亞馬遜根據購買可能性對產品進行排名。亞馬遜上聚集了三方：買家、賣家和亞馬遜。

　　購物者來到亞馬遜只有一個原因：他們想購買!這種搜索者意圖代表了與 Google 機制的重要對比。

　　當用戶在 Google 中輸入“iPhone”時，不清楚該用戶在尋找什么。用戶可能想要購買 iPhone，但他也可能只是在尋找 iPhone 的圖像以在演示中使用。

　　在亞馬遜上，每個搜索查詢背后只有一個意圖：購買產品。

　　另一方面，賣家也僅出于一個原因使用亞馬遜：他們想銷售!

　　最后，亞馬遜想要產生收入，但亞馬遜只有在發生銷售時才會賺錢(亞馬遜從賣家那里獲得 15% 的傭金或從供應商那里收取保證金)。

　　所有三方(買家、賣家和亞馬遜)都有一個共同的目標：他們都希望發生交易!

　　因此，亞馬遜的目標是構建一種增加交易數量的算法。為了實現這一點，亞馬遜將購物者最有可能購買的產品排在第 1 位，第二大最有可能購買的產品排在第 2 位，依此類推——對于每個搜索查詢。

　　換句話說：亞馬遜必須按購買可能性對所有產品進行排名。

　　關鍵詞和表現決定亞馬遜排名和購買可能性

　　亞馬遜按購買可能性對產品進行排名。這給我們留下了一個問題：

　　亞馬遜如何確定購買可能性?

　　對于用戶來說，這似乎在幾秒鐘內發生，但在幕后，購買可能性的驗證是一個非常復雜的挑戰。

　　請記?。河袛狄詢|計的產品和數以億計的搜索查詢。產品的購買可能性因每個搜索查詢而異。

　　例如，對于搜索查詢“iPhone”，iPhone 可能具有非常高的購買可能性，但對于搜索查詢“智能手機”，同一部 iPhone 的購買可能性非常低。

　　因此，亞馬遜不僅要確定每種產品的購買可能性，還要確定產品和搜索查詢的每種組合的購買可能性。

　　為了應對這一挑戰并對產品進行排名，亞馬遜遵循兩步流程。

　　關鍵詞決定你的產品是否在亞馬遜上排名

　　第一步，亞馬遜通過查看關鍵字過濾掉所有與客戶搜索查詢無關的產品。

　　如果產品不包含搜索查詢的所有關鍵字，它就不會出現在搜索結果中(您會明白為什么將所有相關關鍵字添加到產品中很重要——但稍后將在“關鍵字優化”部分詳細介紹這一點)。

　　這一步很重要，因為它大大減少了亞馬遜需要按購買可能性排序的產品數量。

　   性能決定您的產品在亞馬遜上的排名(在哪個位置)

　　第二步，亞馬遜確定剩余產品的購買可能性，并按特定順序對它們進行排名(即亞馬遜排名)。為此，亞馬遜會查看產品的性能。

　　性能通過CTR(搜索結果中的點擊率)、CR(產品頁面上的轉化率)，尤其是銷售額來衡量。這些是亞馬遜的重要 KPI，因為它們代表了用戶購買產品所需的步驟。

　　亞馬遜在特定于關鍵字的級別上查看這些 KPI：例如，iPhone 的關鍵字“iphone”和“smartphone”將具有不同的點擊率、CR 和銷售額。

　　對您而言，這意味著：您的特定關鍵字的點擊率、CR 和銷售額越好，您的產品在該關鍵字上的排名就越高。

　　要積極提高您的點擊率、CR 和銷售額并提高您的排名，您可以使用各種手段，例如產品圖片、文案、評論管理和亞馬遜 PPC。

　　亞馬遜根據購買可能性對產品進行排名已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜全球開店或亞馬遜代運營的朋友可以來一九八一科技進行咨詢了解，我們有專業的人員與您解答。