亞馬遜賣家都應該知道的 5 個策略，就像其他市場一樣，亞馬遜多年來一直在快速發展他們的算法和賣家流程。。在本文中，您將學習涉及較新的亞馬遜計劃的策略，您現在可以實施這些策略，為自己提供有機排名和增加銷售額的最佳機會。

　　1. A+測試

　　A+ Content 是一種底層媒體，它允許賣家進一步擴展他們的賣點，并創造更好的買家體驗。賣家僅限于亞馬遜預先選擇的模塊，但是，如果部署得當，A+ 內容可以顯著提高轉化率。最近亞馬遜推出了 A+ 拆分測試，這是賣家以前沒有的。要訪問此功能，只需登錄您的賣家中央帳戶并選擇 A+ 內容管理器，查看您的任何 ASIN 是否符合條件。在測試任何 A+ 內容之前，我想分享一些指導方針，以確保您的內容具有基本元素。

　　1.高品質的使用方式和產品圖像

　　2.一張圖說一千個字。

　　在這種情況下，您可能要與數百個類似產品的列表競爭。

　　最好的建議：

　　不要吝嗇你的攝影。聘請專業攝影師始終是一項值得的投資，因為它可以為您的房源提供可信度。如果您沒有攝影師的預算，那么一部具有出色相機和出色編輯功能的手機將是可行的。請確保您的攝影作品傳達了您產品的價值。分享您公司的熱情和歷史。這不適用于所有賣家。但是，擁有一家背景有趣的公司可能是上市的一個重要差異化因素。

　　需要考慮的一些事項如下：

　　貴公司的歷史是什么?是什么促使了這些產品的誕生?向消費者清楚地解釋為什么您的公司對您列出的產品充滿熱情。

　　你現在在哪里?

　　對于那些導入的人，這不適用于您。但是，如果您的產品是在亞馬遜市場所在的國家/地區制造的，那么您的列表可能是一個巨大的優勢。隨著最近亞馬遜上假冒產品報告的增加，這將有助于提高轉化率，讓用戶對您產品的合法性感到放心。講述令人信服的產品故事幫助客戶設想使用您的產品。引導他們了解您的產品與其他列表的不同之處以及它將如何改善他們的生活?！⊥ㄟ^關注您產品的所有可能優勢來吸引多個受眾。經典的例子是大蒜壓榨機……它實際上只是一個簡單的設備，可以將大蒜粉碎成美味的食物。

　　在目標關鍵字

　　方面超越您的 SERP 競爭對手Semrush 的 SEO 內容模板工具允許您構建量身定制的簡介、創建相關內容并在目標關鍵字方面超越 SERP 競爭對手。

　　但是，包括有關新聞適合左撇子用戶的簡介可能會提高左撇子用戶的轉化率。完成 A+ 內容的基礎知識后，就可以開始測試和優化轉換了。

　　開始 A+ 測試時的一些基礎知識：

　　將列表的 A+ 內容模塊移動到不同的位置，A+ 內容中的每個模塊都應該有不同的賣點。測試這些模塊的順序，以幫助優化您的故事講述和買家旅程。

　　生活方式與產品圖片

　　一些消費者更多地關注生活方式圖片，而另一些消費者希望近距離觀察更多產品。我發現測試兩者以查看哪個具有更高的轉換率是有益的。完成此測試后，您可以將兩者結合起來測試 A+ 內容。測試不同的模塊每個模塊都有不同的圖像指南以及文本位置。繼續測試哪種組合最適合您的商家信息。

　　2. 客戶心聲

　　這可能是編寫 A+ 內容和亞馬遜產品描述時最常用的工具之一。許多賣家往往會忽視和未充分利用賣家中心的“績效”選項卡功能下的亞馬遜“客戶之聲”。

　　該工具非常簡單，亞馬遜指導用戶：

　　“使用此頁面可了解您的優惠的客戶體驗 (CX) 健康狀況，查看客戶對產品或列表的反饋，并采取措施解決產品和列表問題?！辟u家通常將此功能視為回應負面評論和監控其列表整體評級的一種手段。但是，如果您深入了解客戶所說的話，它可以大大改善您的列表和 A+ 內容。

