黑五倒計時開始了，跨境賣家們準備好了嗎？

　　2018年最大的購物狂潮——黑色星期五即將到來，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2018的年度銷售。十一月應該是電商賣家最忙的一個月了，為了迎接這個重要的日子，大家都準備的怎么樣了？現在這個時間段還有需要特別注意的事情嗎？

　　黑五對于出口賣家而言，這也是一個機遇與挑戰并存的時刻，因為巨大的市場購買需求意味著激烈的營銷競爭。那么這個時候，跨境電商賣家想要想要穩穩搶占流量C位，想要“爆單”，除了做好物流倉儲工作，以下這幾個黑五營銷點一定不能錯過：

　　第一，擴增電子郵件客戶列表。

　　獲取客戶電子郵件地址是發送營銷電子郵件的前提。

　　在銷售最火爆的日子到來之前，如果你擁有大量的客戶電子郵件，將能夠讓盡可能多的人知道你的活動，吸引他們到你這來。

　　如果你對自己的電子郵件訂閱數并不滿意，你應該盡快開始快速增加你的客戶電子郵件地址列表。

　　注意要盡快，畢竟黑色星期五已經不遠了。

　　第二、創建個性化的廣告

　　廣告投放應該是大賣家必不可少的一種營銷方式，差異化是黑五營銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個性化廣告。成功的黑五廣告在于用創意建立品牌在激烈市場競爭中的獨特性，吸引買家的注意力。據統計，僅在2017年的黑五，Facebook平臺的廣告支出就增加了17%。

　　建議商家根據目標客戶的地理區域、興趣甚至狀態來創建關聯性更強、興趣感更強、需求更一致的廣告。

　　第三、展示產品的幻燈片放映廣告

　　廣告需要差異化，但是也要注意在繁忙的假日季節，購物便利性比以往任何時刻都更具吸引力。

　　如果賣家的網店正在進行大促銷，請以簡明清晰的方式展示在一站式購物中提供的各種產品。你是不是更有購買欲望?

　　其中幻燈片放映廣告是一種快速展示所有產品的動態方式。

　　第四，廣告搭配推出季節性贈品

　　每個人都喜歡免費贈品，特別是在一年中的消費旺季。定制黑五產品贈品會讓吸引消費者的關注度并且增加好感度(想要查看商家價格更高的商品)。在線床墊零售品牌Tuft&Needle最近為紀念公司成立六周年而贈送每日贈品。它要求客戶填寫快速表格以獲取福利。

　　該贈品活動持續了一個月，成為了一種建立客戶關系的寶貴方式，讓其感覺像是慶?；顒拥囊徊糠?。商家也可以使用贈品作為與新客戶和回頭客進行互動的機會。在贈品包裹中，商家可以附帶向人們展示產品和公司的獨特之處，為其未來購買奠定了基礎。

　　第五，社交媒體營銷。

　　據國外媒體報道，國外的社交媒體已經成為了不少賣家的選擇的營銷方式，例如創建實時Instagram Stories和找網紅大V合作推廣

　　在國外，為了讓品牌的聲音得到傾聽，商家需要在消費者日常瀏覽的社媒上發布內容，而Instagram Stories就是一個正在被越來越多消費者關注的板塊。據統計，截止2017年，Instagram Stories功能日活躍用戶數量達到3億，在2018年，普通用戶平均每天在Instagram上花費53分鐘。

　　由于，Instagram Stories每天都在實時更新被觀看并在24小時后消失，因此其成為了實時內容的完美載體。

　　例如有人在Instagram Stories創建黑五促銷活動的每日倒計時了、品牌標簽故事或者僅在Instagram Stories發布預售，尤其是大賣家更加適合去做這樣的營銷方式。

　　還有就是找網紅大V合作推廣，如果商家想和潛在客戶群建立信任，請選擇有“表率效果”的客戶來代表品牌。在黑五這樣的日子里，品牌推廣無處不在。而與一些網紅大V進行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競爭中脫穎而出。

　　例如商家與關注度較高的社媒紅人(例如超過Instagram粉絲1K的博主)來保持合作伙伴關系，他們既可以成為品牌粉絲，也是在該行業有一定的影響力。

　　第六，創建包裹拆箱視頻

　　隨著移動端視頻份額的增長，包裹拆箱視頻的趨勢仍然十分強勢，而本年度的黑五大促則是通過拆箱視頻進行宣傳推廣的好時機。例如Wish就推出了一個涵蓋黑五促銷產品的拆開視頻。

　　拆箱視頻對于電商賣家來說非常有效，因為視頻向目標受眾群體完美展現了獲得禮物的期望和興奮，即使那只是給自己的禮物。通過拆箱視頻，消費者可以近距離接觸產品并顯示細節，并參考視頻中的使用感受。拆箱視頻非常容易制作，商家可以自行拍攝，將素材放入Shakr模板，然后在社媒平臺上進行發布。

　　第七、國際短信營銷

　　在大家都在追求“新穎”營銷渠道的同時，已經有跨境電商賣家用了最“傳統”的國際短信營銷默默地賺大錢。

　　在國內電商，短信營銷已經很普及了，但是在跨境電商領域，短信營銷這個老方法還是沒有被賣家們廣泛地利用，以致錯過很多商機。低額度的營銷投入成本是賣家真正關心的核心問題，產出的轉化率又是衡量營銷精準度的首要條件，而國際短信營銷低耗費的運營成本所獲取的后期利益是正無窮大的！

　　但是跨境賣家一定要做好的國際短信營銷突出的策劃編排，以及投放技巧的運用，規避違禁詞、屏蔽詞匯的不良效應，不然很容易被認定為是垃圾短信。能更高效的對接用戶，延伸客戶體驗，保證短信接收方及時點擊瀏覽，加固用戶群的消費粘性，避免投訴拉黑的發生，這才是好的國際短信營銷！

　　成功的黑五營銷離不開絕佳的好構思。絕佳的營銷點子能夠幫商家斬獲更多購物日的流量，提升轉化率，建立品牌影響力和感染力，最大化黑五的銷售額。除了以上幾個營銷點子之外，跨境賣家還可以嘗試一下與與其他品牌進行聯合推廣，實現資源共享，也可以參加社會公益活動樹立品牌的對外形象，獲取買家好感。此外，賣家還可以嘗試延長活動時間，持續到“網絡星期一”，以最大限度地利用這個銷售旺季。

　　總而言之，所有賣家都不要害怕在黑五嘗試全新的營銷動作，這是通過傳統營銷手段推動銷售的好時機，也是通過創意開展全新營銷計劃的時刻！

　　最后，祝大家2018年的最后一仗打得漂漂亮亮！

　　好了，關于想要穩穩搶占流量C位，跨境賣家要怎么做的營銷點子，美國海外倉小編就介紹到這里了，想要了解更多的消息的記得關注“一九八一科技”微信公眾號！