隨著亞馬遜運營業務在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發展機遇和挑戰。

　　亞馬遜平臺已成為國內商家開發海外市場的第一平臺，亞馬遜每年有超過10萬新賣家入駐，然而有許多人在6個月內就因為某些錯誤而離開平臺，但其實這些錯誤原可避免的。

　　注意了！小編為大家來盤點新手賣家常犯的8個錯誤：(新手賣家僅供參考，請及時規避，有則改之，無則加勉)

　　第一，創建錯配或重復產品詳情，弄錯價格和庫存數量

　　一般新賣家上架產品，可能會直接創建一個新的產品詳情，而沒有意識到產品詳情是否已經存在。在亞馬遜，這是一個大禁忌。因此，上架產品之前請第一時間搜索產品的ASIN或UPC。

　　如果搜索的ASIN沒有跳轉到產品詳情頁面，才可以創建新的產品詳情。

　　還有一種就是產品匹配過多listing，許多新賣家會把一種產品下的各尺寸和顏色也做成一個單獨的listing，這會分散ASIN權重，嚴重影響搜索排名結果，導致產品得不到曝光。

　　而且創建listing的時候，價格和庫存幾乎是立即生效。然而亞馬遜不提供鍛煉listing技巧的環境。沒有庫存就是沒有庫存，有了庫存不能夸大數量。

　　新賣家會發現庫存在亞馬遜上賣得很快，如果庫存沒了而新賣家開始空頭銷售，會引起一連串負面效應，很快就會導致賬號凍結。

　　另一方面，要注意價格的填寫，很多賣家在刊登的時候不小心輸入錯誤的價格，導致損失巨大。

　　每一個新listing都要如實地填寫庫存數量和正確的價格，避免吃到苦果。

　　第二，盲目跟賣或者投機銷售侵權產品

　　新手賣家或者從其他平臺轉型而來的賣家，有些是因為無知者無畏，有些是因為長期以來的投機心理使然，也有少數是因為識別不準，盲目的跟賣或者銷售一些侵權產品，很快就導致了賬號受限，這也是賬號受限的重災區。

　　所以，賣家在銷售之前，一定要首先問自己一句，將要銷售的產品是否存在侵權的風險，無論是商標侵權還是專利侵權，都要絕對避免。如果自己無法判定，也要多向身邊有經驗的老賣家請教，和供應商核實，請商標專利注冊的中介協助查詢，盡量避免因為沒有辨識全面而侵權，進而影響到自己賬號的安全。

　　第三，訂單履行出錯，發貨不及時，不能及時填寫有效追蹤單號

　　新賣家不熟悉如何履行亞馬遜訂單，很容易出錯。比如遲發貨，沒有提供跟蹤信息，或者因為庫存不足而取消訂單。

　　每個新賣家需要確保前10個訂單都完美履行——要準時送達，提供跟蹤信息。如果你不確定，那就考慮把庫存發到亞馬遜FBA倉庫。要確保庫存充足。

　　所以，對于賣家來說，能提前備貨最好，實在不行，也一定要在發貨期限內將訂單確認發貨;能填寫有效的追蹤單號最好，實在不行，不填寫追蹤單號也可以，不要反復更新追蹤單號;能從賬號運營一開始就采用FBA發貨，那對于賬號績效指標來說，當然是最最最最好的了。

　　第四，未能收集到消費者反饋

　　亞馬遜的Seller Performance和Product Quality兩個部門會查看亞馬遜每個訂單的消費者反饋。除了產品質量評分，反饋數量也是他們的考核之一(一般消費者反饋數量是訂單量的2-5%)。新賣家需要注意客戶反饋的數量和質量。如果經常受到負面反饋，要考慮是不是轉換業務。

　　第五，不重視客戶咨詢郵件

　　雖然看似很簡單，這項政策常常會被賣家忽略。與實體店不同，亞馬遜買家不可能隨時都可以聯系到賣家。因此，賣家需要做到以下事情：

　　周六也計算到亞馬遜的郵件回復時間指標中。賣家每天至少一次檢查郵件。賣家24小時內回復郵件獲得差評的幾率50%以下。與買家聯系的時候，賣家確保使用的是亞馬遜buyer-seller郵件系統，并且僅用于亞馬遜交易事宜。

　　第六，和亞馬遜自營平臺競爭。

　　如果你的產品直接和亞馬遜自營競爭，不要期待會獲得很多銷量或者利潤。亞馬遜有底氣用無利可圖的價格獲取銷量優勢。

　　在買進庫存前，先查看亞馬遜今天是不是有賣這個商品。很多免費工具比如CamelCamelCamel.com和Keepa.com都能查看亞馬遜自營最近是否有提供這個商品，目前是否缺貨等。

　　第七，盲目選品，脫離平臺和目標市場的消費習慣和需求選品

　　很多賣家，選品時依據于自己的經驗和視野，脫離平臺數據，選擇的產品僅僅是因為自己喜歡或者有供應鏈資源，但卻沒有想到目標市場的消費者根本不需要，好比向和尚賣梳子，造成的結果就是貨也備了，FBA也發了，卻沒有達到自己的銷量預期，甚至壓根沒有銷量，白白占壓了資金。

　　總之，在選品上，就一句話：釣魚要知道魚吃什么餌，選品一定不能脫離了客戶需求。

　　第八，盲目更瘋刷單，刷單把自己店鋪弄掛了。

　　新手賣家看到看到某個賣家的Listing一天上了幾十個上百個Review，自己心里也癢癢，于是，找了人，花了錢，刷了一堆的訂單，結果，Review還沒穩定呢，實際的訂單的還沒產生幾個呢，賬號掛了。

　　亞馬遜是允許測評，但是不允許惡意刷評，所以不要太迷信刷單刷評，刷評是有助于提高權重和排名，但是飯要一口一口的吃，路要一步步走，所謂的“運營就是刷單”只是極少數蠢貨的偏執見解罷了，對于新賣家來說，學習規則，遵守規則，比投機取巧重要100倍。

　　隨著跨境電商的這兩年的興起，但由于大多數商家在電商運營上缺乏專業的運營能力，為助力國內商家開拓海外市場，一九八一科技推出一對一《杰夫指導》理論+實踐課程，一對一實操訓練，讓你無后顧之憂，前程無憂。