做亞馬遜跨境賣家，我們知道一個(gè)產(chǎn)品有足夠的潛力，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是多么重要，但是很多賣家都很難解決“沒有爆款或潛力爆款”的問題。

不管你是標(biāo)品賣家還是非標(biāo)品賣家，都會(huì)對(duì)這件事我們感到無(wú)力：明明就是大家賣的都是“差不多”的產(chǎn)品，但是他們的產(chǎn)品發(fā)展成了爆款，而自己的卻沒有一點(diǎn)起色呢?

究其主要原因，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.很難發(fā)現(xiàn)爆款的成功因素

許多賣家在選品的時(shí)候，會(huì)通過(guò)該產(chǎn)品的銷量來(lái)判斷是否有爆款潛力。但這并不意味著高銷量的產(chǎn)品就一定有潛力成為爆款。

因?yàn)楸钣泻芨叩匿N量，也可能是通過(guò)低成本的促銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，或者是工廠為了銷售貨物，做一個(gè)好看的數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

無(wú)論是通過(guò)低價(jià)促銷，還是一個(gè)工廠銷貨實(shí)現(xiàn)高銷量，這種爆款對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是沒有什么太大意義的，所以在選品的時(shí)候要擦亮眼睛，謹(jǐn)防上當(dāng)。

2、店鋪權(quán)重不同

簡(jiǎn)而言之，就是爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重比你的更高。

如果說(shuō)買家同時(shí)看到了你和競(jìng)品的產(chǎn)品，那么買家會(huì)選擇權(quán)重更高的爆款，還是會(huì)選擇你這個(gè)剛剛推出的新產(chǎn)品？

毫無(wú)疑問，尤其是對(duì)于小品類，小品類的產(chǎn)品數(shù)量是有限的。如果再?gòu)?fù)制爆款，原來(lái)的爆款同時(shí)出現(xiàn)在用戶面前的概率會(huì)大很多，我們的產(chǎn)品能達(dá)到的效果也會(huì)差很多。

3.商店的垂直度不同

世界上沒有兩片葉子是完全一樣的，就像亞馬遜上沒有兩家店是完全一樣的，每家店都有不同的風(fēng)格，這就注定了每家店鋪的受眾都不盡相同。

這在很大程度上是由于商店的垂直性，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的流量屬性不同于我們的時(shí)候，我們很難通過(guò)他們的風(fēng)格來(lái)獲得產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

這些商家自身的流量屬性與我們自己店鋪不盡相同，所以我們也很難通過(guò)他們的款式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

這三個(gè)問題也是我們?cè)谕袠I(yè)中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，也正是由于這些因素，導(dǎo)致我們借鑒爆款無(wú)法得出好的效果。

所以我們是不是可以做出自己的風(fēng)格，并通過(guò)不斷的測(cè)試找出潛力款？我們要做的就是繞過(guò)這三個(gè)問題。

首先，找到與我們對(duì)標(biāo)的競(jìng)品店鋪，再通過(guò)選品軟件和產(chǎn)品listing來(lái)梳理一下這家寶貝的流量渠道來(lái)源。如果店鋪的來(lái)源符合我們的需求，那么我們可以用這個(gè)店鋪和這個(gè)爆款作為我們的參考風(fēng)格。

注意了，這里需要我們可以說(shuō)的是借鑒，而不是完全抄襲爆款，想要打造一款爆款，應(yīng)該是自己花費(fèi)心思，去分析爆款能夠獲得成功的背后原因，是產(chǎn)品哪個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)點(diǎn)吸引了用戶，還是社會(huì)整體的色系讓用戶更喜愛等等。

在確定了這個(gè)痛點(diǎn)之后，我們將這個(gè)痛點(diǎn)參考我們自己的產(chǎn)品。如果您對(duì)單一樣式的成功沒有太大的希望，您可以將這個(gè)痛點(diǎn)與其他不同的設(shè)計(jì)相匹配，以創(chuàng)建具有這個(gè)痛點(diǎn)的多個(gè)樣式，然后通過(guò)測(cè)試獲得最佳樣式。

通過(guò)這樣一系列的操作，我們可以很好地避免前面提到的三個(gè)錯(cuò)誤，同時(shí)根據(jù)同行的爆款來(lái)打造出屬于我們自己的潛力爆款。

以上就是亞馬遜打造潛力爆款的分析，希望可以幫助到大家！如果大家對(duì)此還有疑問，或者對(duì)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)還想有所了解，都可以咨詢我們的在線客服，我們有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)顧問為大家解答!