對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)賣家來說，秒殺是亞馬遜產(chǎn)品推廣引流方式中最有效的一種，能夠快速提升產(chǎn)品銷量、轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多自然流量，產(chǎn)生更多自然訂單。

　　說到亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷推廣，除了我們熟知的付費(fèi)PPC廣告之外，就是經(jīng)常被掛在耳邊的亞馬遜秒殺活動(dòng)了。

　　那么，什么是秒殺?

　　怎么在后臺(tái)創(chuàng)建秒殺?

　　秒殺有什么優(yōu)勢(shì)呢?

　　參加秒殺需要什么條件?

　　有哪些類型?

　　秒殺技巧有哪些?

　　要如何做好好的效果?

　　就由跨境代運(yùn)營(yíng)小編來給各位賣家講講吧。

　　第一，什么是秒殺?

　　秒殺就是亞馬遜賣家在產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上設(shè)置的一定的折扣，讓所有買家在同一時(shí)間段去搶購(gòu)的一種促銷方式，它是顯示限量的，目的是以優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者，提高秒殺產(chǎn)品的曝光量和銷售量。秒殺的時(shí)間限制在4——6個(gè)小時(shí)。

　　亞馬遜首頁上就有秒殺頁面的入口，位置非?？壳?，被稱為“Today's Deals”，我們點(diǎn)擊“Today's Deals”頁面可以看到很多產(chǎn)品都在參加秒殺活動(dòng)。

　　“Today's Deals”頁面是很多亞馬遜買家喜歡瀏覽的頁面，一些買家在打開亞馬遜頁面后的第一件事就是打開“Today's Deals”頁面，看看有沒有自己中意的產(chǎn)品正在參加活動(dòng)，如果有就馬上拍下來。

　　第二，怎么在后臺(tái)創(chuàng)建秒殺呢：

　　1、登陸亞馬遜賣家后臺(tái)，點(diǎn)擊廣告選項(xiàng)卡下的秒殺按鈕，進(jìn)到如下頁面，在這個(gè)頁面里邊你可以看到你自己是否有符合亞馬遜參加秒殺的產(chǎn)品：

　　2、有的話一般如下圖這般顯示，你可以選擇每個(gè)產(chǎn)品下邊的高級(jí)編輯進(jìn)到創(chuàng)建秒殺的界面，也可以直接點(diǎn)擊左手邊的創(chuàng)建秒殺按鈕進(jìn)行創(chuàng)建：

　　3、點(diǎn)擊創(chuàng)建秒殺按鈕之后，你可以進(jìn)到申請(qǐng)的頁面，在這個(gè)頁面設(shè)置你的秒殺名稱，選擇你參加秒殺的產(chǎn)品圖片，對(duì)符合要求的產(chǎn)品設(shè)置促銷價(jià)格、促銷數(shù)量以及促銷時(shí)段，都選好之后，點(diǎn)擊提交即可。

　　4、可以在【秒殺活動(dòng)管理頁面】查看所提交的秒殺申請(qǐng)的狀態(tài)。

　　需要修改的： 說明提交錯(cuò)誤，可能是數(shù)量或價(jià)格不符合要求，可以按要求更改后再提交。

　　即將開始或正在進(jìn)行的：說明秒殺已經(jīng)審核通過，將要或是已經(jīng)開始了。

　　已經(jīng)結(jié)束的：已經(jīng)結(jié)束的秒殺活動(dòng)。

　　所有提交的秒殺：你所有提交的秒殺，包括被暫拒的、待審核的、已經(jīng)通過等待排期的。

　　另外，如果新品一直沒有被亞馬遜推薦參加秒殺活動(dòng)，賣家可以向招商經(jīng)理報(bào)名申請(qǐng)，屆時(shí)根據(jù)要就填寫申請(qǐng)表格。

