在亞馬遜的銷售和廣告中，TACoS逐漸成為人氣指標之一。亞馬遜TACoS，即廣告支出占總銷售額的比率，對于大多數賣家來說TACoS這個名詞可能稍顯晦澀。

    TACoS是銷售廣告的總成本，是衡量廣告費用和總收入的比例，這個術語有助于更好地洞察品牌的長期成長狀況。

    總的廣告開支/總的銷售額=TACoS，ACoS的計算公式：廣告開支/廣告帶來收入，側重于衡量廣告活動的效率。而TACoS將總收入考慮在內，即廣告收入和有機收入，從而將這部分成本納入整體，能更好得衡量廣告在成本或是收入的占比。

    TACoS的核心作用是推導廣告投入是否能對有機銷售產生積極帶動的作用，廣告支出的增加將導致收入的增加。而這些廣告產生的收入又將提高排名（以及評論數量），產生更多的有機收入時，產品就會走向正向的循環周期。

    通常，賣方通過廣告提高特定產品的銷售速度，通過提高銷售速度，也可以影響自然銷售。因此，除了廣告銷售，投資廣告有助于增加自然銷售。除了ACoS，TACoS可以讓賣方更全面地了解廣告開支是如何影響整體銷售的，最終目標是增加總銷售額，賣方可能在短期內接受高ACoS，提高銷售速度，長期改善TACoS。

    低TACoS意味著在廣告宣傳時，產品會產生強勁的銷售增長。相反，高TACoS意味著產品廣告沒有返回強大的收入，這很可能意味著你的廣告表現不好此時，需要使用新的關鍵詞、競爭價格和產品，或者這三者的組合來審查和測試廣告活動。

    廣告銷售成本(ACoS)

    ACoS是廣告開支和收入之間的度量，計算ACoS很簡單除了廣告總支出產生的收入總價值，乘以100就能得到百分比。假設賣方在新產品的亞馬遜廣告上花費了20美元，帶來了100美元的額外產品銷售額，ACoS就是20%。這是監控廣告對收入的后續影響，確保沒有浪費資金的好方法，但不能更廣泛地研究廣告對業務的影響。

    總廣告銷售成本(TACoS)

    如上述例子，購買者在購買100美元的商品后，對產品感到滿意并留下了好評。銷售量和購買者的評價有助于提高賣方的自然排名，使其他客戶更容易找到賣方的業務，自然獲得額外的銷售，這個光環效應是賣方也應該研究TACoS的理由。

    TACoS和ACoS的計算方法類似，但TACoS考慮的是整體收入，而不僅僅是廣告收入。

    假設廣告支出為2500美元，總銷售額為30000美元。使用上面的公式，TACoS為8.33%。

    接下來，將利潤率中減去TACoS(假設利潤率為25%），得出的結果將是凈利潤率。

    由于TACoS小于利潤率，可知整個商業模式是盈利的，總凈利潤率為16.67%，后續需要持續跟蹤總的廣告盈利能力，減少TACoS。一般來說，TACoS的下降表明總的廣告盈利能力在增加，TACoS下降大致是因為以下幾個原因：

    1. 總銷售額在增加，廣告支出在增加，但增速較慢；

    2. 總銷售額在增加，而廣告支出沒有變化；

    3. 總銷售額持平，而廣告支出卻在減少；

    TACoS增加表明總的廣告盈利能力在下降， 以下是導致TACoS增加的常見原因：

    1. 廣告支出在增加，而總銷售額沒有變化；

    2. 廣告支出在增加，總銷售額在增加，但增速較慢；

    3. 廣告支出沒有變化，而總銷售額在下降；

    如果為了推新產品或提高品牌知名度而大量投放廣告，那么TACoS增加也未必是壞事。從長遠來看，在后續銷量跟進下TACoS應該會不斷下降或持平。等于我們亞馬遜賣家來講，通過分析各個產品的TACoS數值，可以識別出過度依賴廣告的產品以及廣告效果不佳的產品，從而進行優化。

    如果一個產品的TACoS明顯高于其他產品，則意味著該產品對于廣告的依賴性較高。需要通過優化產品Listing提高其點擊率和轉換率，以產生更多銷量，這反過來將正向刺激整個銷售周期。

    穩定的TACoS不一定是壞事，它表明廣告支出和總銷售額之間的關系是穩定的，這可能是一個成熟品牌的標志。此外，一個非常低的TACoS也不一定是好事，這也可能意味著廣告方面的投資不足錯過不少商機。