亞馬遜秒殺其實又叫LD，是一種在短時間內為有限數量的產品提供折扣的限時特賣，參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時。參與活動可以讓產品在亞馬遜瀏覽量最大的頁面上顯示，通過較低的價格吸引越來越多的買家，潛移默化當中提升產品訂單的轉化率。

    參與“秒殺活動”的條件

    通常來講必須是專業賣家（不支持個人賣家）。

    為了給買家提供滿意的購物體驗，符合條件的合格商品會自動顯示在，秒殺活動管理。

    參與方式

    如果賣家的產品滿足要求且愿意承擔活動費用，則可以在賣家中心點擊【參與活動】，進入活動列表創建的環節。接著，賣家需要選擇活動時間。Lightning Deals通常持續4-6小時，賣家們可以選擇一些節日當天做活動，或者比較合適的日子。

    但如果賣家在活動日程表上沒有看到可選的下拉選項，那么說明賣家的ASIN目前不符合活動的標準。即使無法參加一些節假日的大型促銷，賣家也可以參加一些開放日的秒殺活動,更有利于提高店鋪曝光和產品銷量。但是，有很多新賣家可能不太清楚非季節性產品的LD秒殺的布局。秒殺有兩個很重要的檔期。

    1. 新品期第二個月

    2. 上升期第四個月到第六個月

    對于新品來說，如果在上架第一個月表現好，那么第一個月底有可能出現LD秒殺的推薦，這次機會LD秒殺的出現很難得，要捉住這次機會。

    建議第二個月連續參加兩次秒殺。另外一個參加秒殺最好的時機就是在上升期第四個月到第六個月，因為上架三個月后的Listing已經有一定的質量得分，再利用秒殺來沖排名效果會很不錯。

    上升期三個月里面，每個月最少參加兩次秒殺，Listing更加容易進入穩定期，正常來說一條鏈接在上架6個月后，基本就可以進入穩定期。

    注意，對于新賬號上架新鏈接不一定馬上有秒殺推薦，新賬號建議養賬號一段時間，利用站外間斷放量養賬號一個月以上，把Feedback數量做到10條以上，而且FB評分在4.9分以上，這樣后臺推薦秒殺的機會會大大提升。

    秒殺前準備

    不管是新品還是上升期的鏈接，如果要報名參加秒殺，有兩個非常重要的指標：

    1. 最近7天廣告轉化率最少在5%以上。

    2. 鏈接大部分出單關鍵詞自然排名在前3頁

    這兩個指標缺一不可，為什么要最近7天廣告轉化率最少在5%以上，沒有進入穩定期的鏈接，流量是不穩定的。如果鏈接的廣告轉化率差，在鏈接沒有獲取比較好的廣告排名，去參加秒殺，那么廣告訂單也不一定會很好。

    當鏈接大部分出單關鍵詞自然排名在前3頁，意味著這條鏈接已經有自然訂單，有自然訂單的鏈接再去參加秒殺效果會更加好。如果這兩個指標都不達標，不要參加秒殺，參加秒殺只會浪費錢！

    已經確定滿足上面兩點要求，那么直接報名參加秒殺，等到報名成功之后，直接采用會員折扣，大概做15%會員折扣。

    比如鏈接在秒殺前賣19.99美金，秒殺前做一個會員折扣價格是16.99美金，不需要開Coupon。15%會員折扣價格不會影響到秒殺價格。這個時候做會員折扣直接在價格上讓利，利用會員折扣優勢促進廣告表現，并且進一步提升自然排名促進更多自然訂單。最終的目的就是為了迎接秒殺的到來。

    秒殺后的動作

    第一次參加秒殺是無法讓排名穩定下來，基本第一次參加秒殺也就是促進鏈接的小類目排名而已。我們能夠做的就是讓小類目排名下降緩慢一點。因此在參加完第一次秒殺之后，馬上做一個15%會員折扣，做會員折扣能夠相對穩住鏈接排名。

    廣告預算，在參加完第一次秒殺之后，建議在之前表現好的廣告活動增加1.2-1.5廣告預算，增加廣告預算的目的是為了能夠增加廣告訂單。新建的兩個廣告活動不需要增加廣告預算，只需要把廣告預算降低為一倍的單次競價預算即可。這兩個廣告活動是為了秒殺準備的，不是為了平時廣告準備。

    這兩個運營調整，可以讓鏈接在參加秒殺之后，相對穩住鏈接的銷量和排名。這個也是我為什么建議第一次參加秒殺只報名最低的秒殺數量原因，一下子報太多數量，秒殺不一定秒完，而且秒完之后，你很難穩住秒殺給鏈接帶來的排名！按照這種模式，一個月最少參加兩次秒殺，鏈接的排名才有可能慢慢穩定下來。