疫情政策的放寬，讓2023年出海行業開始“復蘇”，而跨境電商依舊值得深挖，對于很多賣家來說，疫情放開后的首個Prime Day，也是消費增長的“超級反彈點”。

    對于賣家而言，想要在跨境電商領域乘風破浪，除了應對各種危機外，還需針對各種大促活動進行充分的準備，以更好地掘金亞馬遜。

    作為2023年第一場大型促銷活動，歐洲九大站點的春季大促正在如火如荼地進行著。除了大促期間賣貨的注意事項，賣家們更值得關注的亞馬遜會員日也可以開始著手準備了。

    從15年推出到現在，每年的Prime會員日都是一次賣家們的銷售狂歡，一些賣家的銷售額更是呈現飛躍式增長?；仡?022年亞馬遜Prime會員日，促銷期間，亞馬遜Prime會員在全球購買商品中超過3億件，高于2021年的約2.5億件，增長20%。亞馬遜再次刷新Prime Day活動銷量的歷史記錄。

    另一具象的感知是：整個會員日期間，每一分鐘就有10萬+件商品被購買，其中美國的Prime會員每分鐘購買超過6萬件商品。

    而每一年會員日時間都不定，按照以往經驗來說，亞馬遜Prime會員日時間基本上都定在七月，今年大概率也是這個時間段。

    據賣家表示，查詢賣家后臺，可以看到2023年的Prime 會員日各項促銷活動已經開始提報！

    “Prime 會員日時間應該在6月20日之后?！庇匈u家根據提報窗口中FBA入倉的截止日期這樣猜測到。

    據了解，各個站點的提報窗口時間不定，因此，大家可以打開賣家后臺查看一下詳情。

    不論Prime會員日時間定在幾月幾日，想要參與2023年亞馬遜會員日大促活動的賣家，現如今的首要任務還是不要錯過會員日各項促銷活動的提報截止日期。

    先期準備

    1. 做好充足備貨，選擇FBA提前入倉

    為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導致無法入倉情況發生，賣家需要提前3個月即開始生產備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設置自動補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。

    關于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務必注意要盡早生產、充足備貨。

    2. 提前投放廣告，進行kol合作

    每年7月中旬開始的大促活動，購物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網站，并一直持續到Prime Day結束。這就意味著，賣家們需要在該時間內加大產品推廣力度，比如適度增加廣告投入，借助海外社媒等平臺知名KOL快速引流、直播帶貨等形式。

    3. 紅人營銷將成為亞馬遜賣家必爭之地

    之前，亞馬遜官方平臺發布了品牌引流獎勵計劃。計劃明確指出：當站外營銷開始促成銷售轉化時，將會獲得相應的獎勵，金額是成交銷售額的平均10%。獲得獎勵可用于抵扣銷售傭金。比如，當站外營銷動作帶來了$1000的辦公用品銷售業績，$100的獎勵額度會返還，用于抵扣銷售傭金。

    紅人營銷本身具有諸多優勢：比如帶來產品轉化，概率爆單，通過標簽的品牌/產品曝光，提高谷歌SEO，優化搜索權重，為社媒/廣告投放提供視頻內容素材。

    長期來看，復購與付費進站率，私域與粉絲和品牌的互動，這是最高價值，什么時候付費進站率能降到30%以下，品牌就可以驕傲稱自己為“品牌”而非賣家了。

    降低廣告投放的費用，站外引流到站內，站內搜索量大了之后可以買自己的關鍵詞，競價更低。

    此外，賣家在旺季備戰時仍需注意的6個細節：

    1. 賬號的合規和安全是前提；

    2. 可以考慮提供節日用品和戶外用品；

    3. 創建更多推廣促銷活動來提高Listing可見度；

    4. 查看自己的亞馬遜業務報告，設置定價策略和提升流量；

    5. 不要有重復促銷；

    6. 最重要的還是確保自己沒有缺貨，建議賣家分批發貨。

    希望，今年賣家們都能搭載這趟“爆單車”，享受這場流量盛宴，在這春暖花開之際開個好頭。