對亞馬遜的店家來說，做好店鋪的推廣是非常重要的，推廣方法分為兩種，一種是站內推廣，一種是站外推廣。

    相對來說，站外推廣的方法比較多，而且節省費用，效果也不錯，因此大家都比較傾向于做站外推廣。比如站外平臺推廣，這樣就可以在多個站外的平臺做推廣宣傳，從而更加店鋪流量。

    確定推廣渠道

    亞馬遜賣家應根據自己的產品需求找到合適的推廣渠道。例如，促銷網站和社交媒體是大多數賣家喜歡的站外推廣渠道，因此，當你在選擇站外推廣渠道時，思路必須清晰，定位必須明確。

    尋找一種合適的方法來做站外引流

    確認推廣渠道后，我們需要在該渠道上尋找高質量的資源，并找到合適的站外網站。這里需要考慮的促銷網站也有它的側重點。例如，某些做電子產品很流行，而有些在服裝中可能占主導地位。因此，在尋找適合的促銷網站時，不要盲目選擇。要有針對性，適合自己的產品又要能達到促銷平臺的要求。

    站外輔助自然排名

    第1步：調研和測款站外出單效果

    賣家自己去站外渠道調研小類目產品在站外投放效果，如果調研小類目產品在站外反饋的效果不錯。接著進行站外測款。

    發貨數量控制在100個以內，測試新品在0評論裸奔投放站外出單的效果，如果裸奔的新品在50%-70%折扣力度，站外出單還可以，并且給新品帶來的轉化率在5%以上。

    那么這類產品才可以結合站外推新品，如果帶來的轉化率遠遠低于站內新品開廣告裸奔的轉化率，那么不建議結合站外去推新品。

    第2步：新品轉化率再綜合提升

    新品結合站外不開廣告，那么新品只能靠站外出單，在投放站外這段時間里面，我們在業務報告里面可以看到轉化率的變化。

    1. 第32-33天 新品結合站外一波流

    2. 第34天 新品結合站外間斷流

    3. 第35天 實操新品結合站外間斷流

    4. 第36天 新品結合站外持續流

    只有間斷流和持續流才可以促進新品的自然排名提升，一波流對于新品來說，基本沒有促進作用。不管新品也好老品也好，鏈接推排名需要一段周期來維持權重，一次性的投放做不到提升鏈接權重。

    而且只有間斷流和持續流可以提升新品綜合轉化率，當我們看到新品業務報告的轉化率再降低，我們可以再次加大站外折扣力度，利用較大的折扣再次提升新品的轉化率。

    第3步：控新品小類目排名

    結合站外投放，就一定要限定新品小類目排名，舉個例子，不能讓新品小類目排名掉出300名。當新品當天的排名在300名左右，那么當天晚上就要安排站外投放，通過站外出單把新品小類目排名控制在300名以內。

    不能讓新品的小類目排名一下子在前100名，一下子在1000名之后，這樣的站外投放是沒有辦法通過站外提升新品的自然排名！

    第4步：新品大部分自然關鍵詞排名在前3頁

    在新品綜合轉化率提升和控新品小類目排名，以及采用間斷流或持續流，通過調整站外投放折扣力度，把新品大部分自然關鍵詞排名提升到前3頁。

    如何做到？通過加大折扣力度和加大站外投放預算，實現新品轉化率在提升，新品投放站外時間保持在2周到4周左右時間，這段時間利用間斷流或者持續流進行站外投放，每周大概投放3次左右的站外。

    新品結合站外投放按照文章這幾步才可以提升自然排名，千萬不要想著靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名。如果做站外不舍得虧錢去保證新品的轉化率，建議不要碰站外，每一步的細節都需要控制到位，站外才能發揮最大的效果！