最近看到有很多賣家問做跨境電商需要注意什么，還能不能賺到錢。做過的都知道，跨境電商沒有想象中的那么簡單。亞馬遜賣家很容易因為一些操作不當(dāng)?shù)膯栴}，導(dǎo)致店鋪被封或出現(xiàn)其他問題。

對于跨境賣家來說，自己辛辛苦苦運營的賬號沒了幾乎是毀滅性的打擊了，所以賣家們一定要避免下面一些選品雷區(qū)。

1、忽略平臺差異，所有平臺照搬一個選品

不同跨境電商平臺，目標(biāo)消費人群不同，其消費水平、消費觀念、消費習(xí)慣肯定也會不同。但有的跨境電商賣家，會因為某款商品在某平臺賺到了錢，就想在其他平臺都上架同款商品，多多益善。然而忽略平臺差異，盲目照搬同款選品上架多平臺，往往導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

如速賣通平臺以新興市場國家為主，主要涉及手機(jī)配件、家電、家裝、服裝配飾等品類，產(chǎn)品質(zhì)量一般，低價產(chǎn)品相對較多。交易額排名前5的國家分別是：俄羅斯、美國、西班牙、巴西和法國，且速賣通在俄羅斯的品牌知曉度達(dá)到98%。通過速賣通平臺“出海”，賣家能將產(chǎn)品一鍵賣向全球200多個國家或地區(qū)，有機(jī)會觸達(dá)海外1.5億巨量用戶。

有賣家看到手機(jī)支架在自家速賣通平臺賣得好，就照搬到亞馬遜、Esty、Wish等跨境電商平臺售賣，并將大量庫存發(fā)往歐美海外倉。卻忽略了這款產(chǎn)品在其他平臺買家群體少，消耗不完這么多庫存，以至于后期產(chǎn)品滯銷、降價都很難賣出去。賣家在此期間，還要持續(xù)承擔(dān)高昂的海外倉成本，或?qū)a(chǎn)品運返回國的費用，綜合算后，產(chǎn)品利潤被吞噬殆盡。

2、侵權(quán)類產(chǎn)品

歐美對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，一些行業(yè)如服裝、玩具、孕婦兒童類等，與其他行業(yè)相比，侵權(quán)投訴的可能性更大，所以賣家如果銷售這種產(chǎn)品，就必須事先做一些工作：到相關(guān)網(wǎng)站查詢專利情況，主動了解行業(yè)中哪些品牌或相關(guān)標(biāo)識信息，做好準(zhǔn)備。

3、多款商品盲目上架，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

有一些賣家利用現(xiàn)有的供應(yīng)商資源，在亞馬遜平臺同時上架多款產(chǎn)品，采用FBA自發(fā)貨模式，但并不考慮商品的成長性，因此不去了解、談判后備供應(yīng)鏈的生產(chǎn)情況。那么，當(dāng)商品大賣時，不是出現(xiàn)供應(yīng)鏈漲價，資金周轉(zhuǎn)不靈，后期難以進(jìn)貨的情況；就是供應(yīng)鏈停產(chǎn)致使供貨不足，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品斷貨、排名下降、被競爭對手碾壓。最后落得店鋪單量急劇下滑，流量散失，被市場強(qiáng)制出局的結(jié)果。

4、容易忽視利潤空間

相比于競爭對手產(chǎn)品數(shù)量上都已經(jīng)如此龐大，不論是在價格還是用戶體驗上都十分占有優(yōu)勢，如果亞馬遜個人開店新手們僅是一味的拼價格，一旦競爭對手采取降價策略，毫無疑問將會被敗下陣來，風(fēng)險極大。

5、分析Review的方法不對

分析產(chǎn)品評論不夠全面、往往會忽略掉重要的核心內(nèi)容。如跨境賣家在電商選品時，一般都會分析同款產(chǎn)品的Review，但部分賣家只關(guān)心產(chǎn)品差評、忽略好評，這種分析方法是有風(fēng)險的，我們應(yīng)當(dāng)兼顧分析差評、好評。

分析好評的作用：

①通過評論圖看到用戶的使用場景，我們能對產(chǎn)品定位更清晰、更精準(zhǔn)；

②通過客戶的好評，我們能找到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而提煉核心賣點；

③通過好評的時間，能輔助我們推算出產(chǎn)品的生命周期。

分析差評的作用：

①差評，使我們認(rèn)識到現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷與不足，獲得開發(fā)替代品的思路。

②差評，反映用戶的隱形為滿足的需求，能為我們選擇新品提供建議。

6、急于進(jìn)行站外推廣

站外推廣有很多坑，比如通過網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如果不做著陸頁，鏈接點擊量非常大，但是轉(zhuǎn)化率非常低；等到站外活動結(jié)束，你會發(fā)現(xiàn)這條鏈接沒有任何點擊量了。因為你的數(shù)據(jù)不好，轉(zhuǎn)化率低，所以導(dǎo)致整個鏈接以后的排名都會特別低。

站外推廣流量不精準(zhǔn)，操作也更為麻煩。相比之下，站內(nèi)流量更為精準(zhǔn)，更容易抓起來，而且站內(nèi)流量也足以支撐你做到一定的體量。作為新手，不如先將站內(nèi)流量抓住。

所有的失敗，都是因為一個又一個沒有考慮到的失誤點。所以，我們唯有跟上市場變化，實時更新調(diào)研數(shù)據(jù)，才能在內(nèi)卷中，博出一屬于自己的一片天。