　　注意事項(xiàng)：為保證秒殺順利進(jìn)行，應(yīng)至少在秒殺開始日期的7天前，確保商品達(dá)到提案中的數(shù)量。

　　秒殺時(shí)間表是自動(dòng)生成的，無法更改。

　　你可以選擇日期，但是不可以選擇時(shí)間段。

　　如果你不希望在該時(shí)間和日期推出秒殺，可以在距離計(jì)劃開始時(shí)間25小時(shí)前取消秒殺。這樣不會(huì)收到任何懲罰。

　　秒殺成功完成、或是在進(jìn)行期間被取消，你均需付費(fèi)。

　　費(fèi)用會(huì)從你的賬戶中自動(dòng)扣除。

　　如果在秒殺開始25小時(shí)前取消，則不需要付費(fèi)。

　　如果秒殺效果不佳，你也不會(huì)獲得退款。

　　第二，亞馬遜秒殺的優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　1、可營(yíng)銷引流。 亞馬遜經(jīng)常在其促銷頁面推出秒殺活動(dòng)，該頁面也是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有標(biāo)記。

　　2、連鎖反應(yīng)。在秒殺活動(dòng)期間增加額外的曝光量。并且秒殺活動(dòng)結(jié)束后，可以繼續(xù)推動(dòng)買家的搜索和購(gòu)買，而且由于秒殺是限時(shí)限量的，它能夠短期提高Listing的轉(zhuǎn)化率以及銷售排名。

　　3、清理積壓庫(kù)存。 限時(shí)秒殺是清理當(dāng)前積壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存最直接的方法。

　　但凡做過秒殺的賣家都知道，秒殺活動(dòng)并不是做了就一定有效果，而且并不是免費(fèi)的，許多賣家往往因?yàn)闇?zhǔn)備不充分就掉進(jìn)了這個(gè)坑里面。怎么樣才能不掉坑呢?首先我們先來了解一下亞馬遜平臺(tái)的秒殺具體有哪幾種，以及主要的流量入口在哪里。

　　根據(jù)亞馬遜的算法機(jī)制，累計(jì)的歷史銷量對(duì)老產(chǎn)品權(quán)重影響大，而對(duì)于新產(chǎn)品而言，轉(zhuǎn)化對(duì)其的權(quán)重影響更大。當(dāng)然影響產(chǎn)品排名的因素還有很多，比如Feedback和Review等等，所以針對(duì)老產(chǎn)品參加亞馬遜秒殺時(shí)，選擇累計(jì)歷史銷量高的商品，是最能夠穩(wěn)定住排名位置的一個(gè)方法。

　　第三，參加亞馬遜秒殺需要滿足的條件有哪些?

　　目前亞馬遜絕大多數(shù)站點(diǎn)都已經(jīng)開通了秒殺活動(dòng)，且都是面向全部品類的，那么跨境賣家參加秒殺活動(dòng)須要滿足以下條件：(參考2017年美國(guó)站報(bào)名秒殺的各項(xiàng)要求，僅供參考。)

　　1、秒殺價(jià)格是過去30天內(nèi)最低價(jià)格的20%off，必須滿足是年度全年的最低價(jià)

　　2、必須是FBA配送產(chǎn)品而且必須是新品

　　3、秒殺商品的最低限額為1200美元，商品秒殺價(jià)格不低于10美元

　　4、review評(píng)分必須3分以上(暫無評(píng)論的產(chǎn)品也可提交、日本站點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)級(jí)不低于3.5星)

　　5、變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品產(chǎn)品樣式的豐富和完整。

　　6、變體產(chǎn)品的子產(chǎn)品必須100參加秒殺活動(dòng)

　　另外，不符合條件的商品包括但不限于：電子煙、酒類、成人用品、醫(yī)療器械、藥物和嬰兒配方奶粉等。

　　值得注意的是：賣家在申請(qǐng)秒殺活動(dòng)時(shí)，需要確保listing內(nèi)容能夠符合亞馬遜的要求，包括圖片，標(biāo)題，bullet point等等，賣家在填寫表格時(shí)，要將product name的字符數(shù)控制在100個(gè)以內(nèi)，并且在申請(qǐng)的表格中表明折后價(jià)。

