許多亞馬遜賣家可能會持有這樣的想法：一個好的BSR(Amazon Best Seller Rank)排名，不僅說明了自己的競爭實力，同時還可能帶來銷量的提升。因此，在這樣的“名利雙收”帶動下，獲得更好的BSR排名成為了許多賣家的目標。

　　但這個排名的“含金量”究竟有多大呢?為了解開這個疑惑，本文將就這個有趣而又經常令人困惑的指標展開研究。

　　在這篇文章中，你會發現有關亞馬遜BSR的真相，包括它為什么對賣家來說很重要、它在什么時候又是微不足道的、它是如何計算的以及你能做些什么來提高它的排名。

　　1、什么是亞馬遜BSR?

　　亞馬遜在其數百萬產品目錄中為每一種產品分配了一個排名數字，即稱為亞馬遜BSR，過去稱作Sales Rank(銷售排名)。

　　根據亞馬遜的官方說法，亞馬遜Best Seller的計算是基于賣家每小時更新的銷售數據，從而反映賣家每件商品的最近和歷史銷售額。

　　亞馬遜BSR的計算則是基于賣家最近的銷售數據，同時也會考慮特定產品的歷史銷售數據。BSR排名每小時會更新一次，并且會將每個產品按照其所在類別和子類別進行排名(如下圖)。數字越低，排名越靠前。

　　需要注意的是，每一款產品在不同亞馬遜站點中的BSR排名是獨立的。例如，你的產品可以在亞馬遜美國站上的子類別排名中進入前10名，但也有可能會在亞馬遜英國站上掉到100名開外。

　　一款產品的整體BSR排名顯示了它與亞馬遜上其他所有產品相比的銷售情況，但考慮到亞馬遜平臺的規模和多樣性，這并不能真正說明它與同類產品相比的銷售情況。這就是產品類別和子類別Best Seller榜單的作用所在，因此它們通常會是一個更有用處的工具。

　　2、哪里可以找到一款產品的BSR排名?

　　一款產品的BSR排名可以在亞馬遜listing的產品詳情部分找到。在那里，亞馬遜展示了一些最受歡迎的子類別，其中該商品相對于該子類別中的其它商品具有較高的排名。

　　在下面Anker藍牙音箱的示例中，你可以看到它在三個子類別中的排名非常高：

　　?MP3播放器配件

　　?手機配件>音箱

　　?Hi-Fi和家用音響>音箱

　　每個類別中都會有一個亞馬遜Best Seller頁面，消費者可以在那里看到該類別銷量最佳的產品。正如下圖所示，這是來自亞馬遜英國站的健康個護類別，像圖中這樣排名前5的產品都有著驚人的銷量。

　　3、亞馬遜BSR是如何計算的?

　　亞馬遜計算BSR的算法包括：

　　?近期銷售數據

　　?歷史銷售數據

　　亞馬遜并沒有公開計算BSR的公式，所以我們不能確切地知道這兩個因素是如何計算的。但可以清楚的是，亞馬遜在計算BSR時不會考慮以下因素：

　　?產品評論

　　?賣家反饋

　　?產品定價

　　?關鍵詞

　　上述這些因素肯定會影響是否有人購買你的產品，但其實你的銷售速度才是亞馬遜用來計算BSR的唯一變量。

　　比起歷史銷售數據，BSR更看重的是近期銷售數據：一款近期銷售激增的產品通常會比銷售緩慢的產品的BSR排名更高。不過這并不是說歷史銷售額一點也不重要，即便近期的銷售相當平穩，一款長期銷售穩定的產品也還是會獲得一個良好的BSR排名。

　　由于沒有歷史銷售數據，剛上新不久的產品會比現有產品更容易出現較大的BSR波動。由于近期銷售情況變化很大，新產品的BSR排名經常會上下波動。相反地，你的產品在亞馬遜上刊登的時間越長，它的BSR就越難受到短期銷售激增的影響。

　　銷售情況不會立即對你的BSR排名產生影響，從銷售開始到反映在亞馬遜的BSR中大約會有1-3個小時的延遲時間(取決于產品的受歡迎程度)。為了準確了解你的平均BSR排名，你應該在很長一段時間內都記錄下自己的排名。

　　4、如何提高產品的亞馬遜BSR排行?

　　如果你想提高listing的BSR排名，當然，你需要增加銷量。

　　為了做到這一點，你應該銷售一款一貫高質量的產品并始終保有庫存。庫存不足會導致銷售數據降至零并給你的銷售歷史造成一個很大的差距。產品評論也是建立消費者信任和提高銷售轉化率的一個重要因素。

　　價格是亞馬遜上一個重要的搜索排名因素。具有價格競爭力的產品在搜索結果中的排名會更靠前。為了保持銷售的不斷增長，你的產品價格應該總是比對手賣家的價格更具優勢。許多賣家會使用自動重定價軟件來做到這一點。

　　產品促銷也可以幫助促進銷售和你的BSR排名。也許你經常會看到這樣的情況，某一特定類別中正在促銷的產品會一路攀升到BSR排名前列。

　　從下面這張來自camelcamelcamel(亞馬遜選品插件)的圖表可以看到，隨著價格的下降，2018年12月到2019年1月期間某款產品的BSR急劇上升。

　　然而，還有一些FBA賣家報告說，當他們以折扣價提供產品時，他們的BSR并沒有按他們預期的速度增長。亞馬遜的算法可能會考慮到促銷贈品，并在大幅打折的情況下降低了其對BSR的影響。

　　5、亞馬遜BSR是否總是隨著銷售的增加而變化?

