在經歷了上半年亞馬遜封號、美國電商銷售重稅、VAT補繳等一系列的暴擊后，相信所有跨境賣家都在等待著一個能為之振奮的好消息，左盼右盼，終于盼到了即將到來的旺季特賣。

　　現在黑五、網一的秒殺報名已經開始了，跨境代運營小編發現不少賣家已經收到了郵件，開始廣而告之，對于這種一年一次的跨境電商賣家的盛大節日，每個人都在積極地準備中….

　　作為中國出口電商賣家需要排兵布陣的兩大促銷節日，你是否已經開始未雨綢繆?這一場關乎“計劃”、“堅持”和“創造性”的促銷大戰，你又將依靠什么來吸引客戶，如何讓自己的線上店鋪以及產品脫穎而出?

　　如何在黑五、網一前做好萬全的準備?這幾個能助跨境賣家旺季大賣的工具你必須了解一下。

　　第一，選品工具—FBA Wizard

　　FBA Wizard是一款亞馬遜工具，它能幫助賣家研究drop-shipping、批發和可以創建自有品牌的產品。要使用該工具賣家每月需要交97美元，可以免費試用10天。

　　第二，自動定價工具——Feedvisor

　　賣家是否已經注意到亞馬遜上一些產品的價格經常波動，甚至有的會在一天內波動多次，這是賣家為了獲得競爭優勢而做出的調整，也側面展示出亞馬遜賣家之間的激烈競爭。

　　Feedvisor擁有機器學習能力，能夠在對比數百萬個數據后，自動對你的產品價格作出調整、優化，以提高產品的競爭力和盈利能力。據報道， Feedvisor能夠將賣家銷售額提升15%至40%。

　　此外，Feedvisor的 Revenue Intelligence 組件能夠幫助企業快速及時地做出庫存決策，確保賣家不會因為缺貨而遭受損失。

　　第三，物流解決方案——1981集團美國海外倉

　　如果是自發貨賣家，或者僅部分貨物交由FBA運送，那么你需要有一個完備的物流解決方案。1981集團美國海外倉提供安全專屬的退貨地址及收貨人信息每個客戶擁有專屬的貨架區，杜絕貨品混淆，有優質的售后服務，打印貼標簽、產品組裝 分包 包裝、進出倉品質管理、退貨處理、翻新 重新包裝等原貨品標簽全部清除或完全覆蓋，對于退回國內或者棄件銷毀的處理要求，還會進行QC檢測，對問題產品進行基本檢測并反饋給客戶進行產品改進，做好滯銷商品轉移工作，滯銷商品轉移到海外倉，避免產生高昂倉儲費而丟棄產品，作為亞馬遜的備用倉，防止銷售過程中斷貨的情況，當亞馬遜斷貨的時候，由海外倉發貨 (90%的FBA倉，10%的海外備用倉，部分VIP客戶專享;防止跟賣，Test Buy 防止跟賣，對有商標注冊的商品進行維權;1981公司提供倉儲和人工服務，絕對能成為賣家的好幫手。

　　那么，2018年黑五、網一攻略中關于要爆單的建議，跨境代運營小編要說的是先做好這9件事：

　　第一、網站banner的宣傳

　　通過網站的banner來提醒現有和潛在的客戶，促銷季即將到來。這樣每次客戶瀏覽你的網站，banner廣告就會將產品信息推送到他們面前，起到時時提醒的作用。這個banner還可以包括倒計時，一些創意性的圖片，或只是用一些簡單的文字提醒用戶。

　　第二，評估廣告支出費用

　　每逢促銷節日，在數字廣告的投入越多也將會給店鋪和產品帶來更多的曝光率和銷量。外媒建議在“黑五”前幾天開始投放廣告，以提高預售意識。廣告可以包括產品圖片、特定的促銷信息以及日期等，以幫助客戶了解你的定價和優惠的時效性。掌握《高點擊的站內廣告設置技巧》能讓你少花冤枉錢!

　　第三，限時搶購

　　在“黑五”開始之前舉行限時搶購，以擴大促銷的影響。搶購可以安排在大促的前幾天到前幾個小時之前，預熱可以刺激客戶，讓他們了解賣家可以給他們提供什么優惠和商品。但一定要切記，限時搶購要設置嚴格的限制和條件，以免銷售過快，達不到預想效果。

　　此外像參與亞馬遜黑五網一圣誕節的deal活動對于引爆旺季訂單是很有幫助的!

　　第四，結賬頁面添加計時器倒計時

　　在結賬頁面添加一個倒計時計時器，當你的客戶決定購買你的商品時，給他們一個額外的刺激。這樣做可以讓客戶有緊迫感，促使他們更傾向于支付訂單和及時完成交易。

　　第五，個性化的產品指南

　　基于你的產品定位，創建幾個個性化的頁面。如果你是一家服裝公司，不妨可以為客戶提供一系列適合時尚達人、旅行者或者是極簡主義者的服裝。列出這些清單可以讓你的客戶更容易找到對應的商品，并且為他們提供更多的選擇。同時，這個列表還能夠激勵他們在你的店鋪查看更多的商品。

　　第六，彈窗

　　在促銷開始的倒計時中，試著讓客戶先睹為快。比如，可以讓客戶看到一些促銷優惠。建議賣家可以在登錄頁面、數字廣告或者是社交帖子中使用彈窗，可以讓客戶對未來的促銷產生預期。