　　第四，亞馬遜秒殺類型有哪些？

　　亞馬遜賣家可以參加的秒殺類型分為3種，分別是：Lighting Deal、Best Deal、Deal OF The Day。

　?、貺ighting Deal：簡(jiǎn)稱LD，這種秒殺活動(dòng)有時(shí)效性，通常持續(xù)的時(shí)間為4~6小時(shí)，每個(gè)ASIN需要150美金，不同的是Seller、Vendor，美國(guó)是4H，歐洲是6H。另外，部分產(chǎn)品不能參加LD秒殺活動(dòng)，包括電子香煙、藥品、酒精、醫(yī)療設(shè)備、成人用品、嬰兒配方奶粉等。當(dāng)然，不符合條件的產(chǎn)品也是不能參加秒殺活動(dòng)的，因此，賣家需要掌握更多亞馬遜秒殺技巧。LD秒殺活動(dòng)，賣家可以在亞馬遜后臺(tái)的廣告位置出現(xiàn)LD推薦時(shí)直接申請(qǐng)，還可以通過填寫招商經(jīng)理給的表格后再到后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)。

　　②Best Deal：簡(jiǎn)稱為BD，周秒殺的意思，是免費(fèi)的。包括亞馬遜美國(guó)站和日本站，時(shí)間通常能夠持續(xù)2個(gè)星期左右。BD秒殺活動(dòng)僅通過招商經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)，而且亞馬遜會(huì)對(duì)賣家的店鋪表現(xiàn)和申請(qǐng)秒殺的產(chǎn)品進(jìn)行審核，審核通過后方能進(jìn)行秒殺活動(dòng)。

　?、跠eal OF The Day：簡(jiǎn)稱DOTD，秒殺時(shí)間是1天，每天也只有3個(gè)廣告。DOTD雖然是免費(fèi)的秒殺活動(dòng)，卻也是站內(nèi)秒殺活動(dòng)中最難申請(qǐng)的。DOTD秒殺活動(dòng)暫不對(duì)賣家開放。

　　不過準(zhǔn)確來說，我們經(jīng)常做的只有兩種秒殺，Lighting Deals和Best Deals，也就是賣家口中所說的LD和BD(我們所說的Best Deals，其實(shí)就是Savings & Sales)!

　　這里跨境代運(yùn)營(yíng)小編要提醒一下賣家，Lighting Deals持續(xù)時(shí)間為4-6個(gè)小時(shí)，根據(jù)不同的站點(diǎn)和產(chǎn)品，持續(xù)時(shí)間有所不同(一般北美站6個(gè)小時(shí)、歐洲站4個(gè)小時(shí))?；顒?dòng)開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間至少提前兩周會(huì)顯示在LD秒殺控制面板中。

　　關(guān)于Lighting Deals的費(fèi)用問題，站點(diǎn)不同，費(fèi)用也不一樣(美國(guó)站一次$150-$300，英國(guó)站一次￡25，日本站￥4000)，并且在提交時(shí)間上也會(huì)有一定的差異，在后臺(tái)秒殺控制面板提交LD秒殺時(shí)，可以看到具體的費(fèi)用。

　　提交時(shí)間：通常要提前三周以上提交，賣家們將在創(chuàng)建秒殺時(shí)，能看到即將推出的有效時(shí)間，當(dāng)你創(chuàng)建之后，通常了提交秒殺，結(jié)果會(huì)立即顯示，但還是建議耐心等待 15 分鐘。提交秒殺后，你將無法再編輯ASIN圖片。

　　而BestDeals(Saving & Sales)為免費(fèi)的秒殺，并且活動(dòng)會(huì)持續(xù)兩周的時(shí)間。與LD不同，在后臺(tái)控制面板是不會(huì)顯示出來的。

　　第五，亞馬遜秒殺技巧有哪些？

　　1.參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　賣家可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在參加秒殺活動(dòng)中設(shè)置的秒殺價(jià)格?？梢酝ㄟ^亞馬遜首頁搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中找到Limited Time Deals產(chǎn)品的方式查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手秒殺效果;也可以在亞馬遜 Deals頁面查看參加秒殺活動(dòng)的類似產(chǎn)品，參考他們的秒殺價(jià)格。

　　2.避免產(chǎn)品首頁差評(píng)

