有人為了做亞馬遜投入很高，拼命砸錢，還沒掙到錢，旁人認為門檻很高，覺得玩不來，也有人在慢慢運營過程中缺乏指導，不知不覺中把賬號玩到了死胡同，這兩種簡單的運營策略都凸顯了運營自己的弊端。做亞馬遜，自然是為了賺錢而來，可在運營的過程中，我們首先要知道的是，什么是我們不可觸及的紅線，哪些操作可能是致命的坑。

　　結合多年的運營經驗，總結下來，運營中的坑大概包括以下這些方面：

　　一、資金上，要遵循“有多少資金辦多大事”的原則，要遵循“不把雞蛋放在一個籃子里”的原則，要避免過度樂觀，避免盲目擴張，步子大了扯著蛋，資金耗盡導致的最直接后果就是后面的所有行為都會變得畏首畏足，即便有了新機會好機會，也可能白白錯過，所以，盡量把手中可用的資金拆分成多份來使用，以最小的資金去試錯，成功了，總結出經驗，構建出模型，然后快速復制，總之，永遠要保留好最后一個銅板，因為那有可能是救命錢，也有可能是讓你獲得柳暗花明又一村的重要力量。

　　二、產品(選品)上，要避免犯以下錯誤：

　　1、缺少“剛需致勝”思維，盲目多SKU鋪貨;

　　2、不以可用資金為基礎的盲目選品，比如盲目選擇大而重的產品，運營中才發現自己的資金和資源實力根本不足以支撐其運營所需;

　　3、帶著投機心理選擇侵權(或潛在侵權)產品;

　　4、單純以自己的偏好來進行選品，忽視了市場的需求;

　　5、盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價產品，比如深圳的“吉祥三寶”(手機殼，數據線，充電器);

　　6、選擇了更新換代快或者季節性過于明顯的產品。

　　7、過度追求差異化、獨家私模和產品升級改造，浪費了時間，也往往會因為預期與市場的偏差而導致付出了大量的試錯成本;

　　三、發布與發貨上，要盡量避免以下情況的發生：

　　1、產品發布在錯誤類目，導致產品被下架;

　　2、濫用變體，導致Listing被拆分;

　　3、FBA發貨時頻繁刪除發貨計劃，導致賬號的FBA發貨資格被禁止;

　　4、發布產品時，胡亂填寫商標名，導致侵權被移除銷售權限;

　　5、尺寸填錯，導致平臺費用高于實際--填大不可取，稍微填寫則有利。

　　四、店鋪運營上，有意或無意觸犯以下紅線：

　　1、違反平臺規則，刷單、刷評、使用黑科技手法等，導致賬號被移除銷售權限;

　　2、螺旋式打造初期跟進不力，導致損失過大;漲價幅度過大，導致購物車丟失或者被系統判定為操縱銷量;

　　3、因為產品質量太差，發貨時效跟不上，客服水平太差等導致ODR超標，被移除銷售權限;

　　4、促銷設置錯誤，短時間爆發大量低價訂單，導致店鋪損失過大;

　　5、廣告設錯，導致預算超預期。

　　五、競爭與競爭對手層面上，可能遭遇的坑包括：

　　1、惡意攻擊對手或者遭競爭對手的惡意攻擊，跟賣、差評、點爆廣告、購買后的質量和安全問題投訴等;

　　2、Listing被競爭對手暗中改為成人用品屬性，遭到系統屏蔽。

　　六、平臺規則方面，賣家容易踩到的坑包括：

　　1、侵權、質量問題、認證問題、插頭問題(比如英國市場錯發為歐規插頭，這是在英國屬于違法行為，很多粗心的賣家已深受其苦)，也包括安規問題，比如沒有電子產品沒有CE認證，沒有UL認證，玩具產品沒有CPC認證等，這些情況導致的結果輕則Listing被刪除，嚴重的，可能導致銷售權限被移除等;

　　2、類目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認證，蘋果周邊配件被隨時抽查到的MFI認證、UL認證和授權，以及接下來將是銷售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認證等，都會導致Listing被下架的情況;

　　3、銷量的大幅波動也會導致銷售權限被移除;

　　4、運營中途更換收款賬號，導致賬號銷售權限被移除--雖然不同的收款工具費率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時，最好是在上一次放款之后的三天左右，在更換之前，盡可能先開Case聯系客服，向客服說明情況，讓客服在后臺幫你做備注，以避免因為更換收款賬號而被移除銷售權限的情況發生;

　　5、違規的Listing合并和Review合并，可能會被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導致賬號被移除銷售權限。

　　雖然對于賣家來說，我們未必能夠完全避免在運營中不出任何差錯，但如果能夠牢記上述的經驗教訓，把這些變成自己的常識，則可以少走不少彎路，讓自己的運營之路更通暢一些，讓自己離賺錢更近一些。

       一九八一科技專業從事亞馬遜運營、亞馬遜培訓以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

       服務熱線：400-777-1981