新人做亞馬遜需要注意什么?亞馬遜入門須知是今天帶給大家的知識，很多伙伴剛進來亞馬遜這條路，沒有熟讀規則，照成賬號封禁，沒有流量等，那么有什么需要注意的呢，下面帶給大家看看。

　　新人做亞馬遜需要注意什么?

　　一、不了解亞馬遜運營規則

　　1.跟賣

　　跟賣是亞馬遜平臺的一大特色。善于利用跟賣規則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產品有沒有造成侵權、自己的產品與跟賣listing上的圖片符不符合。

　　2.盲目選品

　　選擇品類時候靠感覺而忽視了市場調研，更加沒有充分考察市場容量、生命周期和競品情況，從而造成了不必要的經濟損失。

　　忽略了產品參數的重要性，錯失目標客戶，在A9算法下，Listing產品參數不完整會影響相關性展示。

　　3.分析Review，只看差評 ，忽略好評

　　眾所周知，對于每個賣家來說，用戶差評毫無疑問至關重要，然而好評其實也是產品的核心賣點所在，據業內人士分析，通過好評能夠有助于產品的定位更加精準化。

　　4.訂單履行出錯

　　新賣家不熟悉如何履行亞馬遜訂單，很容易出錯。比如遲發貨，沒有提供跟蹤信息，或者因為庫存不足而取消訂單。

　　二、沒有重視listing關鍵詞的優化

　　Listing是促使買家做出購買決定的重要因素，但是有些人往往會忽略其重要性。有些listing質量不高，嚴重影響買家的購買欲。

　　對于賣家來說，既然新建Listing沒有曝光和流量優待，那么在創建Listing前就應該想好如何優化，從而使Listing一經發布就能夠具備先天優勢。很多人提到Listing優化，往往理解為產品創建后的修修補補，其實這是一個誤區。

　　一個新產品如果想要在亞馬遜上獲得成功，該有的營銷和優化環節一個也不能少!Listing優化是提高亞馬遜搜索排名的最關鍵環節，賣家可以借助一些優化軟件提升排名。

　　三、和買家的互動不及時

　　1.回復客戶的速度慢

　　賣家需要盡快回復消費者的詢問，如果24小時后才回復，亞馬遜會注意到你。經常這樣可能導致賬號凍結。

　　2.未能收集到消費者反饋

　　亞馬遜的Seller Performance和Product Quality兩個部門會查看亞馬遜每個訂單的消費者反饋。除了產品質量評分，反饋數量也是他們的考核之一(一般消費者反饋數量是訂單量的2-5%)。

　　新賣家需要注意客戶反饋的數量和質量。如果經常受到負面反饋，要考慮是不是轉換業務。

　　四、忽視平臺的基本升級

　　亞馬遜平臺的基本升級跟手機APP不一樣，非選擇性升級。如果賣家的產品排名和流量很高，為了保持當前的排名和流量，賣家需要注意一下平臺的基本升級。如果忽視平臺的基本升級，可能會導致產品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

　　所以除了要關注亞馬遜平臺政策變化和更新，賣家也要關注亞馬遜郵件通知的基本升級。

　　五、受淘寶影響，先入為主的錯誤觀念

　　1.產品詳情頁

　　同款產品，在亞馬遜上一般只有一個詳情頁。受淘寶的影響，很多自己摸索的新賣家上架產品會直接創建一個新的產品詳情頁，但在亞馬遜環境下，這樣操作是有很大風險的。

　　2.輸入錯誤的價格和庫存數量

　　創建listing的時候，價格和庫存幾乎是立即生效。然而亞馬遜不提供鍛煉listing技巧的環境。沒有庫存就是沒有庫存，有了庫存不能夸大數量。

　　新賣家會發現庫存在亞馬遜上賣得很快，如果庫存沒了而新賣家開始空頭銷售，會引起一連串負面效應，很快就會導致賬號凍結。

　　亞馬遜入門須知

　　1、查看、理解并遵守亞馬遜所有政策、規則和流程

　　在亞馬遜上刊登產品listing前，賣家要仔細閱讀亞馬遜的規則，確保理解每條規則及其所有含義。亞馬遜每天會因違規、消費者投訴和listing信息錯誤，凍結許多賣家賬號，下架listing。

　　賣家確保證賬號和listing不被凍結的最好方法，就是要在任何時候都理解并遵守平臺規則。

　　2、在備貨或刊登產品前，做廣泛的產品調查

　　賣家可以利用Profit Bandit或SellerEngine Plus等產品調查工具，在備貨和刊登產品listing前，看目前亞馬遜上的產品listing信息、哪些賣家也在出售該產品、潛在利潤有多少、銷售排名、listing限制等。

　　為了保證產品利潤好、售出速度快，就必須先確定產品是否“吃香”。亞馬遜上品類范圍非常廣，賣家要找到自己的利基產品。但當自身產品被其他賣家的產品淹沒或是開始出現虧損時，賣家要靈活處理，甚至是開始著手找下一種產品。

　　3、簡化流程

　　一旦你掌握了亞馬遜上成功的銷售技巧，就要找機會外包并簡化銷售流程。賣家可以雇傭虛擬助理，或是使用軟件工具來自動管理庫存和價格。時間就是金錢，節省出來的一些時間是無價的，可以用來發展并擴大業務。

　　4、不要將所有雞蛋放在同一個籃子里

　　賣家要在店鋪里面提供品類多樣化產品，同時也可以通過FBA和Merchant Fulfillment銷售產品，廣撒網。成功的賣家并沒有只專注一個平臺。如果你一個賬號被凍結了，那么還可以在其他平臺上銷售產品，同時檢查并修正被凍結賬號或listing。

　　5、優化listing

　　關于關鍵詞優化有幾點建議：

　?、?模仿同品類產品賣得好的listing。

　?、?找到有一定搜索量，不那么熱門的相關關鍵詞，去沖這些詞的前五名。

　?、?利用工具(如Amzhelper的關鍵詞規劃師，易麥寶等)去找當地常用的同義詞，利用工具獲取關鍵詞搜索量。

　?、?建議優化關鍵詞的時間間隔一周以上，因為頻繁修改listing會降低排名權重，而且關鍵詞的優化需要一定時間才能看到效果。

　　6、通過FBA或是Seller Prime銷售產品

　　越來越多買家選擇購買Prime產品或是Seller Fulfilled Prime產品，因為免運費。如果賣家想要成功，也可以將運費結合在listing價格中。每個消費者都喜歡看起來便宜的東西，而免運費恰好能達到這樣的效果?？赏瑫r使用FBA和自發貨兩種模式，測試產品的銷量。

　　7、保護知識產權，銷售自有品牌產品

　　亞馬遜對于商品侵權是零容忍的，嚴重的會導致店鋪直接關閉。過去幾年來，亞馬遜上有越來越多的自有品牌產品。銷售自有品牌產品最大的好處就是可以避免listing競爭。入駐亞馬遜之前應及時的將自己的產品進行商標版權保護，從而提高銷量獲得紅利。

　　新人做亞馬遜需要注意什么?亞馬遜入門須知已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜代運營的朋友可以來一九八一科技咨詢了解，我們有專業的人員與您解答。