最近許多賣家會發現，自己的產品在亞馬遜上的曝光會突然增加(有的帶來訂單，有的沒有)，但是仔細觀察并沒有出現被惡意攻擊的情況。今天，我們將針對這個問題，為大家揭秘亞馬遜最為神秘的廣告計劃 —— 紅人計劃，以及它在2019年將給大家帶來的巨大商機

　　2019年的站外推廣發生根本性變化

　　過去幾年站外推廣的重點分析

　　● 2015年：獨立站與亞馬遜賣家聯盟相結合的Listing推廣

　　● 2016年：Facebook小組折扣推廣與送測

　　● 2017年：Giveaway與YouTube和Twitter的組合推廣

　　● 2018年：Instagram與Shopify相結合的站外紅人推廣

　　然而，似乎亞馬遜在近幾年開始變得越來越排斥站外流量，而從2018年開始，亞馬遜甚至會對站外推廣進行警告和審核，這主要表現在：

　　● 亞馬遜賣家聯盟API端口已經對新用戶封閉，需要人工審核才能開通;

　　● 亞馬遜正在和Facebook聯手清理“以利益換評價“的行為，許多Facebook小組由此變得不再活躍;

　　● 亞馬遜開始嚴格審核買家的留評行為，并對頻繁留評的買家進行封號，同時移除所有評價;

　　● 亞馬遜開始監控通過站外發放高折扣碼造成的短期內銷量大漲BSR排名快速上升的行為，在給賣家發出警告的同時，不再給BSR短期上升的情況配備更多自然流量;

　　以上可見，2019年由賣家主導的站外推廣將在一定程度上走向尾聲，這也就是我們在近期與大家經常提到的：2019年站外就是站外，站內就是站內，通過站外拉升轉內銷量的做法將越來越困難。

　　那么2019年站外推廣如何操作呢?

　　● 亞馬遜主站點定向推出亞馬遜紅人計劃(Amazon Influencer Program)

　　大家做站外推廣時，都應該可以認識到，站外推廣的流量有2大來源，即：廣告流量和紅人流量。廣告流量并不難理解，花錢就可以做了，但是效果不見得很好。而紅人流量主要來自于每個紅人自帶的粉絲群和自己的目標客戶群是否吻合，如果是，那么效果將會非常好。

　　也正是這個原因，亞馬遜正在開始吸納大批紅人為亞馬遜的產品代言，這個計劃是仍然會依托以上提到的亞馬遜手機端Spark紅人平臺和亞馬遜紅人計劃(Amazon Influencer Program)，但是今天我們將于大家深入剖析如何利用紅人計劃推廣自己的產品：

　　1、亞馬遜定義的紅人是誰?

　　● 來自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的紅人

　　● 來自Buzzfeed、紐約時報、商業透析等行業領軍雜志的作家

　　● 品牌創意者：攝影師、攝像師、圖片設計師等

　　2、覆蓋哪些國家?

　　● 暫時僅開放：美國、英國、加拿大、印度4個國家

　　3、他們如何選擇產品?

　　● 亞馬遜對于紅人們推廣的產品不會加以任何限制，紅人們可以自己選擇自己希望推廣的產品放在自己的社交平臺，或者是自己的亞馬遜紅人店鋪的頁面上(形式與賣家聯盟比較類似，但是是基于amazon的子頁面)這也是為什么大家有時候會發現流量和曝光突然增加的原因

　　4、紅人們如何賺錢?

　　● 如果買家在點擊紅人在亞馬遜的店鋪鏈接后24小時內購買產品，想管紅人將可以從亞馬遜獲得傭金，傭金比例如下：

　　● 亞馬遜自營品牌(Our Brands)：10%

　　● 家具類目：8%

　　● 服裝珠寶鞋：7%

　　● 玩具：3%

　　根據以上與大家分析的亞馬遜紅人計劃，在這里需要給大家幾點推廣的提示：

　　● 首先，從數量而言，亞馬遜的紅人計劃至今已經吸引了上萬紅人，這個數字已經超過了亞馬遜推薦的評論人數量(1萬);

　　● 其次，從影響力而言，通過亞馬遜紅人計劃審核的，基本都有1萬名以上的活躍粉絲，如果把這些紅人粉絲的人群特征和以上提到的亞馬遜消費者洞察報告的買家特征相匹配，大家將很快找到適合自己的紅人;

　　● 再次，從內容和品牌打造而言，這些紅人大部分的水平都高于亞馬遜現有測評師，而且他們更愿意提供更加原創、精品的評論內容;

　　● 最后，從成本而言，這些紅人從亞馬遜獲取的收益不高，同時他們可以自行選擇愿意推廣的產品，也許大家通過Shopify的紅人激勵工具或者類似CJ的傭金工具，都能夠更加激勵這些紅人為自己進行推廣。

　　2019站外推廣的總結

　　針對于以上分析，我們在這里對2019年的站外推廣做出一個總結：

　　● 通過傳統Facebook送測方式進行站外推廣將走入尾聲;

　　● 大家需要盡可能通過品牌備案，并聯系自己的亞馬遜賬戶經理開通亞馬遜消費者洞察報告功能

　　● 根據報告內容進行Facebook和Google的投放

　　● 與其自己在站外找紅人，不如直接找到亞馬遜合作的紅人，并邀請他們為自己提供產品評價，并用高于亞馬遜的傭金激勵，讓他們更多為自己推廣產品

　　同時，大家需要了解，在打擊站外評價之后，亞馬遜從昂貴的Vine和早期評論人計劃中賺取了大量利潤，我們不難想象在不久的將來亞馬遜很有可能會把紅人作為廣告投放的一種，并收取高額的投放費用。
      

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