黑五網一，是亞馬遜規模最大的年末購物節，如此重要的收割年末旺季流量的機會賣家們怎么能錯過呢！據數據顯示，在黑五網一期間打算購買媒體、電子產品的消費者明顯增高，一改往常的消費低下。

    而在其中起到重要作用因素的就是商家提前營銷的高折扣促銷活動，從而吸引了消費者對產品的關注，最后形成購買。

    同時，海外消費市場下半年大促不斷，在黑色星期五消費狂歡之后，消費者也將迎來全年最重要，也是最后一個節日消費大促——圣誕節。

    在海外市場，尤其是西方的觀念中，圣誕節是一年當中最為隆重的傳統節日，重要性和民眾的重視程度堪比國內的春節。外媒報道稱，8月初英國的“仿真圣誕樹”詞條的搜索量上升了122%，與此同時，當地多家商店的仿真圣誕樹銷量較去年同期大幅增加，部分商店銷量增幅甚至達到了4倍。

    雖說Early Deals從11月18日開始，但亞馬遜的促銷并未止步，一直緊跟市場節奏。

    重要提醒：黑五網一優惠券和Prime專享折扣的提報窗口仍在開放中，建議各位賣家抓緊提報窗口盡早提報，抓住2022最后一波流量旺季！

    提報Prime專享折扣的賣家請注意！從2022年9月起，提報Prime專享折扣價的商品須符合以下2條新規：

    1. 商品必須擁有有效參考價格(List Price或者Was Price)

    2. 提報黑五網一大促的Prime專享折扣價格必須比參考價格低至少10%

    如果您已經為商品填寫了參考價，但后臺的Prime專享折扣提報狀態顯示為“禁止顯示”或“無參考價格”，則說明您為商品設置的參考價格沒有通過亞馬遜系統驗證，建議您為商品設置優惠券

    同時，各站點FBA入倉截止日陸續到來，請密切關注承運商的物流信息，以免錯過入倉時間點導致參加促銷的ASIN數量達不到該活動促銷活動的最低要求而被取消。

    亞馬遜黑五網一時間表

優惠券需要至少6小時生效，Prime專享折扣在提報后也需要若干小時才能生效，所以請各位賣家盡早提報，以免錯過大促！

注意：以下活動時間均為當地時間

    注意：全年最低價格是指今年迄今為止，包括各種促銷活動在內的最低價格。

    Deal促銷類：需要在活動開跑前的30天內的最低商品價格（不包括商品參加Deal類促銷或優惠券打折后的價格）基礎上打8折

    Prime專享折扣：在現價（非會員價格）的基礎上打8折，折后價格不能高于開跑前的30天的最低商品價格（包括所有促銷和打折后的價格）

    優惠券折扣：優惠券是亞馬遜為消費者提供的單個商品或一組商品的折扣，顯示在優惠券頁面、購物結果、產品詳情頁面等位置，供消費者在亞馬遜黑五網一大促活動期間和預熱期間使用。

    提報要求：

    1. 至少為現價的95折（部分站點如新加坡站折扣要求不同，請以賣家平臺通知為準）

    2. 商品評論符合：具有1-4條評論的商品平均星級至少為2.5星，具有5條以上評論的至少為3星

    3. 賣家反饋評級至少為3.5

    優惠券提報建議：

    1. 優惠券需要至少6小時生效，請盡早提報

    2. 優惠券設置需要覆蓋黑五網一活動時間段

    3.有條件的賣家可以早于活動時間開始運行優惠券，為商品預熱

    黑五網一攻略

    1. 預測庫存

    一旦庫存過低，賣家將會失去Buy Box和Choice badge的權利。所以賣家如果已經將大部分貨送到FBA庫存，可以繼續安排少量進貨，保持庫存常更常新。

    2. 規劃優惠

    試想消費者在進入亞馬遜黑五頁面，他們一定會期待超大額度的折扣，那么最吸引人的莫過于30%-35% off的標價。但是，如果這些申請都錯過了，我們還有機會設置5%-80% off的優惠券，能保證至少6個小時的有效時間。

    如果連優惠券也錯過了，賣家還可以在賣家中心（Seller Central ）的 Advertising > Promotions中設置免運費（Free Shipping）、滿減折扣（Money Off）、買一送一（BOGOF）、優惠抵扣碼（Claim Codes）及免費禮物（Free Item）等優惠。

    3. 制定廣告預算

    如果賣家能接受CPC廣告活動每單次點擊支付0.97美元的報價，或是已有自己的品牌，那么在亞馬遜投放廣告是賣家的不二選擇。Bobsled Marketing 表明贊助品牌在會員日首日的平均廣告支出回報率與去年相比增加了30%，每單次點擊率與去年相比增長了25%。

    4. 評估疫情相關影響

    據Statista 統計去年全球電商銷售額達4.28萬億美元。若封城和疫情情況延續，線上消費人數有望逐年攀升。照這個情況，到2024年電商將會躋身全球零售銷售額第五名。

    千萬不要忽略因疫情導致的供應鏈和崗位缺失情況，許多美國和歐洲的的小型進口商及零售商都因不斷攀升的成本而苦苦掙扎。與此同時，土耳其、阿根廷、印度和巴西這幾個國家的電商行業正在高速運作發展，亞馬遜賣家來年也可以將重心放在在這幾個國家。

    5. 總結經驗

    賣家可以留意從會員日到黑五網一的趨勢，總結經驗應用在圣誕節促銷中。賣家注意，一旦黑五網一結束后，圣誕節促銷準備工作就需要緊鑼密鼓安排起來了！所以記錄今年亞馬遜黑五活動中的所有趨勢，是否有哪一天、哪一周達到了銷售頂峰。

    6. 定價三思

    今年賣家若不抱著背水一戰的決心籌備亞馬遜黑五，可別想著能讓業績重回高峰。所以賣家請一定慎重考慮自己能接受的定價是多少，有無優惠的情況，都需要考慮在內。賣家最低和最高定價都影響重大。

    總而言之，亞馬遜雙旺季臨近，各位賣家朋友們一定要顧全庫存備貨和成本的風險，緊盯自己的Listing，及時注意平臺最新規則，避免造成不必要的損失。