以體驗(yàn)到快樂(lè)。文案撰稿人應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種狀態(tài)并“出售”產(chǎn)品，說(shuō)明其好處和完成交易的緊迫性。這應(yīng)該通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言、例子和講故事來(lái)完成。

　　回歸廣告文案的根源。搜索“經(jīng)典廣告鉤子”列表，并嘗試在您的產(chǎn)品描述中包含一兩個(gè)。

　　亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的文案寫(xiě)作技巧已經(jīng)告訴了大家，有需要了解亞馬遜代運(yùn)營(yíng)或者亞馬遜全球開(kāi)店的朋友可以來(lái)一九八一科技咨詢(xún)了解，我們有專(zhuān)業(yè)的人員與您解答。