亞馬遜賣家如何應對不斷上漲的廣告成本?Marketplace Pulse 6 月 9 日公布的數據不會讓很多亞馬遜賣家感到震驚：亞馬遜廣告的成本正在增加。6 月初的平均每次點擊費用約為 1.20 美元，比 2021 年初增加了 30%。

　　平均銷售成本ACoS(廣告總支出除以廣告總銷售額)在 2021 年從年初的 22% 增加到本月的 30%。但平均轉化率(告點擊轉化為銷售額的百分比)保持不變，廣告支出回報率從 4.5 降至 3.1。

　　促成這一增長的因素包括擁有大量預算的公司，例如遷移到亞馬遜進行直接面向消費者銷售的知名品牌，以及正在收購較小的亞馬遜業務的聚合公司。

　　較小的廣告商可以通過在亞馬遜的“建議出價”機制中，為特定關鍵字設置最高成本來保持競爭力。但成功的廣告活動的一個關鍵被忽視的指標是相關性和廣告轉化為訂單的可能性。即使對該關鍵字的建議出價很高，亞馬遜的算法也不太可能推薦轉化率低的產品。

　　因此，在亞馬遜廣告上“獲勝”需要高轉化率的產品列表。根據我的經驗，兩個關鍵任務可以增強這些列表：

　　清理效果不佳的關鍵字、改進關鍵字、關鍵字清理。

　　總是問自己為什么關鍵字沒有轉化。

　　使用關鍵字工具刪除效果不佳的關鍵字。不要僅僅為了節省時間而使用自動廣告軟件。隨機的產品列表是無法隔離表現不佳的關鍵字。

　　點擊付費廣告不僅僅是打開、忽略然后關閉而沒有結果，而是要進行高效率轉化。解決問題需要手動操作，而不是自動化。

　　關鍵組成部分

　　亞馬遜廣告成功的第二項任務是改進產品列表的關鍵組成部分以推動轉化。

　　例如關鍵組件包括以突出顯示的四個區域——評論、圖像、交付保證、有競爭力的價格——以及整體內容，例如標題和描述，改進產品列表的關鍵組成部分，可以提高轉化率，從而推動廣告效果。

　　評論。由于沒有銷售歷史和產品評論，新產品可能具有最高的 ACoS。由于成本較高，一些賣家避免在廣告活動中添加新產品。但是，廣告將客戶帶到新產品，從而創建銷售歷史記錄和產品評論。

　　圖片。您的圖片是否與競爭對手的圖片一樣好并與關鍵字相關?

　　交貨保證。您的送貨方式是否與您的競爭對手一樣好?您是否使用 Fulfillment By Amazon 或 Seller Fulfilled Prime 來顯示 Prime 徽章?這可能會對轉化率產生巨大影響。

　　價格。你們的價格有競爭力嗎?

　　整體內容。如果您使用“自動”定位，亞馬遜的算法將使用您列表中的內容來展示您的廣告。因此，您的內容與客戶搜索相匹配是關鍵。對新活動使用自動定位將有助于識別消費者正在搜索的相關關鍵字，此外，參考競爭對手成功的因素。他們可能有很高的評論量或優質的圖像、內容和價格。

　　作為官方分銷商的零售商應該接觸內容不佳的品牌。如果您是高質量產品的零售商并想要做廣告，那么品牌的弱點可能會讓您付出代價。

　　最后，不要低估您詳細的賣家評分，即您帳戶上的評論。它們對獲得 Buy Box 和總體績效有很大影響。如果您的賣家評分低于競爭產品，亞馬遜的廣告算法不太可能為您提供顯眼的展示位置。

　　亞馬遜賣家如何應對不斷上漲的廣告成本已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜代運營或者亞馬遜全球開店的朋友可以來一九八一科技進行咨詢了解，我們有專業的人員與您解答。