旺季將至，今天跨境代運營小編要給大家說說關于亞馬遜庫存績效指標，你需要知道的那些事兒，作為一枚跨境賣家應該都知道庫存管理能力是核心的競爭力，能讓賣家之間相互區別開來，尤其是FBA賣家，影響更是深遠。

　　亞馬遜自7月1日起推出新的庫存績效指標(IPI)至今已有兩個月時間，庫存績效指標是亞馬遜用于識別和懲罰庫存周轉速度較慢的FBA賣家的一個基準。這也是為了讓賣家可以更好地管理庫存，并清除掉那些賣不出去的產品，提高整體營收!

　　所以每個跨境賣家的庫存績效指標(IPI)分數將在每個季度重新評估一次，得分低于350的賣家帳號庫存將受限，直到下一季度重新評分高于350分后。庫存超額費用將按每立方英尺每月10美元的費率收取。

　　得分等于或高于350的賣家庫存量沒有限制，但仍然要正常交FBA短期和長期倉儲費用。

　　如果你想檢查自己的庫存是否受限，了解你的IPI分數是否正常，你可以登錄賣家中心(Seller Central)，然后點擊進入庫存(Inventory)>庫存計劃(Inventory Planning)>績效表現(Performance)進行查看。

　　如果賣家的庫存已經面臨了限制問題，那么賣家只有6周左右的時間來解決問題。

　　值得注意的是賣家的IPI分數的計算周期是90天，這個限制問題要盡快解決，不然可能會面臨再次進入存儲限制和支付“超額費用”的惡性循環中。

　　那么，2018年年終旺季將至，亞馬遜跨境賣家的要如何提高自己的IPI，下面跨境代運營小編和大家一起分享關于提高亞馬遜庫存績效指標的一些技巧：

　　第一，馬上整理庫存，處理掉滯銷庫存。

　　創建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產品，關閉或刪除不活躍的listing，刪除有問題或過時的SKU。

　　注意了，這是每一位賣家都要熟悉這個步驟，保持一周一次。

　　第二，使用管理過剩庫存工具補貨。

　　停產和無法補貨的產品不會影響你的IPI分數，所以你可以忽略亞馬遜在補貨(Restock Inventory)頁面對這些產品的提出的任何推薦。另外，你可以使用管理過剩庫存(Manage Excess Inventory)工具來了解一些不建議補貨的產品。

　　第三，加大廣告力度或者打折優惠。

　　你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你應該盡可能提高產品評級和反饋率，來吸引更多的消費者購買。

　　第四，整理你的listing。

　　可能在listing描述的語法上，你會有一定不專業性，所以可以尋求專業寫手的幫助，畢竟一些語法錯誤就有可能讓消費者離你而去。

　　第五，注意新庫存。

　　新庫存一旦入庫，立刻會對你的“sell-through rates”(產品售罄率，目前最重要的影響因素)產生影響。因此，你應該頻繁監控產品發貨狀態、調整產品價格和優惠信息來加速銷售。這方面，你可以借助定價工具Sellery之手，也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動)，并投資亞馬遜廣告。

　　第六，注意存檔的 listing發貨方式。

　　存檔的 listing(Archived listings)仍然在IPI分數的計算范圍內。從亞馬遜物流FBA轉換到賣家自配送MFN的listing也仍在IPI的計算范圍內。隱藏這些來自亞馬遜推薦的listing是繞開計入IPI分數的唯一途徑。

　　第七，考慮庫存數量。

　　一件商品的銷量是另一件商品的10倍，那么這件商品對你的IPI的影響也是另一件商品的10倍。因此，在評估期開始之前，你應該專注于提高暢銷品的銷量，來提高你的IPI分數。

　　第八，注意季節性和時效性產品的存量。

　　季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以，為了提前為下一季度做好準備，你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別。一般來說，賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺。賣家要注意的是，存儲限制和超額費用對大件物品的影響要大的多，你應該更多地考慮小件商品。

　　第九，補貨要預留一個庫存，寧少勿多。

　　當你補充庫存時，請記住，亞馬遜不會因為你的庫存量比他們推薦的少而懲罰你。但當你的庫存完全售出時，你的IPI分數會立即受到影響。因此，請確保倉庫內有至少一個庫存，尤其是亞馬遜推薦產品。

　　第十，嘗試少量多次供貨。

　　你需要在短時間內快速銷售你的產品。在可能的情況下，與供應商商量少量多次供貨，在亞馬遜接觸你的庫存限制后，再恢復原本的供貨速度。

　　不知道以上這十個小技巧有沒有幫助到你呢，看到這里，是不是發現提高IPI并沒有那么困難!

　　2018年年終旺季將至，通過了這個季度中期的評估，你仍然需要在9月30日獲得超過350分的分數，才能在這個假期享受無限的存儲空間。

　　還有就是旺季備貨就要開始了，想要爆單的小伙伴一定要注意備貨!

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