單純追求引流、只求廣告費花的出去、盲目追求低ACoS，這是許多賣家容易走入的三大誤區。因此，陷入誤區的賣家們往往覺得廣告效果不佳，卻又不知問題根本所在。

　　其實，想要脫離誤區、提升曝光，廣告投放前的目標以及準備工作必須明確到位。

　　亞馬遜店鋪流量，有兩大引流技巧是新手賣家必須掌握的。

　　一是亞馬遜Listing關鍵詞免費排名獲得的流量技巧;

　　一是亞馬遜廣告引流技巧。

　　那么這里就涉及一個問題了，你會算亞馬遜Listing關鍵詞排名難易度和廣告出價嗎?

　　2018年亞馬遜的旺季已經來臨，大部分亞馬遜賣家全年三分之二的銷售額集中在9月中到明年的1月中這段時間！

　　在旺季來臨之際，新老賣家要重新檢查流量來源入口，看看自己的流量是否會爆發，如果大家的店鋪還是穩定地沒有什么流量，那么，你就要盡快優化提升流量了。

　　亞馬遜的店鋪流量，是強者恒強，弱者恒弱的機制。

　　對于新手賣家和基礎比較差的老賣家來說，如何安全、長久持續爆發訂單，是現在的賣家必須解決的問題。

　　如果你的亞馬遜CPC用得好，一天100單都不難，但現在大部分的賣家，總是糾結他們流量不好，Listing排名不好，亞馬遜CPC廣告沒有效果!

　　做亞馬遜運營，必不可少的是一定的產品引流及曝光技巧，亞馬遜平臺CPC點擊付費廣告怎么做才能引來高轉化流量?

　　今天我們來了解一下亞馬遜CPC廣告關鍵詞優化方法!

　　廣告排位的規則

　　盡管CPC的展位有限，在亞馬遜投放廣告的賣家依然很多。當你在亞馬遜搜索框輸入任意一個關鍵詞，連續搜索3次，你會發現同樣的廣告展位，出現的商品竟然是不一樣的。這是為什么呢?

　　下面我們先聊一聊廣告排位的三大規則。

　　(1)越新的廣告，越靠前

　　在亞馬遜里給某個產品重新創建投入新廣告往往會比舊的廣告有優勢。因為亞馬遜會給新廣告優先加成。

　　就比如美團外賣推出新用戶首單滿減活動，為了讓你持續使用它的產品前期會給你大額的滿減優惠券，這個跟廣告排位一樣的道理。

　　在投放廣告時，如果你發現第三周效果都不好，這時候你可以將舊廣告移除，重新創建一個新的。另外，不要寄望于舊廣告，拖到最后你會發現點擊越來越貴，廣告排位也相對靠后。

　　(2) 競價越高，排位越靠前

　　競價越高，排在前面的可能性會越大，可能會有一些優勢。對亞馬遜來說，競價僅僅是次要因素。因為它只會將對消費者最有利的產品展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。

　　比如你將每次付費點擊從$1漲到$1.2，可能會有一些優勢，但您從$1漲到$10，最終效果不會很明顯。

　　大家可以參考一下Advertisement Reports 中，第1頁最后的2個黃金展位的出價的價格。從后臺的CPC報告中，你可以看到產品的每個PPC點擊價格=競爭對手出價+產品表現+你的產品出價百分比。

　　也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。一般情況來說，賣家價格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已經具備競爭優勢了，千萬不要超出$1，意義不大，并且略燒錢。

　　(3) 轉化率越高，排名越靠前

　　轉化率是自然搜索排名與廣告搜索排名的最重要的因素。有一句話說得有意思：電商不看轉化率就是在耍流氓，如果轉化不行，那么自然排名或廣告一定是不行的。

　　頁內優化的基準是：

　　A.至少要有20個數量的Review;

　　B.至少有2個詳細的專業評論，或者有1-2個Top Reviewer陣容。

　　一定要做好頁內優化，如主圖、賣點、五行描述、Review。如果Review不達20個，或者Review內容全是GOOD、Well、PERFECT等毫無意義的單詞，不建議做廣告。

　　那么，了解了亞馬遜CPC廣告關鍵詞優化方法，我們再來看看7個提升產品曝光的技巧，不要小看這些技巧，它們可以讓沉睡的老Listing恢復出單，并且一步一步走向爆款之路，讓您順利揚帆海外站點!

