可能大家做亞馬遜不免遇到廣告投放效果不好的時候，大家心理都很煩躁，不知道如何下手，今天小編就來跟大家分享幾點當我們的廣告效果不好時，該著重檢查的因素。

1、未開啟拓詞廣告活動，及時測試新詞

自動廣告其實在我們運營的過程中，扮演了一個實時收集消費者在亞馬遜平臺輸入有關你產品關鍵字的功能

2、只開了自動廣告，或者只開了手動廣告

自動廣告和手動廣告的拓流機制是完全不一樣的，自動廣告完全是交給算法去跑的，可以去幫助我們篩選出更全面的產品流量，那拓展出更多的表現好的這種關鍵詞，讓我們去抓取到更多的關鍵詞流量。它的目的不僅是出單，千萬不要單純的認為，自動廣告會跑出很多的無效流量。如果你只開的手動呢，那么即使你對市場再了解，再深入調研，也不可能手動篩選出所有的產品流量。所以說，千萬不要單一的只開自動或者只開手動。

3、頻繁調試廣告，沒有預留足夠的數據累計時間

建議大家新建廣告活動后預留7天的廣告投放時間，以7天為一個周期來進行廣告的投放優化。不要僅采集一兩天的時間來對廣告活動進行大范圍的變更調試。

4、對于類目大詞不敢使用否定匹配

比如你賣的是燒烤手套，你的自動廣告中出現了很多在bbq gloves這個詞下的點擊，但是大部分都是無效點擊，只花費無產出，但這個詞又跟你的產品相關性很強，你能不能否定呢？

個人建議是要去否定的，發生這種現象說明了兩個問題：

①你的產品lisitng在轉化率上還差的很多，可以在前臺搜下這個詞下的競品listing，是不是都比你價格更低、listing文案、星級比你更優質。如果是的話，說明你目前的listing質量還有待提升

②該詞與你目標受眾的潛在購買意圖不符，同樣都有烹飪隔熱的作用，可能Oven gloves就要更契合消費者的意圖，因為你的產品目標受眾，更多的是家庭主婦，使用場景更多的可能在烤箱上，而非戶外燒烤。

5、競價和預算設置的過高或者過低

很多賣家覺得，只要我的競價和預算，設置的稍微高一點，我的出單一定會很好，這是非常嚴重的一個大誤區。

你需要了解的是，出單的關鍵指標包括曝光、點擊和轉化。廣告可以提供曝光，但點擊和轉化與listing價格直接相關。如果你的主圖沒有吸引顧客的作用，再高的預算用于提高曝光也沒有意義。如果有了點擊，但是價格不具備競爭力，轉化率一定會很低，你會白白花費大量的廣告費用。

當然，反過來，如果你將競價和預算設置得太低，廣告數據可能無法展示，從而導致listing權重下降。在早期階段，你可以參考系統提供的建議競價來進行設置。

6、新手關注ACOS，而專業賣家注重ROI

這意味著新手賣家更容易關注廣告費用與銷售額的比例（ACOS），而專業賣家更加關注廣告投資回報率（ROI）。確保廣告投資能夠實現預期的利潤。

7、檢查排名狀況做出調整

當Listing的BSR排名靠前時，如果廣告ACOS表現不夠好，要有意識的逐步降低廣告競價和預算，減少對廣告的依賴;而如果通過上述調整后廣告表現依然不好，虧損很大時，建議可以階段性的暫停/停止廣告投放。

亞馬遜的廣告投放還需要很多的技巧和經驗才能做的更好，大家也可以多多關注我們后續的文章，學習不斷替提升自己~