做跨境電商任何平臺，我們都必須選出目的地國家喜歡的產品，而且顧慮重重。不知道賣什么，不知道哪里進貨，擔心賣不出去。借用目前中國最會做生意多的潮汕人打天下的一句話：請干了再說，沒風險還叫生意嗎?用現在都是本科以上學歷的80，90后的跨境創業者的說法：少走彎路就是上架前多點選品調研和數據分析，成功率會大大提升。

　　常用的選品方法是跟蹤競爭對手，簡言之就是：每天關注你想做的產品的競爭對手店鋪?？此恐芑蛘呙總€月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量，這種選品方法比較簡單直觀，適合沒有自己開發團隊的小賣家。這樣觀察一星期之后，你就對想做的具體的產品，心里有個大概方向。

　　產品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖。常用的趨勢圖工具推薦：谷歌趨勢和阿里指數。

　　谷歌趨勢：反映海外買家的搜索熱度

　　阿里指數：反映國內賣家的采購熱度

　　需要結合起來分析，我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個典型的夏季產品來舉例，我們選擇前兩年的數據作為參考，如圖：

　　從曲線上可以分析，在每年的4月 - 9月 市場熱度是在往上漲的趨勢，谷歌趨勢是我們對于市場分析及關鍵詞研究的一個重要工具。接下來分析下阿里采購指數如下圖：

　　通過曲線圖不難發現，此類產品的采購需求在4月中旬開始迅速爬升，持續到8月開始下降。記?。翰少徶笖凳窃缬诠雀柃厔莸?，因為采購產品到發貨開始銷售，至少15天以上的時間。這里還有一個方法可以幫助我們確定最終選品。如果某一款產品已經競爭激烈，沒有利潤空間，我們考慮同類產品其他屬性的產品，舉例使用人群來界定，不僅不會錯過熱銷款，還可以解決資金問題。在阿里指數選擇屬性細分 - 適用人群，如圖：

　　從數據可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成年人游泳圈，看到這里是不是很驚訝，其實我也是隨機想的產品。因為跨境電商的選品都是提前一個季度的。這里再多分享一個維度，選品有時間提前的特性，成熟的賣家都是在4.5月份，已經確定好了夏季甚至冬季的產品!

　　今天這篇選品方法，需要對照之前的類似文章一起學習，這樣會更加深入的理解。一九八一科技專業從事亞馬遜運營、亞馬遜全球開店以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

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