最近的跨境小伙伴們是不是很激動的，是不是激動得每天晚上睡不著?。?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei";">2018年年終大腕級旺季就要來了，跨境小伙伴們都做好了爆單的準(zhǔn)備了嗎？距離2018年感恩節(jié)還有1天，距離黑色星期五還有2天，距離圣誕節(jié)還有34天.....

　　時間稍縱即勢，11月23日“黑五”海淘狂歡節(jié)即將開啟，各大跨境電商平臺早已進(jìn)入“戰(zhàn)備”狀態(tài)，希望再掀年終購物潮！

　　2018年亞馬遜旺季比以往時候都來的更早一些，畢竟亞馬遜英國站的黑色星期五促銷活動從11月16日就已經(jīng)開始了，但到目前為止，很多賣家感受到的不是旺季帶來的爆單的喜悅，而是平臺政策不斷收緊以及賣家們惡意競爭帶來的焦慮和恐懼。

　　亞馬遜凜冬已至，面對內(nèi)憂外患，是時候抓住年終旺季這最后的救命稻草，終極一戰(zhàn)。

　　亞馬遜雖然艱難，但是想要發(fā)展的賣家還是要堅持繼續(xù)向前，除非你不做亞馬遜了，相信長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海，熬過最艱難的日子，黎明的曙光也就不再遙遠(yuǎn)了，一起加油吧，獻(xiàn)給正在被亞馬遜折磨的運營和老板!

　　下面6條錦囊妙計獻(xiàn)給還在堅守戰(zhàn)斗的每一位賣家，希望看到你們黑五網(wǎng)一的爆單銷售業(yè)績圖刷屏朋友圈，并祝愿大家2018年的旺季一仗打得漂漂亮亮!

　　第一、旺季節(jié)點來臨，廣告預(yù)算和出價不能停，尤其是節(jié)點當(dāng)天，更是要增加增加廣告預(yù)算和出價。

　　要知道亞馬遜廣告空間的競爭非常激烈，為黑五、網(wǎng)一準(zhǔn)備廣告時，要利用亞馬遜廣告算法，從增加預(yù)算和出價開始。如果你的預(yù)算足夠，建議你在“黑五”等大促活動期間不要把廣告停了，站內(nèi)廣告可以使你的產(chǎn)品出現(xiàn)在更靠前的排名中，利于更多買家搜索到，同時也提升購買的幾率。

　　第二、合理的設(shè)置價格，不是越低越好

　　在“黑五”等大促活動期間，平臺上會有大量的銷售活動，很多新賣家通常會把價格壓低，并把庫存賣光。建議賣家在“黑五”等大促前保持較高的價格，直到活動開始再合理調(diào)整降低價格，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

　　第三、站內(nèi)廣告做了，也不要忘記站外引流

　　在黑五網(wǎng)一來臨之前，其實很多買家也會逛一些大型的折扣網(wǎng)，我們就可以提預(yù)熱我們要做秒殺的產(chǎn)品，讓我們的整個LISTING的排名在黑五網(wǎng)一之前有個很好的表現(xiàn)，那么在黑五網(wǎng)一參加活動的LISTING會有一個很好的排名，當(dāng)然折扣網(wǎng)也能夠為我們帶來巨大的單量，沖擊BSR和首頁打下堅實的基礎(chǔ)。

　　站外的引流廣告不要忘了，最近谷歌為了幫助零售廣告客戶在今年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷活動中增加曝光度，專門在Google Ads中推出了一項關(guān)于促銷擴展(promotion extensions)功能的新實驗。也就是說谷歌做了新舉措直接推出黑五、網(wǎng)一促銷廣告單元!

　　折扣網(wǎng)技巧之一：不要上流量小，不知名的折扣網(wǎng)站，因為這些網(wǎng)站有可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名大肆下滑，因為流量有但是轉(zhuǎn)化率超低，折扣網(wǎng)盡可能的上知名大型流量的站外促銷網(wǎng)站。

　　折扣網(wǎng)技巧之二：單一產(chǎn)品不要在很短時間內(nèi)多次在同一折扣網(wǎng)上促銷，因為這樣促銷的效果很差，盡可能的錯開上不同的折扣網(wǎng)站，并且維持自己站外折扣的轉(zhuǎn)化率在一個比較高的水準(zhǔn)。

　　具體選擇什么樣站外引流方式還是要看賣家自己的實力和精力咯!

　　第四、“大膽”營銷，時刻把控好庫存

　　作為“黑五”這樣大型的促銷活動，賣家在做營銷時一定要有信心，夠“大膽”，但前提是不要出現(xiàn)違反亞馬遜的相關(guān)政策的行為。與此同時，時刻做好做好爆單的準(zhǔn)備，把控好自己的庫存，不要產(chǎn)生“缺貨訂單”。

　　需要注意的是：庫存是一個不容忽視的問題，賣家要終保持安全庫存，以防突然爆單，最好每件產(chǎn)品都能有庫存儲備，以備缺貨時及時補充。

　　第五、有條件的可以利用網(wǎng)紅營銷，只找對的別選貴的

　　現(xiàn)如今，很多賣家不管是在大促活動還是在平時運營亞馬遜都會找一些網(wǎng)紅來輔助營銷，對于帶動產(chǎn)品曝光、流量及銷量都有一定的效果。

　　需要注意的是：現(xiàn)在的網(wǎng)紅營銷市場存在很大泡沫，有些價格訂的很高，但效果不一定好，只有選擇對的人才能獲取更大的效果。當(dāng)然，具體的效果到底如何，每個人都有不同的理解，如果不是有特別需求的，建議謹(jǐn)慎使用。

　　第六、妥善處理好遺留的客戶問題，保持對客戶服務(wù)的關(guān)注

　　很多賣家因為在黑五等假日促銷活動中可能會推遲回復(fù)客戶郵件、或者在發(fā)貨時在包裝上不上心。賣家要注意，旺季不僅是你獲得大量銷售的時候，更是你“俘獲”新顧客，綁住老客戶的好時機，在這個時候給客戶留下深刻且好的印象，更有可能他們對你品牌的忠誠度，并在未來得到回報。

　　第七、不要放棄安排和發(fā)送營銷電子郵件

　　推廣你的產(chǎn)品促進(jìn)黑五銷售，請務(wù)必提前安排并向你的客戶發(fā)送營銷郵件，以便讓你的客戶知道你在黑五銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品或促銷活動。

　　黑色星期五后天就開始了，除了秒殺等活動無法參加之外，上述的其他方式或許你可以嘗試，為后續(xù)的“網(wǎng)一”、“圣誕季”等活動做好造勢。你仍舊有希望可以爆單!

　　好了，今天美國海外倉小編就和大家分享到這里了，希望能夠幫助各位賣家大賣，希望各位小伙伴們在旺季中爆單爆單爆單爆單爆單!

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