說到亞馬遜開店的，做跨境電商的都想要先了解跨境電商是怎么回事，到底該怎么玩，有什么需要注意的地方和我們該怎么做才能順利在亞馬遜上成功開店，小編在這整理了些詳細流程和注意事項，以便大家能夠看得更詳細些。

　　一、亞馬遜全球開店與自注冊(個人自注冊)的優劣勢分析

　　19年亞馬遜全球招商已經開始了，很多賣家也在準備加入到亞馬遜的行列，但是對于很多新手賣家來說，不知道亞馬遜全球開店和自注冊這二者的區別和優劣勢,無從選擇。

　　今天就針對亞馬遜全球開店與自注冊的區別及優劣勢來做一個簡單的剖析，讓大家更直觀的看到這二者的不同之處!

　　一)概念不同

　　首先你要清楚亞馬遜全球開店與自注冊是二種不同的概念，不能夠混為一談。

　　1. 亞馬遜全球開店

　　如果賣家選擇亞馬遜全球開店，那么就必須用公司的名義來注冊，不管你是大陸還是香港的都可以，但亞馬遜全球開店僅僅只是亞馬遜的一個名稱而已，并非你通過了就會擁有一個亞馬遜“全球店鋪”類似的名稱，亞馬遜全球開店要分站點的。

　　2.自注冊

　　如果是個人自注冊，就直接登錄亞馬遜網站注冊就行了，只要個人身份證或者公司資質都可以。但是有點需要注意，只要注冊成功后就不能夠對接對應的招商經理轉化成亞馬遜全球開店的賬戶，并且也不能享受亞馬遜全球開店的優勢。

　　二)亞馬遜全球開店優劣勢

　　優勢：

　　1. 賬號安全性高，封店率<9%>

　　2. 有對應的招商經理扶持

　　指導和監管賣家賬戶運營，幫助賣家解決操作中的問題，賬戶有小問題會提前預警，可以申請線下秒殺活動，有需要升艙的賣家也可以通過招商經理去完成

　　3.有官方的培訓支持

　　培訓內容：后臺操作培訓(單獨刊登，批量刊登，跟賣，訂單處理，客服處理，后臺設置，報告解讀)如何提升銷量，FBA詳解，最新政策，活動解讀

　　劣勢：

　　1.非常難申請

　　全球開店計劃意在篩選優質賣家入駐亞馬遜平臺，所以對賣家的資質審核比較嚴格，不是想入駐就可以入駐的。

　　Note：賣家自己申請全球開店通過率5%不到,一旦賣家自己申請全球開店沒有通過，那么用于申請全球開店的那個公司不能再次用于全球開店的申請。

　　2. 周期非常長

　　全球開店賬號的注冊周期一般是在兩個多月左右。

　　3. 監管非常嚴

　　經營全球開店賬號，必須嚴格遵守亞馬遜的平臺規則，產品圖片、標題格式等等都必須嚴格按照要求執行，否則會被警告。

　　三)自注冊優劣勢

　　優勢

　　個人就可以注冊，注冊周期比較快。

　　劣勢

　　1. 賬號安全性低，封店率>56% (官方統計數據)，即便是被review也不會有任何的預警和幫助

　　2. 沒有客戶經理

　　很難申報秒殺活動，除非這個自注冊賣家店鋪績效非常的高，是個大賣家才會收到亞馬遜的申請邀請，否則一般是無法參加的

　　3. 無官方培訓支持普通賣家賬戶

　　二、亞馬遜個人注冊流程詳解，新手如何注冊開店

　　目前，中國個人身份和企業身份都是可以在亞馬遜注冊開店的的，你需要準備以下注冊資料：

　　1、雙幣信用卡(扣店鋪月租，建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡)

　　2、獨立電腦及網絡(干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號)

　　3、郵箱(注意：電腦、網絡，還有郵箱都是建議專號專線專用，郵箱不要與eBay等其他渠道混用)

　　如果是通過亞馬遜招商經理申請的，您還需提前準備好以下資料(主要針對企業)：

　　4、企業營業執照掃描件(中國公司或者香港公司都可以)

　　注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

　　5、個人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有個人名字及地址，最近三個月)