　　第一，提高競價

　　基于競價以及廣告與顧客搜索的相關度等因素，競拍中的廣告將通過排名形式展現給亞馬遜顧客。因此，保持競價的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。

　　第二，靈活使用自動投放與手動投放，提取高績效關鍵詞

　　自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高績效關鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。當然這些詞并非持續高效，您需定期更換，以保證高效運行。

　　如果您打算投放商品推廣，請使用之前的自動投放廣告活動中最成功的關鍵詞以及新的自定義關鍵詞和競價金額，對要推廣商品的廣告活動進行調優。

　　如果您打算投放品牌推廣(原頭條搜索廣告)，請使用在創建廣告活動時提供的“建議關鍵詞”。每個關鍵詞都具有一個流量指標，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競價的高流量關鍵詞，以保持相對于其他競價此關鍵詞的廣告主的競爭優勢。

　　第三，開啟“競價+”

　　使用“競價+”功能，可提升廣告在搜索結果中置頂的幾率。對于有資格在搜索結果頁面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會將您的單次點擊競價最高上調50%。例如，如果您的默認競價是 $0.50，“競價+”最高可將您的競價提升至 $0.75，以完成搜索結果靠前位置的曝光量。

　　第四，至少使用30個關鍵詞

　　可添加其他品牌關鍵詞、季節性關鍵詞、競爭對手關鍵詞及補充關鍵詞。建議您在開展新的廣告活動時至少使用30個關鍵詞。

　　將類似的關鍵詞歸在一個廣告組中。 按照類似的商品主題創建廣告組。例如，如果您銷售室內和室外燈具，請創建兩個廣告組：一個廣告組中包含有關室外燈具的關鍵詞，另一個包含有關室內燈具的關鍵詞。

　　第五，三種匹配類型結合使用

　　善于使用關鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時，帶來的曝光量最大，競價需相對謹慎。對于精準匹配的關鍵詞，可以相應提高競價，以保證高效流量轉化。

　　根據您的目標選擇關鍵詞，并設置適當的競價。 含義較寬泛的關鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點擊量和轉換率。

　　相對而言，具有高度針對性的關鍵詞與您的廣告具有高度相關性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產生更高的點擊量和轉換率。

　　第六，定期檢查廣告報告，持續優化提升曝光

　　按報告展現量對關鍵詞排序，為保持關鍵詞的競爭力，請將相關關鍵詞的單次點擊費用競價提高至您愿為單次點擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報告解讀的最佳實踐，敬請期待。

　　第七、組合使用商品推廣與品牌推廣(原“頭條搜索”)

　　多效組合使用廣告產品，您的產品將在顧客搜索結果頁與頂部多重展示，更大限度提升產品與品牌的知名度與銷量。

　　下面跨境電商代運營小編還要給大家推薦的是：兩大選詞工具幫助你快速獲取關鍵詞：

　　1.google adwords(免費)

　　https://adwords.google.com

　　2.Keyword Spy (收費)

　　http://www.keywordspy.com

　　看完這篇文章，相信你對亞馬遜廣告已經有了一定的領悟了，如果你還想學習更多關于亞馬遜運營推廣的知識，聯系：400-777-1981，馬上開店，大賺全球。
      隨著亞馬遜運營業務在全球市場的不斷拓展，中國賣家銷量增速迅猛，迎來了新的發展機遇和挑戰。
　　希望各位老鐵們能好好把握機會。

　　如果您是擔心沒有亞馬遜運營相關經驗，害怕做不好亞馬遜銷售，沒關系，找專業的亞馬遜代運營。

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