不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，亞馬遜的流量分配環(huán)境變了，以前只要你產(chǎn)品做得好，亞馬遜是會分配流量給你，現(xiàn)在一個小類目都好幾波人來搶流量。于是不想繼續(xù)“內(nèi)卷”的很多賣家開始研究新玩法了。

    首先我們要明確一個底層邏輯，目前主流的玩法就是優(yōu)化推廣，關(guān)鍵詞流程打法，這是一個長期的過程，需要錢和耐心，不是短短一兩月就能有成效的。然后是在選品時要做好評估，我的產(chǎn)品是否真的做到了差異化，是否真的滿足了海外消費者的真實需求。再就是選擇客單價較高的產(chǎn)品。這樣能保證你的利潤，也是跨境做精品的趨勢。

    一些玩不透站內(nèi)引流的賣家，已經(jīng)開始雙管齊下：站內(nèi)廣告投放+合規(guī)的站外引流。

    但是，很多賣家擔(dān)心燒錢的問題：站外引流的資源夠不夠精準，如何借此提升BSR排名或推新品？說白了，就是錢到底有沒有花到刀刃上？人們常說的站外推廣，站外引流渠道主要分為以下5種：

    1. 社交媒體高效引流

    “無社交，不營銷”。借助當(dāng)下主流社交媒體，是實現(xiàn)高效引流的途徑之一。

    Facebook和Twitter是海外社交媒體的兩大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest則是海外社交媒體的新星。無論Facebook、Twitter還是Instagram，這些海外主流社交媒體都擁有自帶的集成分析工具。

    商家可以通過社交媒體建立并運營品牌主頁，利用社交媒體內(nèi)置的集成分析工具，進行數(shù)據(jù)收集分析，實現(xiàn)社交媒體廣告投放和運營策略的完善與優(yōu)化。

    2. 搜索引擎靈活推廣

    搜索引擎最大優(yōu)勢表現(xiàn)為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。海外用戶常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex、NEVER等。

    其中，Google作為全球搜索引擎巨頭，全球市場份額高達92.50%，位居世界第一，且Google里的Google SEO方式等玩法成熟，十分利于推廣。

    那我們?nèi)绾卫肎oogle進行靈活精準引流呢？

    首先，關(guān)鍵詞選擇要精準。Google的搜索功能為避免影響用戶體驗，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準度，能顯著提高落地頁排名位置，進一步提升用戶的搜索點擊率。

    其次，提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，通過做好落地頁運營，強化內(nèi)容質(zhì)量，進一步優(yōu)化用戶搜索訪問體驗，從而實現(xiàn)Google搜索排名的提高，達到品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的雙重效果。

    3. KOL紅人種草引流

    流量為王的時代，借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式之一。

    首先，網(wǎng)紅的選擇決定了引流效果。每個紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的紅人進行合作，效益會更顯著。

    其次，合作方式不同，效益不同。例如與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的網(wǎng)紅進行合作，更容易被社交媒體或者搜索引擎“偏愛”，放在排名較高的位置。

    最后，與網(wǎng)紅選擇合作的期限也很重要。例如與網(wǎng)紅短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度。長期合作，帶來的效益除了引流，更重要的是增強用戶粘度，提升品牌的認可度。

    4. 短視頻營銷打通轉(zhuǎn)化新路徑

    視頻營銷憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速激發(fā)用戶共鳴，備受品牌青睞。研究表明，80%的觀眾更愿意觀看直播而不是閱讀博客文章。

    當(dāng)下海外視頻平臺除了發(fā)展較為成熟的YouTube，還有快速崛起的TikTok。根據(jù)分析公司App Annie發(fā)布的移動市場最新報告顯示，人們現(xiàn)在在TikTok上花費的時間比YouTube等更多。

    商家借助視頻媒體，不僅可以建立主頁開展視頻內(nèi)容運營，還可以進行廣告投放、直播活動策劃，吸引更多關(guān)注，獲取流量。

    5. EDM營銷喚醒復(fù)購

    電子郵件在國外依然是主流的營銷方式之一。EDM營銷是促進用戶轉(zhuǎn)化最簡單的途徑。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。在新客獲取營銷時，郵件設(shè)計首先要符合客戶消費習(xí)慣，可采用精美圖片或高質(zhì)量內(nèi)容。

    其次是通過優(yōu)惠活動吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內(nèi)容和時間，避免用戶產(chǎn)生抵觸。