　　6、企業賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等，需要有企業名稱及地址，最近三個月)

　　7、護照或者 身份證+戶口單頁 掃描件

　　8、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。亞馬遜自注冊流程

　　第一步、創建帳戶

　　登錄www.amazon.com，在網頁最底部點擊“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后開始創建帳戶。圖

　　第二步、填寫名稱(必須是英文填寫)

　　如果是企業就輸入企業的名稱，如果是個人的話就輸入個人的名稱，然后同意亞馬遜的條款。

　　第三步、填寫地址信息

　　如果真的不會寫英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它網站上還有開店，可以把店鋪URL帖過來，如果沒有就不用填，不是必填項。最后是認證：

　　1、有三次機會，如果一直接不到電話，就趕緊換短信;

　　2、特別要注意確認您填寫的手機號之前是否在亞馬遜賣家系統出現過，如果有過，不管當時是處于什么用途，現在都不要用了，很容易關聯;

　　3、選擇Call時，頁面會彈出一個頁面顯示PIN以及四位數字，電話響后，輸入進去即可;選擇SMS時，您會收到一位四位的PIN編碼，輸入到彈出的頁面即可。

　　第四步：綁定信用卡

　　按照亞馬遜的要求填寫信用卡信息就可以了。

　　第五步：填寫身份認證

　　如果沒有美國身份，這個選項一定要選NO，其他按照如下圖示填寫就可以了。

　　第六步：預覽W-8BEN內容

　　第七步：提供電子簽名

　　為了省事，這個地方建議大家選擇同意提供電子簽名而不是通過mail發送表格，簡單有效。選擇電子簽名后，會彈出多選項和輸入框。把這些勾選項都選上，然后寫下公司名或者您的名字，郵箱地址以及國家，點擊確定即可。

　　第八步：確認系統提醒信息

　　如果上一步你選擇是第二種方式，系統會出現下圖這個一個提醒，告知你如果你同意提供電子簽名，那你的信息會立刻生效，如果你不同意提供電子簽名，那么只有在收到你郵寄的表格后7-20個工作日，你的信息才會生效。所以再次提醒大家，如果非必須，不建議用mail的方式發送表格。

　　第九步：生成W-8表格

　　第十步：填寫產品信息

　　如下圖，按照自己的銷售需求真實填寫就可以了。

　　第十一步：選擇銷售分類

　　此處是多選項，如果你賣多品類的話，可以都勾選上，最后點擊Finish。

　　以上步驟都完成后你就可以登陸到亞馬遜后臺了，如果不出意外，恭喜您，您的亞馬遜賣家賬號已經注冊成功了!

　　三、亞馬遜全球開店流程(以亞馬遜美國站為例)

　　請注意，注冊過程中，所有信息請使用拼音或者英文填寫!!!

　　1、 創建新賬戶，填寫姓名，郵箱地址，用戶密碼(記得用拼音或英文填寫姓名)

　　2、 設置您的亞馬遜銷售賬戶

　　公司用戶，使用英文或拼音填寫公司注冊名稱。個人用戶，使用英文或拼音填寫個人名稱。勾選同意相關協議。

　　3、 繼續填寫業務信息(除了郵編，其余信息用拼音或英文填寫)

　　你可以選擇用電話或是SMS(短信)進行號碼驗證。

　　若選擇電話驗證：輸入相關內容后，點擊“立即與我聯系”，會接到一個系統打來的電話，然后電腦會顯示4 位數字，接起電話把 4 位數字輸入進去，# 號結束，即可完成驗證。請注意：很多時候系統會出問題，驗證出錯，嘗試2 次后請換個號碼或者短信驗證，3 次不成功需要 1 小時候才可以繼續。

　　若選擇SMS(短信)驗證：點擊“立即給我發短信”，會收到如下信息：

　　將驗證碼輸入以下提示框：

　　驗證成功后便會跳到下一步。

　　4、設置您的計費方式和存款方式(這一步設置成功后，系統會從你信用卡賬戶上扣除1美元)

