在開始今天文章之前，美國(guó)海外倉(cāng)小編想讓大家先來(lái)看一組亞馬遜全球開店公布的數(shù)據(jù)：

　　2017年第四季度廣告成本有所提升，但是亞馬遜廣告給你十足底氣。數(shù)據(jù)表明，投入的廣告費(fèi)分分鐘就能輕松賺回，還能帶來(lái)額外銷售增長(zhǎng)。去年旺季中，在亞馬遜應(yīng)用上購(gòu)物的全球買家數(shù)量增長(zhǎng)了近70%。

　　再來(lái)看2017年第四季度廣告趨勢(shì)圖，圖中顯示廣告趨勢(shì)從9月開始上揚(yáng)，隨著第四季度的到來(lái)愈加強(qiáng)勁，最終在黑色星期五以及網(wǎng)絡(luò)星期一達(dá)到高峰，這與賣家的銷售增長(zhǎng)和顧客的購(gòu)買趨勢(shì)完全一致。

　　以上兩張圖說(shuō)明了提前備戰(zhàn)的重要性。圖中的廣告不是在黑五、網(wǎng)一等購(gòu)物節(jié)當(dāng)天才開始垂直上升，而是從旺季前的一個(gè)月內(nèi)就開始逐漸上漲了。因此您需要現(xiàn)在就開啟廣告！

　　為了讓亞麻們趕在旺季前獲取更多，精準(zhǔn)流量與爆款流量，亞馬遜廣告放大招了！

　　我們推出了商品推廣的全新投放功能——商品投放正式上線。

　　趕緊動(dòng)動(dòng)手指，收藏這篇文章吧！

　　手動(dòng)廣告全新投放方式“商品投放”

　　亞馬遜商品推廣中的手動(dòng)投放是基于關(guān)鍵詞的投放方式。大部分賣家應(yīng)該早已得心應(yīng)手了，如今推出的商品投放，是基于商品投放的手動(dòng)廣告。

　　商品投放能做到什么？

　　借助商品投放，在顧客瀏覽與您的商品類似的特定商品詳情頁(yè)或者篩選相關(guān)搜索結(jié)果時(shí)，您能夠更輕松地吸引他們。并且還能有效地投放單個(gè)ASIN或品類，并按品牌、星級(jí)評(píng)分以及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分。

　　商品投放的廣告位置在哪里？

　　商品投放的廣告出現(xiàn)在大多數(shù)商品推廣廣告位，包括搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)，但不會(huì)出現(xiàn)在促銷頁(yè)面。

搜索結(jié)果頁(yè)廣告位▲

商品詳情頁(yè)廣告位▲

　　商品投放如何操作？

　　商品投放可以按品類以及ASIN投放，同時(shí)支持否定。以跑鞋為例，一起來(lái)看看實(shí)操方法。

　　步驟一：創(chuàng)建新的商品推廣活動(dòng)

　　1、 按照以往的廣告活動(dòng)步驟，需要設(shè)置廣告活動(dòng)的名稱、開始日期和每日預(yù)算，然后選擇“手動(dòng)投放 (Manual targeting)”。如設(shè)置日期為今天，沒(méi)有結(jié)束日期保持廣告始終在線，預(yù)算為每日100美元。

　　2、 選擇想要推廣的商品，如選擇一款女士跑鞋。

　　3、 選擇競(jìng)價(jià)類型，選擇“商品投放”。

　　步驟二：選擇投放方式

　　選擇按品類或ASIN投放，也可組合投放，以上兩種投放支持在同一廣告組同時(shí)使用。

　　品類投放是根據(jù)相似的品類投放，如：女士跑鞋。

　　ASIN投放是針對(duì)單個(gè)商品投放。建議選擇與推廣商品緊密相關(guān)的 ASIN，如某個(gè)品牌高度相關(guān)的某款鞋。

　　按品類投放：

　　通過(guò)搜索與準(zhǔn)備推廣的商品類似的品類，使用細(xì)分按鈕，定位品類中涵蓋的商品，這樣就可以按特定品牌、價(jià)格或星級(jí)評(píng)分投放ASIN。如：選擇女士跑鞋(woman’s running shoes)價(jià)格高于150美金，評(píng)分為3-5星。

　　按ASIN投放：

　　ASIN指的是亞馬遜上發(fā)布的單個(gè)商品，可選擇推薦的相關(guān)ASIN、搜索ASIN、上傳ASIN列表。如：添加相關(guān)跑鞋商品。

　　步驟三：查看ASIN和品類投放

　　在“投放”框下方可找到所有ASIN和品類投放，并可調(diào)整投放設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

　　最后，我們來(lái)通過(guò)一張圖總覽本次商品推廣的新變化。

　　眼下正是旺季準(zhǔn)備的最佳時(shí)期，想要在年終斬獲大批流量，輕松玩賺黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)，您需要做到以下兩點(diǎn)：

　　第一，保持廣告活動(dòng)在線

　　可以依靠廣告提前吸引一大批有意向購(gòu)買的顧客。可以參考這樣的操作：根據(jù)廣告報(bào)告，密切關(guān)注關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)調(diào)整，篩選出高績(jī)效關(guān)鍵詞，將不能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞加入否定。廣告優(yōu)化需要至少三到四周時(shí)間才能見(jiàn)效。將廣告優(yōu)化至最高績(jī)效，這樣在旺季來(lái)臨時(shí)，您的廣告活動(dòng)將擁有穩(wěn)定的廣告表現(xiàn)，使得有限的廣告費(fèi)發(fā)揮更大的作用，并省去不必要的花費(fèi)。

　　第二，廣告預(yù)算要充足。

　　年終旺季，尤其是黑五以及網(wǎng)絡(luò)星期一，當(dāng)天流量、轉(zhuǎn)化率都很高。由2017年CPC年度趨勢(shì)中可知，電子產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)品與相機(jī)CPC費(fèi)用較高。這三個(gè)品類的賣家，出價(jià)需更具備競(jìng)爭(zhēng)性，才能贏得廣告曝光和黃金展示位置。對(duì)于店鋪內(nèi)更具競(jìng)爭(zhēng)力的爆款商品，還可開啟競(jìng)價(jià)+功能，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)。

　　已開通的廣告的賣家，切記以上兩點(diǎn)哦！（文章來(lái)源：亞馬遜全球開店）

　　旺季來(lái)臨，撈金不易，且行且珍惜！

　　好了，喜歡美國(guó)海外倉(cāng)小編的朋友們記得關(guān)注“一九八一科技”微信公眾號(hào)哦！