由于電子商務的強勁增長、全國消費者的信心以及消費者在網上購物的意愿，2018年Q4這一季的到來將迎來一個強勁的網絡假日季節。這是美國電商研究機構Internet Retailer迄今對美國假日季的分析結果，包括黑五周銷售額、消費者購買習慣和2018年假日季預測。

　　2018年有望以一場“聲勢浩大”的假日購物季完美謝幕。

　　Internet Retailer有關2018美國假日季電商數據的分析，接下來將結合10張圖向你娓娓道來。拿去，不用謝了。

　　消費者信心

　　消費者信心指數是指消費者對當前經濟狀況的評價，以及對未來6個月經濟生活變化的預期。根據世界大型企業聯合會(Conference Board)有關消費者信心指數的調查顯示，美國消費者信心指數在今年10月攀升到了137.9，創下了18年以來的最高水平。一般來說，當人們相信經濟運行良好時，他們會更有安全感并且更愿意消費。據估計，美國消費者信心指數在年底前都會持續保持高水平狀態。

△消費者信心2016-2018趨勢圖

　　2018年美國電子商務銷售增長

　　根據對Internet Retailer對美國商務部數據的分析，2018年前三個季度，在線銷售增長了15.5%。2018年迄今的增長速度高于前三年。去年前三個季度的銷售額增長了15.2%，2016年同期增長了14.6%。

　　△2015-2018年在線銷售前三個季度增長比

　　更多的消費者上網去度假商店

　　60%的消費者計劃花費超過一半的假期網上購物，根據和Internet Retailer和Bizrate Insight在2018年11月對消費者進行的調查，超過80%的人計劃在網上花費至少四分之一的假期。

　　△2018年11月份數據

　　此外，根據Internet Retailer和Bizrate Insight 2018年3月對消費者進行的一項調查，消費者在網上購買禮物更加舒適。76%的購物者計劃今年在網上購買超過四分之一的禮物。在2017年進行的同一項調查中，這一比例為73%。

　　電子商務在Cyber 5中的表現

　　Internet Retailer估計，從感恩節到網絡星期一的五天內，電子商務銷售額增長了19%，達到225.5億美元，高于2017年的189.億美元。

△cyber 5期間2017到2018年的銷售額增長

　　個月由于非高峰日(如感恩節)的增長高于預期.根據我們對行業數據和網站流量的分析，黑色星期五和感恩節是一年中增長最大的一天。這種大幅度的增長是有意義的，因為從商店到在線的轉變是目前最大的一次。黑色星期五歷來是購物者去商店搶購最好商品的地方。但現在我們看到許多零售商早在感恩節就開始在網上進行黑色星期五的交易。

△不同節日的增長幅度

　　事實上，根據Hitwise的數據，甚至在感恩節之前，隨著零售商推廣長達一周的“黑色星期五”交易，流量和銷售額就開始增加。根據Hitwise的數據，感恩節前的周三，與2017年感恩節前一天相比，日交易量增加了40%。感恩節星期一(11月21日)，開始增加。

　　亞馬遜的Prime Day 是怎么累計起來的?

　　亞馬遜公司(Amazon.com Inc.)的Prime Day 是該零售商在7月舉辦的年度夏季銷售活動。根據Internet Retailer的估計，這一活動始于2015年7月，已經膨脹到了超過40億美元的銷售日。Prime Day銷售會影響網絡5的銷售嗎?數據尚未表明這一點。也許大部分的Prime Day購物是消費者自己購買商品，而不是節日禮物。這里是美國最大的購物節日之一。

△Prime Day排名第三

　　Cyber 5期間美國銷售總額

　　Internet Retailer估計，包括商店和網上銷售在內的總零售額在感恩節周末的五天內增長了6%。根據美國商務部的數據，這超過了迄今為止所有零售年度4.5%的增長率。這表明電子商務的普及率在Cyber 5期間大約為15.2%。

△2017-2018增長趨勢

　　2018節假日預測

　　在互聯網零售商定義為11月至12月底的整個購物期，我們預計購物者將在網上零售商那里花費1220億美元。這比2017年增長了17.4%。同期零售總額將增長5.9%。這些預測是我們的修訂預算(針對9月份公布的2018年假日估計數)。在Cyber 5期間業績強于預期后，數據因此被修正。

　　△預測至12月底(包括圣誕等)的增長趨勢

　　據我們估計，電子商務將占所有假日支出的16.7%，高于2017年的15.2%。這一比例為16.7%，高于電子商務在零售總額中所占的比例，互聯網零售商估計這一比例約為13%。送禮有助于網上購物，因為購物者可能想要瀏覽不同網站的想法和交易。此外，在線零售商在旺季購物期間增加了數字營銷，往往導致網上銷售比非高峰時期更多。

　　消費者計劃在市場上購物

　　市場根據Internet Retailer一家和BizateInsight的調查，60%的接受調查的消費者計劃從在假日季節網上購買。此外，“感恩節周末”前十名購物網站中有三家是經營網上市場的零售商(亞馬遜、沃爾瑪和eBay)?；ヂ摼W零售商及Toluna分別進行的調查。

　　△購買方式采訪占比

　　△購買網站排名

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