9月24日開始，特朗普政府正式對價值2000億美元中國進口商品征收10%關稅并在2019年1月1日起上升至25%。在價值2000億美元的加稅商品清單中涉及6031項產品，占據了中國2017年向美國出口總額的38%-46%，再加上此前美國已對價值500億美元的中國商品加收的25%關稅，至此累計接近50%的中國輸美商品都已進入加稅清單。

　　這個時候，首先受到沖擊的就是跨境電商大賣家，不少品類直接面臨著10%-25%不等的關稅漲幅。

　　那么在貿易戰下的Q4旺季，跨境電商賣家該如何應戰？

　　對于跨境電商賣家來說，旺季幾周的營收可能就占全年銷售額的80%以上，旺季即意味著爆單，不僅是大眾對于電商行業的固有印象，也是眾多電商賣家認知中合情合理的存在。但對于跨境電商賣家來說，經歷了去年的年終后，不盡如人意的戰績和滯銷的庫存使其幡然醒悟，簡單備貨、賣貨就能賺錢的旺季已一去不復返，精細化的運作和引流推廣才是未來生存的王道。

　　要知道在前幾年整個行業處于模式紅利+平臺紅利+稅務紅利等多層利好因素疊加之下，錢來的太容易，很多公司是隨著行業大盤的快速增長而水漲船高式的擴張。

　　但隨著平臺紅利、稅務紅利的漸漸消退，人工成本不斷高漲，產品服務高度同質化、價格戰愈演愈烈，利潤的底褲不斷下滑，隨時都有可能成為這個時代的裸泳者。

　　如今的貿易戰、稅務、知識產權等一系列門檻的出現，國際形勢如此嚴峻，2018年跨境電商旺季何去何從?

　　每年7月開始，歐美國家就迎來了返校季，由此進入銷售旺季，一些關鍵詞搜索熱度持續上升，這樣的趨勢一直延續到9月份。從品類上來看，像泳衣、學生禮服、消費電子等產品都是這一階段較為熱銷的;而從市場分布來看，還是以美國、加拿大以及歐洲等成熟市場為主。一方面是因為歐美國家的消費者購買力較強;另一方面，經過多年的市場教育，歐美國家消費者已經養成線上購物的習慣，且其消費的目標不僅限于本國，而是在全球范圍內購買優質貨品。

　　但與去年同期相比，2018年跨境電商行業的銷售數據還是出現了一些變化：年初以來，由于受到整個國際形勢的影響，包括中美之間的貿易爭端，很多傳統外貿商會明顯感到各方面成本增加，生意越來越難做。當然對于跨境電商賣家來說，也會因此受到一定的影響，比如產品在出口報關時，手續或流程會更加繁瑣。但從必應數據來看，貿易爭端等問題對于跨境電商行業的影響還是比較微小的，實際上，上半年多國的匯率大幅度變化，對跨境電商賣家的影響更大，尤其對專注某個單一市場的賣家來說，匯率的變動甚至會動搖其跨境生意的根基，比如前段時間土耳其里拉的暴跌。
　   面對新變化，賣家需如何精細化運營、備戰？旺季前夕又該如何進行推廣引流？

　　旺季推廣引流，需把握時機

　　從7月開始，旺季趨勢漸顯，而從9月起，賣家無論是銷量還是流量，都已經有了顯著的提升。新形勢下，跨境電商賣家要如何根據旺季階段性的特征，進行推廣引流?

　　站外的推廣、引流具有一定的滯后性，而這種特性也決定，賣家在針對某個促銷或是時間節點推廣時，一定要提前兩到三個月的時間，讓廣告可以充分的發酵。如果廣告展現的最高峰剛好與旺季促銷的時間點吻合，那廣告達成的效果也是最好的，賣家的投入產出比也會更高。除此之外，提前兩到三個月的投放廣告，也可以讓賣家有充足的時間來監測廣告的投放效果，并根據效果的反饋去不斷調整、優化廣告的投放策略。

　　尤其是黑五、網一是跨境電商行業下半年的重頭戲，很多賣家往往也會選擇在11月份或是購物季前夕，開始推廣產品，想以此來節省推廣費用。但實際上，這樣做不僅不能節省推廣費用，且賣家也沒有充足的時間去根據市場的反饋調整、優化引流推廣的策略，以達成好的推廣效果?！盝erry介紹道，跨境電商賣家要備戰黑五、網一，9月底是最好的推廣時間，如果錯過了這樣的一個時機，廣告的最終效果可能就不會達到最優。

　　其實，對于廣告投放存在認知誤區只是一方面，更多的跨境電商賣家在旺季根本沒有時間和精力去顧及廣告的投放。

　　在旺季，賣家全部的精力和時間基本都投入到了備貨、賣貨、發貨之中，無暇顧及其他事情，所以賣家在選擇引流的平臺、工具上，一定要選擇可以提供專業服務、提供數據維度更多、更科學的平臺。

　　新趨勢下，瞬息萬變的市場環境，要求企業、賣家不斷地調整布局、戰略。而近年來，眾多新興流量平臺的興起，以及自建站漸熱的趨勢，也成為跨境電商賣家以及必應不得不正視的新變化。

　　社交媒體等引流新渠道的興起，流量為王的時代，賣家獲取流量的渠道也越來越多，除了電商平臺的站內流量，包括搜索引擎、社交媒體等站外引流的渠道也被更多賣家關注。

　　貿易戰下國際形勢嚴峻，旺季下的跨境賣家，建議還是提早做好預案及客戶溝通，相關進出口企業在貿易戰下都將受影響，不管最終結果如何，可以減少損失和提前規避風險!

　　當然了，跨境代運營小編也說過：生活還要繼續，生意也繼續要做下去!

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