近日，亞馬遜品牌分析(Brand Analytics)工具又擴展了兩個新功能。

　　那些已經注冊品牌備案的賣家可能對品牌分析功能非常熟悉了，這是一項能夠在賣家中心獲取的免費分析報告，為賣家提高品牌競爭力提供了有益的數據。品牌分析還包括一個亞馬遜搜索工具，為賣家提供了整個亞馬遜上搜索量最高的100萬個關鍵詞列表，該列表還顯示了這些關鍵詞點擊量前三的產品ASIN碼。

　　這項工具現加入了兩個新功能：產品對比和客戶統計，每個功能都給賣家提供了一些關于市場和潛在顧客的極具洞察力的數據。誰都沒有料到亞馬遜會選擇與賣家分享這些信息。所有這些數據都可以做為提高銷量和排名的基礎，潛在地幫助賣家擴大在亞馬遜平臺以外的受眾。接下來讓我們來研究一下怎樣利用每個新功能。

　　注意：如果你已經注冊了品牌備案，但是沒有一個品牌分析賬戶，你可以通過賣家支持建立一個憑證來申請賬戶，但這個方法未必對所有賣家都有效。

　　新功能一：產品對比——了解你的前五名競爭對手

　　成功不是憑空而來的。要想知道你的產品表現如何，就必須了解你所競爭的市場。

　　產品對比功能提供了什么幫助?

　　產品比較功能顯示了你的產品和銷量前五名的競品的對比以及消費者同時還看了哪些相同的產品。正如亞馬遜所述，這項功能同時還顯示了“客戶在同一天內查看你產品的次數百分比”。如果是50%，這意味著這一天中有一半的時間，消費者都在同時瀏覽你和競爭對手的產品。

　　通過查看關鍵詞列表，你可以看到哪些ASIN最受關注，甚至可以比較標題關鍵詞。

　　如何從產品對比中受益

　　這項功能為賣家提供了產品定位廣告的有利條件。它能提供你的目標消費者正在考慮購買哪些產品的確切數據，這樣你就可以知道應該在哪些頁面投放Sponsored廣告。通過在這些產品頁面上放置Sponsored廣告，就可以更有效地提高你的品牌知名度，如果價格具有競爭力，那么你就有了一條提升銷量的好途徑。

　　排名前五的ASIN可能會包括那些明顯不是競爭對手的產品，從而使你能夠擴展產品的范圍以進行產品定位。有更多的產品可以考慮定位，你就有更大的機會讓你的廣告出現在更多的消費者面前，從而提高轉化率。

　　通過和其他競品對比，你還可以了解到自己產品的整體表現。如果你意識到自己很明顯被競爭對手遠遠甩在后面了，你可以重新審視你的產品價格、圖片或是描述。

　　記住，如果你的產品有任何變體，比如顏色或尺寸，那么你就有可能看到這些變體出現在產品對比列表中，這樣你就能看到自己最熱銷的產品以及它們在競爭中的表現。

　　新功能二：客戶統計——了解你的消費者

　　了解消費者對任何企業來說都是一項至關重要且永無止境的任務。眾所周知，亞馬遜從不向賣家披露消費者數據，這就迫使品牌利用其它亞馬遜以外的工具來收集其客戶的信息?，F在，隨著這個新客戶統計工具在品牌分析中的出現，這種情況發生了變化。

　　客戶統計提供了什么

　　客戶統計功能提供了以下消費者數據：

　　按年齡分組：以下是6個不同的年齡組的銷售總額數據(18-24歲至65歲以上)

　　按家庭收入分組：統計數據由家庭收入5萬美元至25萬美元。

　　按教育分組：統計數據包括高中以下到碩士學歷。

　　按性別分組：男性和女性的購物數據是相差無幾?亦或是由其中一個性別占主導呢?統計數據會給你答案。

　　按婚姻狀況分組：年齡、收入和教育數據暗示了消費者的婚姻狀況，但是此功能直接提供了消費者中已婚和單身人士數量的百分比。

　　如何從客戶統計中受益

　　有了上述的特征分析，你就可以得出消費者的基本信息，從而知道他們處于人生的哪一個階段。

　　雖然客戶統計數據可能無法直接帶來增收，但在兩個方面還是派得上用場。首先是新產品開發，當你準備為品牌開發出更多產品時，你可以更好地了解當前正在購買、以及將來會購買產品的人。

　　第二個應用是在亞馬遜以外投放廣告。根據對目標人群更好的洞察力來運行Facebook廣告，可以讓你更高效地對目標受眾投放廣告。另外，YouTube和Instagram等平臺也提供了可供考慮的廣告選擇，或者你可以利用搜索引擎，比如使用Google AdWords。通過結合此功能提供的數據和有創造性的方法，你就有機會進一步提升品牌知名度了。

　　注意：客戶統計并不是一門十分精確的科學，它包含了未分類的信息，在任何情況下都無法提供完整范圍的數據。例如，客戶統計可能告訴你33%的消費者是已婚人士，15%為單身人士，而剩余的52%將歸入不被分類的信息范圍內。

　　品牌分析：構建你的數據基礎

　　對于已經注冊品牌備案的第三方賣家來說，品牌分析功能是一個有價值的數據來源，再加上亞馬遜關鍵詞搜索、產品對比和客戶統計，這些都為企業提供了一個堅實的基礎，使他們能夠在這基礎上繼續發展。

　　有了這三種功能，人們不禁要問，我要怎么樣才能最好地利用這些工具呢?駕馭亞馬遜是一項巨大的挑戰。未來幾個月內，亞馬遜可能將推出更多品牌分析功能，旨在讓更多品牌有機會收集更多數據。

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