　　第七，進行交叉銷售和追加銷售

　　使用追加銷售和交叉銷售的策略，可以幫助你讓客戶買得更多。如果他們購買的是舊版的手機，通過增加促銷，可以鼓勵他們購買更新也更貴的版本。如果他們能升級到更好的產品，賣家可以提供免費送貨或者小禮物等。交叉銷售則是讓你的產品與互補或者周邊的產品進行捆綁銷售，比如手機和耳機一起銷售，套餐價格比單個價格買更優惠。

　　第八，電子郵件

　　電子郵件對賣家“黑五”促銷至關重要。賣家可以從簡單的“黑五”公告郵件開始，激發客戶的興趣。當離大促越來越近的時候，可以發送一些更為吸引眼球的電子郵件，比如加上一些引入注目的圖片或信息，這樣可以讓你的促銷更有意思。而當“黑五”這個促銷季來臨時候，通過發送一些專屬的電郵，鼓勵你的客戶在免費贈禮等優惠有效期之前趕緊下單。

　　第九，利用社交媒體

　　賣家可以在公司的社交平臺上做很多的事情。首先，可以對“黑五”進行倒計時，刺激社交媒體上的粉絲?？梢詫λ麄冮_放先睹為快的功能，以及直接從帖子或者平臺的個人簡介中，直接通過鏈接跳轉到店鋪或者產品。在社媒營銷中，記得在圖片加上#BlackFriday或#BlackFriday2018標簽，也可以吸引那些還不是你粉絲的消費群體。

　　對了，還有亞馬遜新開的3個流量入口，也是賣家們需要知道的：

　　Snap社交拍照軟件直接購物

　　站外推廣的小伙伴可能都知道Snapchat這個軟件，因為這個在美國幾乎每個年輕人每天都會使用Snapchat。這個是一個結合貼圖拍照和社交功能于一體的軟件，最近亞馬遜還在Snapchat上開啟了一個購物通道，也就是所有的Snapchat用戶都成了亞馬遜的潛在買家。

　　使用Snapchat購物在亞馬遜購物非常簡單，只需要用Snapchat相機對準實質物品或條形碼，點擊拍攝。當物品或條形碼被識別出來后，手機屏幕上就會彈出一個頁面，顯示亞馬遜上該產品或相似產品的鏈接，然后用戶就可以進入亞馬遜APP或網站進行購買，或者進一步搜索，相當于我們熟知拍立淘或者掃一掃。

　　雖然目前僅開放了一部分使用用戶，但一旦全面開放，這個新入口的流量不容小覷，小伙伴們可以盡情期待!

　　購物網站Scout

　　除了愛社交拍照的用戶之外，亞馬遜還為那些選擇障礙用戶準備了一個購物網站Scout。這個新網站Scout要求購物者為喜歡的產品點贊，并根據他們的選擇顯示其他同類產品。例如，如果買家正在尋找一張馬克杯，并且給一種風格的杯子點了贊，那么亞馬遜就會向其推薦相同類型的杯子。

　　目前Scout可用于家居家具，廚房和餐飲產品，女鞋，家居裝飾，庭院家具，照明和床上用品等品類，服裝、手提包等類別也有望適用。

　　盡管亞馬遜還沒有正式推廣這項新服務，但依舊有消費者在瀏覽各類別時偶然發現了這一功能。在選擇列表下，有一個顯示“SCOUT | Style explorer”的灰色框可以跳轉到該網站。

　　除此之外，還有一個入口。如果購物者在亞馬遜頁面上尋找燈具，Scout的鏈接位于頂部的欄上，在“Shop by Room”和“Shop by Style”之間。當購物者進入該頁面時，一個藍色的提示框“現在開始喜歡”出現。

　　$10&UNDER with FREE SHIPPING

　　拍照購物和選擇障礙都是給有購物目標的顧客選擇的，但對于沒有購物目標的購物者來說，只有折扣才能產生購物沖動。姐夫也深知這一點，于是在亞馬遜前臺悄咪咪地上線了低于十元包郵入口。

　　這個入口項目下并不支持搜索功能，但買家可以按種類分類瀏覽，目前支持的類目有男裝、女裝、電子產品、家居裝飾、禮品等。

　　有外媒稱，這個欄目的出現與另一平臺Wish廉價商品購物模式很像，可能也是亞馬遜針對低價市場開出的一個板塊。目前亞馬遜低價流量入口并不多，相信這個入口對購物者十分有吸引力。

　　雖然后兩個流量入口不像第一個，每一個賣家都可以享受。但想要蹭一波流量的小伙伴也可以關注一下，畢竟抓得住機會的，都是少數人!

　　旺季來臨，流量翻倍，不要害怕跳出固有的思維模式，不妨多探索新的方式去做廣告投放及客戶的吸引。

　　隨著亞馬遜運營業務在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發展機遇和挑戰。

　　希望各位老鐵們能好好把握機會。

　　如果您是擔心沒有亞馬遜運營相關經驗，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關系，找專業的亞馬遜代運營。

　　一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營指導及海外倉服務，打造一站式跨境貿易服務，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。

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　　路，亞馬遜都幫你鋪平了，您還不來？