　　不懂“9位數的銀行識別代碼”的，可咨詢相關銀行。

　　請使用可以支付美元的雙幣信用卡，Visa, Master 卡均可：

　　·確認默認地址信息是否與信用卡賬單地址相同。如不同，請使用英文或者拼音填寫地址

　　·信用卡持卡人與賬戶注冊人無需為同一人;公司賬戶亦可使用個人信用卡

　　若填寫信息正確，系統會嘗試對該信用卡進行預授權以驗證該信用卡尚有信用額度，持卡人可能會收到發卡行的預授權提醒。

　　·在注冊完成和賬戶運營過程中，可隨時更換信用卡信息

　　·此信用卡是用于在賬戶結算時，您的賣家賬戶結余不足以抵扣相關款項，系統會從您的信用卡中扣除每月月費或其他銷售費用。

　　如果您收到通知，告知您在賣家賬戶中注冊的信用卡信息無效，請檢查以下信息：

　　·賬單地址。該地址必須與信用卡對賬單中的賬單地址完全相同。

　　·與開戶銀行核實，確認您的信用卡尚未過期，具有充足的信用額度，且對被拒金額的網上扣款無任何限制。

　　5、上述信息通過后，接著進行稅務信息調查

　　請根據注冊主體的性質，選擇受益所有人類型

　　請注意：如果您的賬戶是公司，請確認您公司的郵寄地址

　　6、此處請確認 Part I 部分有關賬戶受益人的信息準確。如果任何字段有誤，請返回上一頁并修改您的信息。如信息經檢查后無誤，請點擊“保存并繼續“

　　7、同意提供電子簽名

　　8、此處直接點擊”結束審核“

　　9、 完成上述步驟后，恭喜您!賬戶注冊已完成，可以進入賣家后臺進行管理了。

　　四、亞馬遜全球入駐開店都需要哪些條件

　　注：2017年3月6日，亞馬遜官方正式發布消息：自2017年3月4日下午起，北美新賣家資質審核流程正式更新，公司賣家審核只需要提供營業執照+法人身份證。銀行對賬單將不再做強制性要求，賣家可選擇上傳或放置空白文檔。詳情見《【最新】重要通知!2017亞馬遜北美站開店流程調整》

　　一)法人實體營業執照掃描件或復印件(香港公司則為公司注冊證明書+商業登記條例)

　　說明：

　　1. 中國大陸境內、香港特區、臺灣地區注冊的有限公司法人

　　2. 不接受個體工商戶

　　3. 不接受澳門特區法人

　　4. 復印件應該清晰可讀，營業執照不能過期，且營業執照上的公司名稱應與您注冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

　　二)身份證正反兩面的掃描件(應清晰可讀)

　　1. 您的身份證明文件必須為以下語言之一：中文、英語、法語、德語、意大利語、日語、葡萄牙語或西班牙語。如果不是其中任何一種語言，請提供您的護照或公證翻譯成其中一種語言的身份證明文件。

　　2. 身份證上的姓名應與您注冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

　　三)公司賬單或者法人個人賬單 (入駐美國站點必須提供，歐洲/日本站點暫不需要)

　　說明：

　　1. 必須為正規公用事業單位出具的近 90 天內任一水/電/煤氣/寬帶/電話/手機賬單/發票

　　2. 開具機構須為自來水公司、煤氣公司、電力公司、電信分公司、稅務機關等，須真實有效

　　3. 銀行賬戶對賬單上的地址和公司名稱，應與您注冊的亞馬遜賬戶上的一致。

　　4. 不接受任何由物業公司或私人房東開具的賬單、發票、收據

　　5. 不接受任何銀行的信用卡賬單

　　四)一張 VISA 信用卡

　　說明：

　　1. 可使用中國境內銀行簽發的 VISA 雙幣信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB

　　卡(能扣日幣)

　　2. 美國/日本站點可以使用持卡人為他人的信用卡

　　3. 歐洲站點的信用卡持卡人必須為公司法人/受益人或者由公司承債的商務信用卡

　　五)一個海外收款帳號 (下列任意一種收款方式)

　　1. 海外銀行借記賬號 (美國、英國、德國、奧地利、法國任何一國的當地銀行賬號)

　　2. 香港銀行賬號(非中國境內銀行屬性)