　　我傾向于在評論中尋找兩個主要趨勢：

　　對產品過度承諾，在您的描述和 A+ 內容中大肆宣傳您的產品并不可恥。當您對一項讓消費者抱有很高期望的功能過度承諾時，就會出現問題。這通常會導致多個 1 星評論，這會對您的轉化率產生負面影響。閱讀這些評論并確定您在列表內容的哪個位置向客戶傳達了誤解很重要。通過編輯您的內容以正確設置期望值，賣家可以省去很多麻煩和負面評論。

　　超額交付產品

　　如果您的評論顯示客戶對您的產品的功能或質量感到驚訝，那絕不是一件壞事。從長遠來看，它很可能會獲得 5 星評價，這將有助于上市。唯一出現的問題是，當您超額交付并且客戶感到驚訝時，這意味著您錯過了列表中的銷售機會。利用這些評論來了解如何改進您的列表內容，并確保您不會遺漏任何關鍵的銷售角度。

　　3. 請求審查

　　亞馬遜于去年年底推出的“請求評論”功能旨在幫助賣家提高星級并打擊評論操縱。雖然賣家尚未看到使用該功能的整體好處，但每天查看他們的訂單請求可能會有所幫助。由于新產品獲得正面評價和評論非常困難和重要，因此這個免費工具是每個賣家都應該使用的東西。它很快，只需點擊幾下，并且有可能幫助整體正面評級增長。

　　4. 亞馬遜帖子

　　亞馬遜對 帖子的描述如下：

　　“帖子是亞馬遜上一種新的瀏覽和發現體驗，專注于品牌購物。帖子可幫助購物者通過瀏覽品牌策劃的內容提要來發現新產品并了解品牌的新產品。
Amazon Posts 鏈接到產品詳細信息頁面，使 Feed 中的每個帖子都可以購物，并且每個帖子都包含類別標簽，因此購物者可以繼續瀏覽相關類別中的帖子?！?/p>

　　創建帖子非常簡單。但是，有 2,200 個字符的計數限制和一個圖像限制：將亞馬遜帖子視為長篇 Instagram 帖子，將出現在他們的列表中。雖然這是一項新服務，但我可以看到亞馬遜擴展該計劃，以在 2020 年在該網站上創造更多的“社交感覺”。與 Posts 等許多程序一樣，最好在競爭對手仍然忽視它的情況下成為先行者。為了讓事情變得簡單，品牌所有者可以簡單地將他們當前的社交媒體內容重新用于亞馬遜帖子。它快速、免費，并且參與該計劃并沒有真正的缺點。

　　5. 亞馬遜屬性

　　亞馬遜屬性允許賣家衡量他們的非亞馬遜營銷策略正在影響他們的整體銷售額。在 Amazon Attribution 之前，為非亞馬遜支出產生投資回報率是很困難的，如果不是不可能的話。這使得營銷人員難以準確確定在哪里為其亞馬遜商品分配營銷預算。測試屬性的最佳方法之一是擁有一個可靠且極具說服力的特定于產品的著陸頁。對于通過非亞馬遜廣告到達此著陸頁的訪問者，這將是他們第一次有機會深入查看您的產品并做出購買決定。在所有社交平臺上運行小測試，看看哪一個適合你。

　　為什么要測試亞馬遜屬性?

　　它為亞馬遜賣家提供了一種通過社交網絡產生和衡量新需求的新方法。并非每個消費者都在亞馬遜上開始他們的買家旅程，屬性有助于為消費者提供一種接觸他們的方式。

　　找到著陸頁、廣告、受眾和網絡的正確組合將使賣家能夠擴大營銷力度，從而提高產品的銷售速度。雖然影響亞馬遜排名算法的因素有很多，但速度是最重要的因素之一。

　　推出新產品會更容易。由于新產品幾乎沒有評論或評級，因此用戶對列表的看法可能不會被視為壞事。擁有一個介紹新產品的可靠登陸頁面以及支持它的社交媒體視頻和廣告將使您比競爭對手更具優勢。

　　亞馬遜賣家都應該知道的 5 個策略已經告訴了大家，有需要了解亞馬遜代運營或者亞馬遜全球開店的朋友可以來一九八一科技進行咨詢了解，我們有專業的人員與您解答。