隨著互聯網的發展，越來越多的營銷方式走上了互聯網的趨勢，大多數的廠家走上了潮流，隨著互聯網的到來做了轉型。亞馬遜是首當其沖的戰略點，有些老板因為不懂互聯網但又想賺錢，這時候就想到了代運營這個模式，但是滋生出來的市場又不是很健全，市場上良莠不齊的局面也使得做亞馬遜代運營的公司陷入信任危機之中。

賣家A：

“代運營啊，很多坑的?？梢哉f95%的代運營是騙錢的?！?/p>

賣家B：

“某位朋友一個帳號負16W多，據說就是請代運營搞的。CPC廣告不管(A CO S)投入產出比，只要有產生訂單就OK?！?/p>

賣家C：

“說實在的，與代運營的這種合作有點像雞肋，只有個別爆款SKU是稍稍有贏利，但總體上是虧了很多，代運營方面拿走了整個銷售額的12個點，最主要的是代運營那邊的工作狀態好像國家機關，一周雙休，國家節假日休息一天都不落下，遇到快斷貨也無動于衷，即使爆款也斷了不下三次貨，要求改價促銷幾天才有反應。。。?！?/p>

當然也不乏好的聲音出現：

賣家D：

“現在很多工廠都開始轉戰亞馬遜，但是對這個并不是很在行，就出現了樓主所說的各種情況。其實我個人認為，術業有專攻，做好自己的工作就已經很好了?！?/p>

賣家E：

“有些是靠譜的，有些是忽悠人的。我也找了家代運營公司做B2C，做的還不錯?！?/p>

1、工廠為何轉型做跨境

現在傳統外貿可以說是一片哀鳴，內憂外患。對外，客戶質量差，壓價比價嚴重，大部分訂單沒什么利潤。

對內，人力成本高。過去是生產工人的成本，現在不但有生產工人成本，營銷人員和辦公室人員的成本也是非常高的。

在深圳，一個應屆畢業生，沒有任何工作經驗的，半年內基本上是不會有什么業績的，這樣的人，底薪至少4000，而且這個標準還很難招人。

稍像樣一點學校畢業的人，要達到5000以上，再加上社保等各種間接成本和用人風險成本，營銷人員的成本比過去幾年比已經翻倍了。

內外兩座大山，壓的企業喘不過氣來，一方面沒客戶，沒訂單，沒利潤，另一方面各種成本全面增加，逼的很多企業轉型做跨境電商，畢竟跨境電商利潤高，訂單數量多了后總體利潤就好多了。

2、如何選擇代運營公司

在選擇代運營公司之前，最好不要光聽代運營公司的片面之詞，建議你能進行實地的考察會比較好，或者和對方具體的面談下。了解他們公司的情況，團隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

一般靠譜點的代運營公司會對你的情況進行相應的了解，包括你的店鋪產品，你的供應鏈，你的團隊，接下來才會判斷雙方合作的可能性。如果產品本身就沒有操作空間，還要找你合作的，你就要小心了。

為了避免找代運營找錯人辦錯事，在之前要注意以下幾點：

1、價格低未必好。

市面上代運營的價格很不統一，服務費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要從單一的價格維度去衡量，因為服務費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。

而一般正常是5-6個人團隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

2、提點模式不靠譜。

另外也有光提點的模式，這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規劃和店鋪的未來發展。

這個最好確定下你每次由活動產生部分的銷售該如何收取，產品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標銷售額和市場體量來預估的。

3、適合店鋪發展最重要。

看他手上有沒有相關案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發展。

4、理清楚合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

3、代運營優劣勢分析

代運營比較適合一些沒有任何經驗的工廠和國內一些知名度的，想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代運營商的好處在于：

1、通過代運營，工廠可以實現快速切入跨境B2C業務，能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎;

2、能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本;

3、借助代運營，能逐漸通過代運營的合作建立和培養起自身的運營團隊;

4、通過代運營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務期結束后，自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

當然，劣勢也很明顯：

1，現在市場上代運營團隊良莠不齊，不容易辨別。

2，投資有風險，代運營不是一個百分之百能成功的項目，只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3，不少抱著只要全部交給代運營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現在競爭如此激烈，不妨學以致用，后面慢慢自己做。

總之，如果大家要選擇代運營，一定要結合自身的條件，不能盲目合作，以免賠了夫人又折兵!