2022年Prime Day 已經落下帷幕，相信很多賣家都感受到了爆單的樂趣。我們今天復盤下Prime day會員日的得失和利弊。亞馬遜交出了一份怎樣的答卷呢？官方用了這樣的措辭：“全球賣家再創亞馬遜 Prime會員日銷售新高”。言外之意，就是此次PD是成功的，再創歷史新高！

    據亞馬遜官方數據顯示，消費者在今年的Prime Day促銷活動中購買了超過3億件商品，高于2021年的約2.5億件，亞馬遜再次刷新Prime Day活動銷量的歷史記錄。亞馬遜表示，全球Prime會員在大促期間每分鐘購買超過10萬件商品，其中美國的Prime會員每分鐘購買超過6萬件商品。

    根據亞馬遜的官方數據，今年的Prime會員日大促，全球賣家再創銷售新高，增長速度甚至超過了亞馬遜自營業務?；顒悠陂g，亞馬遜Prime會員在全球購買商品超過3億件，全球消費者在會員日開始前3周內，為小企業創造銷量超過30億美元。

    會員日大數據

    客單價與訂單規模

    根據市場調研機構Numerator發布的數據顯示，今年 Prime Day美國站的平均客單價為52.26 美元，比 2021 年 Prime Day 期間的 44.75 美元增長 17%。

    其中，近一半的消費者花費的總額沒有超過30美元。

    Prime會員

    美國消費者對Prime會員的忠誠度非常高。在受訪者中，91% 的受訪者已經擁有Prime 會員一年或以上，75%的受訪者過去曾在 Prime Day 購物。在人物畫像上，Prime 會員的典型消費者形象是35-44歲，生活在郊區的高收入女性。53%的消費者年家庭收入超過8萬美元。

    熱門類目

    受訪的消費者表示，Prime Day大促時，他們購買最多的類目是家庭必需品 (29%)、健康和美容 (28%) 和消費電子產品 (27%)。其他熱門類目包括鞋子與服裝、家居與庭院用品等。

    就在近期的亞馬遜官方發布的新聞稿中，也有一些值得一看的數據。

    全球Prime會員

    在今年的 Prime Day 活動中，全球 Prime 會員每分鐘購買超過 100,000 件商品。本次Prime 會員日全球最為暢銷的類別是亞馬遜電子設備、消費電子產品和家居用品。在整個 Prime 會員日活動期間，全球 Prime 會員在 7 月 12 日上午 9 點至 10 點期間購物最多。

    美國消費者

    在今年的 Prime Day 活動中，美國的 Prime 會員每分鐘購買超過 60,000 件商品。美國的 Prime 會員在7月13日晚上 8 點- 9 點購物最多，這也是本次Prime Day的黃金購物時間。

    本次 Prime Day會員日活動中，美國站點最為暢銷的類別是消費電子產品、家庭必需品和家居用品，與全球趨勢基本一致。美國消費者購買了超過120萬副太陽鏡和超過100萬套泳衣。

    總體來說，今年的Prime Day也是形勢大好，但是，不等賣家收拾心情，亞馬遜就發出了Prime秋季促銷的郵件。

    什么是Prime秋季促銷呢？

    Prime秋季促銷是一個全新的、面向Prime會員的促銷活動，該活動通過在秋季向亞馬遜Prime會員提供與節日促銷季同等級的活動，來更早地激發消費者的購物熱情。而根據郵件中提到的日期，Prime秋季促銷活動的時間可能是在11月15日和16日，不過這個時間還沒有最終確定，但估計也是差不多這兩天了。

    而亞馬遜為什么在黑五和網一之前增加這樣一個促銷活動呢？

    首先，肯定是想通過更多的促銷活動搶占市場份額了。既然市場競爭變大，那就通過更多的“劵”來搶買家手中的票。畢竟市場需求是有限的，誰先搶到就歸誰，落地為安！

    其次，今年的黑五是在11月25日，而Prime秋季促銷放在11月15和16日的話，在一定程度上可以分流，鼓勵買家“盡早購買”，可以讓黑五的壓力變得小一些。

    在黑五前10天進行大促，產生的訂單肯定也已處理完成。FBA倉庫的庫存壓力變小，黑五時候的訂單處理壓力也同樣減小，亞馬遜考慮還是很周到的。

    而賣家呢？看起來可以備更多的貨去參加活動了。但是我們也要考慮清楚，畢竟節前購買需求是一定的，雖然偶爾會有沖動消費，但這個量也不會太大，而且兩個活動的時間相差太短。

    當然，如果你產品有特點，競爭也小的話，備貨充足就成了你的優勢。如果你的產品市場本來就小，備貨太多可能就會造成之后的庫存積壓！

    所以，不管亞馬遜有多少促銷活動，賣家們還是要根據自己產品的實際情況去考慮是否報名參加，以及備多少貨的問題。