　　賣家盡量在亞馬遜申請(qǐng)秒殺活動(dòng)前增加產(chǎn)品的好評(píng)數(shù)量，減少產(chǎn)品差評(píng)的出現(xiàn)，從而提升秒殺的轉(zhuǎn)化率和銷量。

　　3.寫好秒殺標(biāo)題

　　在秒殺活動(dòng)中，賣家需要用簡(jiǎn)潔的文字來表現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

　　亞馬遜賣家在了解亞馬遜秒殺活動(dòng)類型的基礎(chǔ)上，掌握相關(guān)的亞馬遜秒殺技巧，注意申請(qǐng)秒殺活動(dòng)的條件，準(zhǔn)確填寫秒殺活動(dòng)申請(qǐng)表格，降低亞馬遜審核不通過的概率，將更多時(shí)間花在秒殺活動(dòng)產(chǎn)品和流程的優(yōu)化上，從而獲得更大的秒殺效益。

　　第六，對(duì)于秒殺要怎么做才有更好的效果?

　　做亞馬遜秒殺是可以為賣家?guī)聿诲e(cuò)的流量，這一點(diǎn)相信所有人都不會(huì)反對(duì)，但在這里給大家提醒一下，當(dāng)你的Listing關(guān)鍵詞自然排名以及銷量都不高的時(shí)候，你需要持續(xù)的秒殺才會(huì)有明顯的效果，逐步積累Listing的權(quán)重(流量、轉(zhuǎn)化率、銷量),并且盡量包含多個(gè)變體。

　　秒殺之前，首先要考慮產(chǎn)品類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同類產(chǎn)品是否經(jīng)常出現(xiàn)在秒殺界面。

　　再就是秒殺的折扣力度，也就是價(jià)格，雖然說秒殺的價(jià)格是購(gòu)物車的8折或以下，但是在設(shè)置的時(shí)候可以根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來決定。

　　如果你的類目是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類目(如移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)等)，那么在做之前就要經(jīng)常去前臺(tái)逛一下Deal頁面，看一下你同類產(chǎn)品的秒殺情況，同行參加秒殺的價(jià)格以及跟蹤一下他們秒殺的銷量情況，建議長(zhǎng)期跟蹤一下。然后你就要根據(jù)你的Listing的價(jià)格和數(shù)據(jù)現(xiàn)狀去分析一下你去做秒殺的效果。

　　同樣的秒殺價(jià)格，你的優(yōu)勢(shì)在哪里：

　　是圖片？

　　是賣點(diǎn)？

　　是描述以及評(píng)價(jià)的質(zhì)量與數(shù)量？

　　不然就算犧牲了利潤(rùn)也是徒勞無功的。

　　這也是為什么很多人去做秒殺，但是沒有明顯的效果，甚至是一單都不出的原因。

　　秒殺是能給你帶來短期的高曝光，但如果沒有帶來轉(zhuǎn)化，那就是負(fù)面影響，反而會(huì)降低自然排名。

　　買家輸入關(guān)鍵詞，自然搜索找到最合適的產(chǎn)品對(duì)比下單，同一個(gè)道理，在Today’s Deals里面，買家也是去尋找最合適的產(chǎn)品，會(huì)先對(duì)比價(jià)格、折扣力度以及產(chǎn)品評(píng)分等后再下單。

　　不過，秒殺是限時(shí)限量的，會(huì)有一個(gè)刺激下單的作用，買家存在沖動(dòng)消費(fèi)的心理，因此會(huì)比自然搜索到的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高出很多。

　　不過，當(dāng)你的新品前期第一次做秒殺時(shí)候期望不要太高，達(dá)到做秒殺的第一個(gè)小目標(biāo)，再制定下一個(gè)小目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地來進(jìn)行。

　　跨境代運(yùn)營(yíng)小編建議大家可以從站外引流、付費(fèi)點(diǎn)擊和(記得要安全的)刷單刷評(píng)帶動(dòng)三個(gè)方面入手。

　　隨著亞馬遜運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的不斷拓展，中國(guó)賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　希望各位老鐵們能好好把握機(jī)會(huì)。

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