　　3. 第三方收款機構簽發的跨境收款帳號(例如 Payoneer 卡)

　　說明：

　　1. 個人銀行賬戶或者公司銀行賬戶都可以

　　2. 美國/日本站點可以使用別人的賬號/借記卡

　　3. 歐洲站點如使用個人賬戶，則收款帳號必須為法人/受益人的借記卡或銀行帳號

　　六)具備ISO9001質量標準認證

　　不論是哪種類型的賣家，均需要具備國際資質專業檢測公司審核頒發的有效ISO9001質量標準認證。生產廠商需提交ISO9001質量管理體系認證，貿易服務商需提交所售產品工廠的ISO9001質量管理體系認證。

　　對于在亞馬遜歐洲站點開店的，還需具備 KYC 審核資質↓↓

　　A. 工商注冊信息(Business Registration Extract): 即公司營業執照掃描件(請提供清晰彩色掃描)。大陸公司：營業執照。 香港公司：公司注冊證明書+商業登記條例

　　B. 首要聯系人和受益人(Primary Contact Person/Beneficial Owner)的身份證件：您需要上傳相關人員的護照掃描件;如果沒有護照，可以提供身份證(正反面)加上戶口本本人頁的掃描件。

　　C. 公司費用賬單(A copy of business expenses from the following list): 請提供以下任意一張賬單：水、電、燃氣費用賬單，固定電話賬單，手機話費賬單，網絡費用賬單，銀行對賬單，稅務，保險及社保賬單等。一般情況下，此項大陸公司不做要求，香港、臺灣注冊公司必須提供。

　　賬單要求：開具日期在 90 天以內，公司名稱需要與之前錄入賣家平臺的公司法定名稱相符，要求賬單地址和營業執照地址或實際運營地址相符。以上賬單必須由公共事業單位出具。如果您的公司賬單是在房東名下，需要有正規房屋租賃合同來證明其中的關系。

　　D. 首要聯系人和受益人的日常費用賬單(A copy of household expenses from the

　　following list): 請提供以下任意一張賬單：水、電、燃氣費用賬單，固定電話賬單，手機話費賬單，網絡費用賬單，個人信用卡賬單，稅務，保險及社保賬單等。賬單需由正規公共事業單位出具。如果您的個人賬單在配偶名下，需要同時提交結婚證。如果您的賬單是在房東名下，需要有正規公司出具的房屋租賃合同來證明關系。

　　賬單要求：開具日期在 90 天以內，地址需要與之前錄入賣家平臺的首要聯系人或受益人的居住地址相符。如果無法提供上述賬單，也可以提供該個人的暫住證或者臨時居住證。

　　E. 對公銀行賬戶對賬單(Proof of bank account ownership): 請提供一張貴公司在任意一家銀行開戶的對公銀行賬戶對賬單。賬單要求：包含清晰的銀行 logo 或名稱，需有公司名稱和銀行賬號。公司名稱須與之前錄入賣家平臺中的公司名稱保持一致。賬單可以無日期，如果包含日期，需要在 12 個月內。如需保密，可自行遮蔽流水往來記錄。對公賬戶的銀行開戶許可證，如開戶日期在

　　12 個月以內，也可接受。不接受電子賬單，須為紙質賬單掃描件。

　　F. 收款人的境外銀行賬戶(Proof of Foreign Account)：建議使用公司對公賬戶或者受益人個人賬戶(例如法人的 Payoneer 收款賬戶)

　　說明：

　　1. 受益人信息(Beneficial Owner Information)： 受益人必須是公司所有人或管理者，即直接或間接擁有公司 25%及以上股份，或對業務發展有決定權，或以其他形式對公司行使管理權的自然人或者公司。人數必須與實際情況相符。其信息將會被驗證。

　　2. 授權書(Letter of Authorization): 我們可能會要求您上傳一份由公司法人出具，授權首要聯系人代表貴公司開設和實際運營您的賣家賬戶，并遵循用戶協議及其他條款。(下附模板)

　　3.公司章程(Articles of Association/Statute): 我們可能需要您在審核過程中提供包含受益人及其股權分配信息的公司章程以便審核。