　　亞馬遜BSR是相對于同類產品而言的，所以銷售的增加并不一定意味著BSR的改善。如果你的產品銷售有所增加，但是同類競爭產品的銷售也增加了，那么你的BSR可能不會提高。同樣的，如果你的產品排名第一且銷量保持穩定，而競爭對手的銷量開始超過你，你的BSR排名就可能會下降。

　　亞馬遜的某些類別中可能會有數百萬產品，因此BSR排名也將達到數百萬。在這些類別中，賣家幾乎不可能闖入兩位數或個位數的BSR名次。有些賣家只會選擇他們產品競爭力最低的類別進行追蹤，并試圖獲得在該類別中獲得Best Seller。這種策略通常是會帶來成效的，但是切忌不要為了提高產品成為Best Seller的機會而選擇一個不合適的類別，因為這違反了亞馬遜的產品詳情頁面規則。

　　6、亞馬遜BSR排名有多重要?

　　亞馬遜BSR可以作為產品整體銷售健康狀況的指標，但它不太可能對顧客的購買決定產生任何直接影響。出于這個原因，你可能會認為BSR是一種虛榮的衡量指標，賣家不應該太過在意。建議是，你應該盡一切可能監控它，但不要把它本身作為一個目標。

　　以下是賣家還應該關注的一些其他指標：

　　?相關關鍵詞的自然搜索排名

　　?產品評論的數量和質量

　　?亞馬遜賣家績效指標

　　?競爭對手的定價

　　?獲得Buy Box的比例

　　從另一個角度來看，改進上述指標可以影響你的銷售，而BSR可以幫助顯示所有這些努力的最終結果。

　　7、亞馬遜BSR排名對選品有何幫助?

　　除了可以幫助賣家了解如何與競爭對手抗衡，BSR對產品研究也很有價值。

　　獲得自己產品的銷售數據很容易，但是對于其他賣家的產品銷售數據，亞馬遜BSR是最接近且可以獲取到的信息。監控產品的BSR排名可以讓你了解到以下這幾點：

　　?相對于同類別的其他產品，他們的銷售情況如何

　　?成功的價格促銷、評論活動等

　　?他們每個月的銷量是多少

　　如果要估算對手賣家的銷量，你需要獲取到同一類別中不同BSR排名的一些銷售基線數據。但請記住，BSR是產品的相對排名(包括近期和歷史銷售額)，因此用這種方法估計銷量只能提供一個粗略的銷售指導。

　　8、亞馬遜的Best Seller標志代表什么?

　　亞馬遜的每一位賣家都希望自己的產品能夠貼上“第一”的標簽。在你的產品listing上，有一個橙色Best Seller標志意味著更多的點擊、更好的銷量和更好的聲譽。

　　如下圖所示，Best Seller標志會出現在搜索結果中：

　　Best Seller標志也會出現在產品詳情頁面中：

　　Best Seller標志意味著該產品在其主要類別的BSR排行中位居榜首。雖然BSR在一般情況下不太可能影響銷量，但成為#1 Best Seller可以說非常了不起，它證明了你的產品廣受好評，并且是同類中最好的。話雖如此，對大多數賣家來說，達到這個目標是遙不可及的，而且這本身可能也不是一個明智的目標。

　　9、亞馬遜BSR等同于搜索排名嗎?

　　搜索排名是你的產品在亞馬遜的搜索結果中對于特定搜索詞的排名位置。相對于同類別的產品，BSR是產品銷售的一個指標。兩者的共同點在于都是在一個排行榜中的排名位置，但它們在其他方面是完全不同的。

　　你的產品BSR將不會與搜索結果頁面的排名相關。在亞馬遜的自然搜索結果中，BSR排名良好的產品可能會排名靠后，而BSR排名落后的產品也有可能會排名靠前。

　　亞馬遜BSR是一個不斷變化的指標，它可以在一天、一周或一個月的時間里產生很大波動。而與BSR相比，搜索排名的波動性較小，但它會受到listing內容、定價和銷售等更多變量的影響。

　　搜索是消費者在亞馬遜上尋找產品的主要方式，因此一般來說，賣家應該比BSR更關注它們的產品在自然搜索結果中出現的位置。

　　由于BSR可能是一個很不穩定的指標，因此賣家應該謹慎對待它。為了準確地了解產品的BSR排名，你需要在很長一段時間內追蹤它。如果你選擇一次搞定，這種做法就像是一個教練試圖通過觀看幾秒鐘的比賽來分析一場足球比賽一樣荒唐。

　　亞馬遜BSR的重要性取決于你，但由于搜索才是人們在平臺上尋找產品的第一途徑，優化listing可能會是對你的時間的一種更明智利用。

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